國際商務談判（簡體書）

本書主要內容有：國際商務談判概述，國際商務談判理論，理性談判，國際商務談判前的準備工作，國際商務談判策略，國際商務談判僵局處理策略，國際商務談判溝通技巧，國際商務談判商務環境分析等。

第一章 國際商務談判概述
【本章導讀】
【學習目標】
案例導讀
第一節 國際商務談判的概念及特點
第二節 國際商務談判的構成
第三節 國際商務談判的類型
第四節 國際商務談判的基本原則
第五節 國際商務談判的形式
閱讀資料
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第二章 國際商務談判理論
【本章導讀】
【學習目標】
第一節 商務談判的經濟學理論基礎
第二節 商務談判的心理學理論基礎
第三節 “黑箱”理論與商務談判
第四節 整合性談判模式與雙贏原則
第五節 博弈論與誠信原則
第六節 其他理論
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第三章 理性談判
【本章導讀】
【學習目標】
第一節 對談判者有限理性的認識
第二節 談判者的非理性選擇
第三節 理性談判框架的制定
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第四章 國際商務談判前的準備工作
【本章導讀】
【學習目標】
第一節 談判目標的確定
第二節 國際商務談判前的信息準備
第三節 國際商務談判組織的建立
第四節 談判方案的制訂
第五節 模擬談判
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第五章 國際商務談判策略
【本章導讀】
【學習目標】
第一節 商務談判策略概述
第二節 談判過程策略
第三節 談判地位策略
第四節 談判對方不同風格的策略
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第六章 國際商務談判僵局處理策略
【本章導讀】
【學習目標】
第一節 國際商務談判中僵局的內涵
第二節 國際商務談判僵局的形成
第三節 國際商務談判僵局的利用與製造
第四節 打破談判僵局的策略
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第七章 國際商務談判溝通技巧
【本章導讀】
【學習目標】
第一節 國際商務談判溝通概述
第二節 國際商務談判語言溝通技巧
第三節 國際商務談判非語言溝通技巧
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第八章 國際商務談判商務環境分析
【本章導讀】
【學習目標】
第一節 國際商務談判的政治環境分析
第二節 國際商務談判的法律環境分析
第三節 國際商務談判的經濟環境分析
第四節 國際商務談判的文化環境分析
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第九章 國際商務談判風險與防范
【本章導讀】
【學習目標】
第一節 國際商務談判中的風險分析
第二節 國際商務談判中的風險防范
第三節 國際商務談判中的風險規避與轉移
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第十章 國際商務談判禮儀
【本章導讀】
【學習目標】
第一節 國際商務談判禮儀概述
第二節 基本的商務禮儀
第三節 國際商務談判禮儀
閱讀資料
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
第十一章 主要國家和地區的商人談判風格
【本章導讀】
【學習目標】
案例導讀
第一節 美洲主要國家和地區商人談判風格
第二節 歐洲主要國家和地區商人談判風格
第三節 亞洲主要國家和地區商人談判風格
第四節 非洲主要國家和地區商人談判風格
本章小結
關鍵名詞或概念
簡答題
案例剖析
《國際商務談判》模擬試卷
參考文獻