最佳商業模式(附光碟)（簡體書）

《最佳商業模式:商業模式定成敗》內容簡介：作為企業的管理者，面臨發展困惑，制定決策時搖擺不定，怎么辦？企業處于盈虧邊緣，前進之路，舉步維艱，怎么辦？戰略目標模糊不清，亂打亂摸毫無收益，怎么辦？選對商業模式，就可以找到出路。跨國企業靠什么成功？百年老店的核心競爭力是什么？全球500強企業只是賣產品的價值本身嗎？林偉賢老師引領您共同探索全球著名企業的商業模式，與您分享優秀企業成功的奧秘！
《最佳商業模式:商業模式定成敗》主旨：幫助企業鎖定具有潛力并能提供長期利潤增長的消費群。
幫助企業找到低成本、高收益的最佳贏利模式。建立關鍵資源能力，保護您的利潤額，幫助企業把重資產變輕，增強未來產生現。金流的能力幫助企業以金融手段改善現金流結構，最終在資本市場實現企業價值最大化。

林偉賢，亞太地區商業模式第一人、實踐家教育集團董事長。
他是一位出色的培訓大師，具有十七項國際頂尖訓練機構頒發的華語專業講師資格，授課場次累計達三千場，授課風格幽默風趣、發人深思，享譽國內外。
他是一位成功的企業家，經他創建的企業，短短三個月之內，就被臺灣電視媒體報道為“杰出企業”。他曾做客多檔電視欄目，創造了極高的收視率，2006年受邀作為央視《贏在中國》節目的特邀嘉賓，他極具感染力的演講使全場氣氛達到沸點。
他還是一位備受尊敬的慈善代表，他全心于公益事業，援建了多所希望小學，把愛和希望傳遞給了更多的人。

《最佳商業模式:商業模式定成敗》二十一世紀企業間的競爭，不再是產品與價格之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。
兩屆“中國最佳商業模式”年度導主。
分眾傳媒董事局主席江南春，皇明太陽能集團董事長黃鳴聯袂推薦。
新東方教育科技集團董事長、新東方創始人，俞敏洪。華旗資訊集團總裁、愛國者品牌創始人，馮軍。美國維吉尼亞大學博士生導師，劉必榮。《商界》雜志社社長、總編輯，劉旗輝。中央電視臺《對話》欄目主持人，陳偉鴻，傾情力薦。

商業模式有多重要？全球最著名的企業管理大師彼得·德魯克說：“
當今企業之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業模式之間的競爭。
”2000年互聯網泡沫破裂時，原時代華納首席技術官邁克爾·鄧恩在接受
美國《商業周刊》采訪時說：“一家新興企業，它必須首次建立一個穩固
的商業公式，高技術反倒是次要的。在經營企業的過程中，商業公式比高
技術更重要，因為前者是企業能夠立足的先決條件。”
雖然早在20世紀50年代就有人提出了“商業模式”的概念，但真正得
到重視是在20世紀90年代，足足過了40年。隨著互聯網的崛起，很多企業
瞬間身價數以億計或瞬間崩潰，這種現象引起了人們的深思，于是商業模
式重新走入了人們的視野，成為業界高度關注的熱點。據統計，美國企業
創新成功有60%是商業模式的創新。然而，美國管理協會近期的一項研究表
明：全球企業對新商業模式的開發投入，在創新總投資中所占的比例還不
到10%！因此，研究商業模式對企業發展的影響是一個重要的課題。
眾所周知，世界上最大的圖書銷售網站是亞馬遜(Amazon)。這家網站
是如何起家的？采取了什么商業模式？在20世紀90年代中期，互聯網普及
開來，對商家和消費者來說，都是一種新的環境。有個人，叫貝素斯，看
到了這種環境，于是辭掉工作，和妻子一起在西雅圖創建了亞馬遜。一年
後，也就是1995年，開始正式營業——銷售圖書。從一開始，貝索斯就把
商業模式建立在充分利用互聯網的環境和條件上，比如利用網站和電子郵
件，最大限度地為客戶服務，請讀者發表書評，充分調動讀者參與的積極
性，一方面增強了讀者的忠誠度，另一方面也更容易吸引新的讀者。到
1998年下半年，亞馬遜在全球130個國家已有超過450萬名客戶。只用了三
年半時間，就風靡全球。
2006年中央電視臺《贏在中國》欄目邀請我做點評嘉賓時，我才開始
聽到有些評委提出商業模式的說法，而在當時的高校教育當中幾乎不談商
業模式。2007年北京大學邀請實踐家教育集團，一起成立了北京大學實踐
家商業模式研究中心，我是這個中心的副主任。從那時候起，中國創業者
開始討論商業模式并且有了相關的學術研究。非常感謝北京大學的邀請，
給我們這樣一個機會，一起在商業模式研究的道路上探索。本書所舉的案
例，許多來自于北京大學實踐家商業模式研究中心的研究案例，而全書所
采用的商業模式探討的理論架構，更是來自于北京大學實踐家商業模式研
究中心主任魏煒與朱武祥兩位教授的魏朱商業模型，特此鄭重感謝！經過
幾年的探索，現在大多數人都知道商業模式是重要的。然而它的重要性在
哪里，企業家應該如何做？很多人可能還是無法理解。先舉三個簡單的例
子，讓大家感受一下商業模式的重要性。因為真正的重點不在產品本身，
不在服務本身，不在行業本身，而是在商業模式的好壞。
如家快捷酒店不是最早的快捷酒店，卻是最成功的快捷酒店。這家酒
店在2002年6月成立于北京，注冊資金1000萬元，主營經濟型酒店。2006年
就在納斯達克上市，市值64億元，年銷售額5.9億元，利潤為4690萬元。而
2010年市值為160億元，在全國140個城市有650家酒店，而且酒店入住率在
90%名以上。很多人都說酒店行業競爭激烈，而如家快捷經過短短的4年時
間就掛牌上市，說明不是酒店這個行業不能做，而是它的商業模式造就了
如家快捷的成功。正如如家快捷的CEO孫堅所說，如家快捷能夠取得這么好
的成績，一個是大環境，中國經濟的整體發展；一個是商業模式，而且是
不斷優化的商業模式；一個是團隊精神。
以發電來說，有風力發電，有火力發電，有太陽能發電，有核能發電
。大部分的電力公司人員數量非常龐大，成千上萬人。可是金風科技股份
有限公司卻只有300名員工，于2000年成立于烏魯木齊，注冊資金2000萬元
，2001年開始運營，主營風電設備的制造與銷售。2007年上市時，公司價
值達到了500多億元，每個員工的身價在近2億元左右。在上萬人做到幾十
個億的行業，金風科技只靠300個員工就實現了500多億元的收入。
福記餐飲有限公司于1999年在上海成立，注冊資金2000萬，主營送餐
業務。2004年就在香港掛牌上市，市值20億元。2004年度銷售額2.5億元，
利潤是0.82億元；2006年度銷售額12億元，利潤是3.5億元。目前，它已經
是一家上市7年的公司，當前市值是140億元。一般來講，當我們聽到送餐
的時候會有什么印象？大概就是騎一輛單車在路上跑來跑去，風雨兼程。
這是最基礎的送餐操作方式，今天上海福記食品公司做送餐業務能夠做到
上市，所以說不是送餐這個行業不能做，而是看有什么樣的商業模式。
因此我們一再強調，一個企業的發展重點不在于什么行業，而是企業
所采取的商業模式。對一個管理者來說，不管您是經營什么產業，只要采
用了良好的商業模式，那么您的公司在行業當中一定可以脫穎而出。
實踐家教育集團董事長 林偉賢

序
Part 1 商業模式創新——企業基業長青的唯一選擇
第1章 打造平臺：做好人，做對事
態度教我們怎么做人
系統教我們怎么做事
模式就是打造平臺，創造舞臺

第2章 做制定游戲規則的人
制定游戲規則的人就是賺錢的人
讓顧客覺得被增值
打造你的商業王國
顧客價值PK企業價值

第3章 商業模式5個關鍵詞
最大化——最少的付出，最多的收獲
企業價值——投資在今天.成就在明天.收獲在後天
企業利益相關者——智慧要分享，利益要分配，責任要分擔
提供服務——服務越多，收獲越多
交易結構——決定商業模式的價值

Part 2 商業模式定成敗——企業利潤最大化的實現工具
第4章 好的商業模式應該這樣架構
朱魏商業模式設計金字塔
最佳商業模式架構圖

第5章 定位：發現商機，把握政策
提供獨特的價值
政策就是商機

第6章 贏利模式：獲取利潤，開創未來
開創新的贏利點
“入場費”、“停車費”和“過路費
這樣設計你的贏利模式

第7章 關鍵資源和能力：善用資源，共同創富
我有的能力別人沒有
現在的競爭力就是資源整合力

第8章 業務系統：利益分配，劃定企業邊界
內外利益的分配
劃定企業提供的產品和服務
每個人動起來.利益就可以做進來
商品後面的商品才是賺錢之道

第9章 自由現金流結構：企業價值最大化
設計現金流.價值最大化
改善現金流.獲取輕資產

Part 3 最成功的商業模式——企業負起社會責任
第10章 慈善的商業模式：讓善心永存
承擔社會責任是最好的商業模式
幫助別人，成就自己
附錄1 皇明集團的商業模式
附錄2 15個問題決定商業模式是否完整

一年後，也就是1995年，開始正式營業——銷售圖書。從一開始，貝索斯就把商業模式建立在充分利用互聯網的環境和條件上，比如利用網站和電子郵件，最大限度地為客戶服務，請讀者發表書評，充分調動讀者參與的積極性，一方面增強了讀者的忠誠度，另一方面也更容易吸引新的讀者。到1998年下半年，亞馬遜在全球130個國家已有超過450萬名客戶。只用了三年半時間，就風靡全球。
2006年中央電視臺《贏在中國》欄目邀請我做點評嘉賓時，我才開始聽到有些評委提出商業模式的說法，而在當時的高校教育當中幾乎不談商業模式。2007年北京大學邀請實踐家教育集團，一起成立了北京大學實踐家商業模式研究中心，我是這個中心的副主任。從那時候起，中國創業者開始討論商業模式并且有了相關的學術研究。非常感謝北京大學的邀請，給我們這樣一個機會，一起在商業模式研究的道路上探索。本書所舉的案例，許多來自于北京大學實踐家商業模式研究中心的研究案例，而全書所采用的商業模式探討的理論架構，更是來自于北京大學實踐家商業模式研究中心主任魏煒與朱武祥兩位教授的魏朱商業模型，特此鄭重感謝！經過幾年的探索，現在大多數人都知道商業模式是重要的。然而它的重要性在哪里，企業家應該如何做？很多人可能還是無法理解。先舉三個簡單的例子，讓大家感受一下商業模式的重要性。因為真正的重點不在產品本身，不在服務本身，不在行業本身，而是在商業模式的好壞。