職場菜鳥進階之低成本市場營銷技巧（簡體書）

《職場菜鳥進階之低成本營銷技巧》內容簡介：所謂低成本營銷，就是在充分考慮和規避市場風險的前提下，以最經濟、最合理的投入，實現收益最大化。低成本營銷並不是想象中的絕對低成本，而是相對而言，這就需要企業能集中自身現有的資源，洞悉市場發展規律，針對消費文化的多元格局，審時度勢走出一條細分化、差異化道路；同時通過多種宣傳手段的組合運用，準確細分市場，以盡快贏得先機，搶占市場，實現銷售，從而取得更好的發展。
《職場菜鳥進階之低成本營銷技巧》為那些現金流較為緊張的公司提供了簡單實用的指導教材。無論你是已經具備一定經驗的老手，還是剛剛涉足市場營銷領域的新手，都能從中受益良多。

作者：（英國）凱倫·麥克里迪（Karen McCreadie） 譯者：蔡幸娜

凱倫·麥克里迪，在英國和澳大利亞從事市場營銷行業近十年之后，凱倫·麥克里迪決定將自己的市場營銷知識與寫作熱情相結合，編撰一部內容翔實、結構清晰的營銷書籍。
作為市場營銷專家和撰稿人，凱倫·麥克里迪常為小型企業提供諮詢，為那些首席執行官、顧問、國際發言人、專業服務人員以及企業家代筆，幫助他們提升市場收益，同時她還是一位經驗豐富的作家，作品主要涉及企業和個人發展。

第一章 哲學與市場營銷哲學
勸說的哲學
哲學

第二章 目標營銷。找到你稱心的職位
誰是你的觀眾
為什麼了解你的顧客很重要
創建消費者檔案
需要考慮的基本因素
了解你的市場
如何找出你的市場的信息
找出你的饑餓的顧客(或者也稱為“潛在消費人群”)

第三章 建立一個有力的USP
如何從人群中脫穎而出
什麼是USP
需要考慮USP的領域
通過使用風險逆轉來讓你的USP增壓
把風險逆轉作為你業務的質量控制手段

第四章 用顧客的贊譽來建立一支免費的銷售團隊
振作起來參與其中
顧客的贊譽——基本的原則
可信度和權威認可
如何開發并找到顧客的贊譽

第五章 增加忠誠度并加深消費者印象
適者生存
為什麼忠誠度如此重要
摩擦
說對不起
給你的消費者們獎勵，并拓展你的USP
給你的消費者們以驚喜并取悅他們
傾聽消費者的心聲
保持聯系
向上銷售與交叉銷售
提高全體員工的銷售技能

第六章 尋求提名推薦
和你喜歡的人一起工作
什麼是提名推薦
因此我們為什麼不要求提名推薦呢
得到了名字——然后呢
其他好處

第七章 如何寫銷售文本
你寫的是什麼
常常討論功能，而不是形式
談論你的消費者，而不是你自己
提出令人心動的報價
警告

第八章 如何避免DIY市場營銷的災難
指導一次相關的審核
致使DIY市場營銷失敗的十大因素
設計
蒼白無力的標題和或結尾
沒有測試
沒有售后服務
可悲的脆弱的網站

第九章 建立一個有效并引人關注的網站
建立起來，人們會來訪問的
網頁標題
描述
關鍵詞
網頁內容
圖片
網站內部鏈接
鏈接

第十章 如何防止公司衰退
當時間合適的時候
重新喚醒消費者活動
主持受惠人關係
為消費者提供獎勵
為員工提供獎勵
在經濟低迷期使用的三個秘密武器
附錄
AIDA公式
視線路徑
開源軟件
點擊付款
文字追蹤器