醫藥市場營銷（簡體書）

醫藥市場營銷學是市場營銷專業和藥學專業的一門重要課程。本書對當前醫藥管理體制和醫藥市場進行深刻剖析與研究，試圖完善具有中國特色的醫藥市場營銷學的理論框架、研究對象和方法論體系。

前言
第一章 導論
第一節 醫藥市場營銷學的基本概念
一、市場營銷和市場營銷學
二、醫藥市場與醫藥市場營銷
第二節 醫藥市場營銷學的研究對象與任務
一、研究醫藥市場營銷學的意義
二、醫藥市場營銷學的任務
三、醫藥市場營銷學研究的方法
【思考題】
第二章 醫藥市場現狀及醫藥市場營銷特點
第一節 醫藥商品的定義及其分類
一、醫藥商品的內涵
二、藥品的分類
三、藥品標準
四、藥品的特殊性
五、藥品療效的保證
第二節 醫藥市場現狀及其發展趨勢
一、全球醫藥市場概況
二、我國醫藥市場現狀
三、我國醫藥市場發展趨勢
第三節 醫藥市場營銷的特點與影響因素
一、醫藥市場營銷的特點
二、醫藥市場營銷的影響因素
【思考題】
第三章 醫藥市場營銷環境
第一節 醫藥市場營銷環境概述
一、概念與特徵
二、醫藥市場營銷環境分類
三、研究醫藥市場營銷環境的意義
第二節 醫藥市場營銷微觀環境
一、藥品生產或經營企業內部環境
二、供應商
三、藥品營銷中介
四、客戶
五、競爭者
六、社會公眾
第三節 醫藥市場營銷宏觀環境
一、人口環境
二、經濟環境
三、自然環境
四、科學技術環境
五、政治法律環境
六、社會文化環境
第四節 醫藥市場營銷環境分析與對策
一、威脅與機會的分析評價
二、企業營銷對機會和威脅的對策
【思考題】
第四章 醫藥市場購買者行為分析
第一節 醫藥消費者市場與購買行為分析
一、醫藥消費者市場與消費行為概述
二、醫藥消費者行為模式
三、醫藥消費者購買決策過程
四、影響醫藥消費者購買行為的因素
第二節 醫藥組織市場購買行為分析
一、醫藥組織市場的概念與類型
二、醫藥中間商市場與購買行為分析
三、醫療機構市場與購買行為分析
四、醫療機構的購買決策程序
【思考題】
第五章 醫藥市場營銷調研
第一節 醫藥市場營銷調研概述
一、醫藥市場調研的作用
二、市場調研的步驟
三、醫藥營銷調研的應用范圍
第二節 資料收集
一、次級資料的收集
二、初級資料的收集
三、問卷設計
四、樣本設計
第三節 資料整理與分析
一、市場調查資料整理的內容
二、資料分析
第四節 調研報告的書寫
一、調研報告的種類
二、調研報告的基本內容
【思考題】
第六章 醫藥企業戰略規劃
第一節 醫藥企業戰略及其規劃
一、企業戰略的概念
二、醫藥企業戰略的層次
三、醫藥企業戰略規劃的一般過程
第二節 醫藥企業總體戰略規劃
一、醫藥企業任務的確定
二、醫藥企業目標的確定
三、規劃醫藥企業投資組合
四、醫藥企業成長戰略規劃
第三節 醫藥企業經營戰略規劃
一、明確業務單位任務
二、戰略環境分析
三、制訂經營目標
四、經營戰略形成
五、戰略制訂和實施
六、戰略控制
【思考題】
第七章 醫藥企業的競爭分析
第一節 醫藥企業競爭者分析
一、識別競爭者
二、確認競爭者的戰略和目標
三、評估競爭者的優勢與劣勢
四、判斷競爭者的反應類型
第二節 醫藥企業競爭優勢戰略
一、總成本領先戰略
二、差別化競爭戰略
三、集中化競爭戰略
第三節 醫藥企業競爭地位戰略
一、醫藥市場領導者戰略
二、醫藥市場挑戰者戰略
三、醫藥市場追隨者戰略
四、醫藥市場利基者戰略
【思考題】
第八章 醫藥目標市場營銷
第一節 醫藥市場細分
一、醫藥市場細分的概念
二、細分市場的客觀基礎
三、市場細分的標準
四、市場細分的層次與步驟
五、有效市場細分的標準
第二節 目標市場選擇
一、醫藥目標市場的概念及選擇模式
二、目標市場選擇策略
第三節 醫藥市場定位
一、市場定位的涵義
二、醫藥市場定位的過程和步驟
……
第九章 醫藥產品策略
第十章 醫藥產品品牌與包裝策略
第十一章 醫藥產品的價格策略
第十二章 醫藥產品的分銷渠道策略
第十三章 醫藥產品的促銷策略
第十四章 醫藥營銷創新
第十五章 醫藥市場營銷計劃、組織與控制
第十六章 醫藥國際市場營銷
參考文獻