區域市場的進入模式選擇研究：基於浙江製造企業的考察（簡體書）

《區域市場的進入模式選擇研究:基於浙江製造企業的考察》內容簡介：市場進入是經典的戰略問題，與此相關的焦點是：哪些因素決定企業進入模式的選擇，不同的進入模式對企業績效會產生什麼樣的影響。由于中國本土市場規模龐大、成長迅速，不同的區域市場還存在巨大的差異和嚴重的市場分割，因此，很多企業都面臨著新區域市場進入的問題，這是企業成長戰略的重要組成部分。企業的新區域市場進人問題介于傳統的國際市場進入與企業單純的業務活動之間。傳統的國際市場進入研究針對的是跨越國境的進入，企業面臨著巨大的地域差異、文化差異和眾多的不確定性與風險。企業單純的業務活動是自身的業務選擇問題。而企業的新區域市場進入，雖然也面臨著地域差異、文化差異及不確定性，但由于政治上統一、文化上同宗同源，因此風險和不確定性的來源不同于國際市場進入，國家風險、文化距離等國際市場進入中備受關注的因素不再是區域市場進入考慮的重點問題；它更強調資源開發(Exploration)邏輯，而不像傳統的國際市場進人單純強調資源利用(Exploitation)邏輯。同時，它在發展的層次上高于企業單純的業務進入，這是一個到更廣闊的新空間成長的問題。
所以，企業進入新的區域市場，既需要借鑒國際市場進入的相關經驗，又需要轉變國際市場進入中過度關注風險回避、成本導向、強調資源利用的理論視野。研究新區域市場進入問題既具有理論意義，在當前背景下又極具現實意義。
企業進入新的區域市場不能回避的問題是進入模式的選擇，一旦選定模式，3～5年內就不能輕易進行修改，因為每種模式都代表了一種特定的資源承諾、風險承擔和控制程度，一旦改變，將帶來高昂的轉換成本，而且錯誤的進入模式還會帶來巨大的機會成本，企業可能會喪失優越的發展機會。不同的模式選擇，還會對企業進入新區域市場的績效和后續存活帶來顯著而深遠的影響。
企業在進入模式的選擇中，存在一個普遍的認識上很模糊的問題，那就是將高股權與高控制等同起來，企業為了獲得對新區域市場的控制權，只能投入大量的資源。但股權與控制並不是一一對應的關係。當企業缺乏投資所需資金等資源時，還可以通過企業獨特的資源優勢獲得對業務活動的控制權。

黃宇馳，1973年6月20日出生，講師，2007年畢業于浙江大學管理學院，管理學博士，現為浙江大學城市學院工商管理系教師。高校工作十余年，從事企業管理相關教學工作，主參國家級課題一項，主持或參與省、市級課題多項，并積極投身于企業管理諮詢工作，主持或參與企業委托項目多項，正式刊物上發表論文多篇，參編教材三本。主要研究方向為市場進入戰略、產業演化、企業成長、海外投資模式。

01 緒論
1.1 問題的提出
1.2 研究目的和意義
1.3 研究內容和方法
1.4 創新之處
1.5 總結

02 進入模式選擇的理論回顧
2.1 進入模式選擇
2.1.1 進入模式的定義和類型
2.1.2 海外市場進入的動機
2.1.3 進入模式的選擇
2.2 進入模式選擇的理論基礎
2.2.1 理論發展圖景
2.2.2 進入模式選擇的資源基礎論
2.2.3 進入模式選擇的知識觀
2.3 文獻小結
2.3.1 關鍵發現
2.3.2 研究中存在的缺陷

03 理論探討、模型建構和假設提出
3.1 基於資源基礎論的分析框架
3.1.1 以資源基礎論為分析基點
3.1.2 戰略動機與資源的匹配
3.1.3 交易特定的變量與資源的匹配
3.1.4 改變進入模式的測量
3.1.5 進入模式選擇與績效
3.1.6 基於資源基礎論的進入模式選擇模型
3.2 區域市場進入動機分析
3.2.1 資源利用動機
3.2.2 資源開發動機
3.3 區域投資的交易成本
3.4 製造業企業的資源
3.4.1 製造企業的發展路徑
3.4.2 資源的強度
3.4.3 資源的可轉移性(可復制性)
3.5 假設建立
3.5.1 所有權進入模式的選擇——基於進入模式的結構維度的研究
3.5.2 對新區域市場業務活動控制程度的選擇——基於進入模式的關係維度的研究

04 研究方法
4.1 問卷設計和數據收集
4.1.1 問卷設計過程
4.1.2 數據收集
4.1.3 樣本大小
4.1.4 樣本特徵描述
4.2 變量界定及測量
4.2.1 因變量
4.2.2 自變量
4.2.3 控制變量
4.3 檢驗方法
4.3.1 層次回歸分析(Hierarclaical regression)
4.3.2 調節變量檢驗
4.3.3 Logit回歸分析
4.3.4 探索性因子分析(ExpIoratory Factor Analysis-EFA)
4.3.5 信度與效度的評價——驗證性因子分析(Confirmatory Factor Analysis-CFA)方法

05 數據分析
5.1 探索性因子分析(EFA)結果
5.2 驗證性因子分析(CFA)結果分析

06 合資V.S.獨資的所有權進入模式選擇模型建立
6.1 總體結果描述
6.2 部分模型分析
6.2.1 戰略動機與企業製造資源對所有權進入模式選擇的影響
6.2.2 戰略動機和企業市場資源對所有權進入模式選擇的影響
6.2.3 戰略動機與交易特定的變量對所有權進入模式選擇的影響
6.3 完整模型分析
6.3.1 各因素對所有權進入模式選擇的影響顯著性分析
6.3.2 各因素對所有權進入模式選擇的影響重要性分析

07 對新區域市場業務活動控制程度的選擇模型
7.1 按變量類別回歸結果
7.1.1 各變量對新區域市場的技術活動控制程度選擇的影響
7.1.2 各變量對新區域市場的市場活動控制程度選擇的影響
7.2 層次回歸和調節變量檢驗結果
7.3 分析與討論
7.3.1 對各組變量的討論
7.3.2 各種因素的共同影響

08 進入模式選擇與績效
8.1 按變量類別回歸結果
8.2 層次回歸和調節變量檢驗結果
8.2.2 認知距離的調節效應分析
8.2.3 需求不確定性的調節效應分析
8.2.4 競爭強度的調節效應分析
8.3 分析與討論
8.3.1 業務活動控制策略與績效——對主效應的分析
8.3.2 環境變量對控制策略與績效關係的調節效應分析

09 總結討論與展望
9.1 研究結論
9.1.1 結論一
9.1.2 結論二
9.1.3 結論三
9.1.4 結論四
9.2 理論貢獻和實踐意義
9.2.1 理論貢獻
9.2.2 實踐意義
9.3 研究的不足和后續的研究建議
9.3.1 研究不足
9.3.2 后續研究建議
參考文獻
附錄1 調查問卷
附錄2 變量相關係數
附錄3 變量均值與標準差
攻讀博士學位期間主要研究成果
致謝