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商品簡介
商品簡介
「社交能力趨近於零、不符合業務性格。」被性向測驗判死刑的蔡裕淵,不服輸的他,入壽險業三年,業績就達百萬元,第一次取得MDRT會員資格,之後連續十年保持業績上百萬的紀錄,如今是台灣僅有的八位MDRT終身會員之一。正如馬丁路得(Martin Luther)所說:「丈量生命的尺度,不在於擁有多少安逸的環境,而在於承受困境和挑戰的能力。」曾經被面試官否定:「你連笑也不會,怎麼當業務?」的他,是如何辦到的呢?本書是集蔡裕淵十餘年業務經驗的武功秘笈,要傳授給有志從事業務工作的人。相信他能做到,你也能!
「收取使我們得以存活,付出使我們成就生命。」--英國首相邱吉爾
本書除了詳述蔡裕淵十餘年來的奮鬥過程,更重要的是,他秉持MDRT「分享」的精神,毫不藏私地公開攀登MDRT高峰的成功秘訣。比如:找到自己的定位:即使別人看不起,你仍能甘之如飴、勇往直前;不怕被拒絕:關了九個小門,就會開一個大門;設身處地,全心傾聽:才知客戶真正的需求,提供最好的服務;永遠不要放棄客戶:沒有不買的客戶,只是時機還未成熟。讓有志加入壽險行列的夥伴們,少走許多冤枉路。
「收取使我們得以存活,付出使我們成就生命。」--英國首相邱吉爾
本書除了詳述蔡裕淵十餘年來的奮鬥過程,更重要的是,他秉持MDRT「分享」的精神,毫不藏私地公開攀登MDRT高峰的成功秘訣。比如:找到自己的定位:即使別人看不起,你仍能甘之如飴、勇往直前;不怕被拒絕:關了九個小門,就會開一個大門;設身處地,全心傾聽:才知客戶真正的需求,提供最好的服務;永遠不要放棄客戶:沒有不買的客戶,只是時機還未成熟。讓有志加入壽險行列的夥伴們,少走許多冤枉路。
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