價值百萬的網路行銷（簡體書）

《價值百萬的網絡營銷》以案例說話，突破過去網絡營銷推廣書籍只說技術而缺乏方法論的瓶頸，全書共10章，內容涵蓋網絡營銷推廣的策劃創意思考、微博貼身互動、博客觀點推動、絕妙免費廣告、手機近身肉搏、郵件溫馨提示、視頻視覺沖擊、論壇口碑營銷、新聞公信強化，以及網絡危機公關解決之道。全書最大特色是將案例融入文字之中，以發散性思維刺激讀者形成頭腦風暴，從而讓每一個讀者都能夠在掩卷之後，找到最切合自己的網絡營銷之道。《價值百萬的網絡營銷》適用于網絡營銷及推廣的初、中級人員，同時對自主網絡創業人士和特色化網絡自媒體愛好者的進階提高也有一定裨益。

張書樂，國內最早從事網絡營銷推廣的創意營銷人，出版過《實戰網絡營銷》、《榜樣魔獸》等著作。曾任香港文匯報駐湖南記者，2004年開始網絡寫作并開設博客，被新浪網、騰訊網、鳳凰網等十余家博客平臺列為熱門IT博客和游戲博客。2008年年初，受人民網邀請，在人民網游戲頻道開設個人專欄。在《人民畫報》韓文版、《中國青年報》、《中國文化報》、《中國計算機報》、《傳媒》雜志等國內知名媒體上發表了數百篇深度分析文章。

《價值百萬的網絡營銷》視頻推廣、微博發布、論壇引爆、博客猜測、新聞推動……這一切，看似都來自網民的自發運動，但其實背後都有一條主線，有一個潛伏的推廣團隊在引導。一切都早已布局好，在不知不覺之中，成為了事件的推動者之一。動動腦子創造銷售神話，搞搞創意賺到百萬現鈔……不懂技術也能玩轉網絡推廣。這不是天方夜譚，是實實在在可以實現的夢想。《價值百萬的網絡營銷》經典案例：奧巴馬奶奶內衣被微博惡搞，世界杯噪音創造助聽器神話，掃地老太太是場無厘頭營銷，西單女孩上春晚是出連環套，英特爾情人節慘遭情敵惡搞，葛斌斌斗鯊魚里的微博公關，迅游花錢請人挑刺的反營銷，趕集網四億元廣告送趕驢網，賺一百萬的電子書讓你開眼，攪爛iPad絕不是笑笑小電影，3Q大戰騰訊敗在危機公關。

第1章 零成本推廣不是神話 11.1 深入骨髓的平民藝術 31.1.1 任何東西都能網上推銷 41.1.2 掃地老太太的營銷經 61.1.3 再貴的東西也賣得動 91.2 莫陷入推廣黑洞 111.2.1 花錢買不來影響力 121.2.2 莫陷入點擊和評論陷阱 151.2.3 花錢刪不完負面消息 171.3 真正零成本蝴蝶效應 181.3.1 網絡營銷是快樂傳遞 191.3.2 小龍女彤彤為何能紅 211.3.3 一個又一個伏擊圈 241.3.4 西單女孩上春晚的推廣連環套 26第2章 推動未動策劃先行 332.1 好的策劃等于成功了一半 352.1.1 玩家從來不讀書 352.1.2 負面宣傳有時也很給力 402.1.3 大企業的低成本視頻創意 422.1.4 世上最好工作不要錢 452.1.5 你的創意價值百萬 472.2 如何做好策劃 492.2.1 引爆網民的參與熱情 492.2.2 從動感黃球看如何創意 522.2.3 利用熱點事件進行創意 552.2.4 游戲真是個好載體 572.3 創意營銷有章 可循 592.3.1 玩玩黃色新聞 602.3.2 正推不行就負面 622.3.3 郭靖和他的降龍十八掌 632.3.4 忽悠的結果是失敗 652.3.5 細節要做到滴水不漏 672.3.6 準確的用戶分析奠定勝局 692.3.7 多力齊發推出奇跡 71第3章 微博零距離溝通 753.1 走入誤區的微博營銷 773.1.1 高轉發其實未必高影響 783.1.2 百萬粉絲不一定是國家大報 793.1.3 網站推薦有用嗎 813.1.4 高影響力不一定有高品牌效應 813.2 其實微博就140個字 833.2.1 何謂微博 843.2.2 微博三大特點 843.2.3 微博絕對不是縮小版的博客 853.2.4 誰有望成為最給力的微博 863.2.5 企業為何要建微博 873.2.6 凡客體為何成功 883.3 微博靠裝修，140個字大營銷 903.3.1 你的微博是干什么的 903.3.2 微博最好實名 923.3.3 裝修很重要 933.3.4 鏈接自己的博客 953.3.5 爭取實名加V 953.3.6 不要到處撒網 963.4 140個字大攻略 973.4.1 最容易發生的問題 973.4.2 信息發布妙語連珠 983.4.3 交流增強凝聚力 993.4.4 回復創造爆發力 993.4.5 有圖有轉發 1003.4.6 抓住熱點 1013.4.7 不斷置頂 1023.4.8 為何不用直播帖 1033.4.9 巧用@贏得熱推 1043.5 企業微博個人化 1063.5.1 做朋友比做老板好 1073.5.2 最高境界在商不言商 1083.5.3 圍繞一切粉絲 1113.5.4 個人微博“企業化” 1153.5.5 精確瞄準目標用戶 116第4章 博客觀點勝過點擊 1214.1 別用點擊量來衡量博客價值 1234.1.1 博客拼的不是點擊率 1244.1.2 博客其實是張專業報紙 1264.1.3 一千個博客控制網絡話語權 1284.1.4 博客之王：意見領袖 1314.1.5 對號入座的博客 1344.2 頂級博客怎么練級 1344.2.1 你想用博客干什么 1354.2.2 找個地方安家吧 1364.2.3 為何不取個特別的名字 1374.2.4 做個真實的博客 1374.2.5 博客是持久戰 1394.3 推銷博客有訣竅 1394.3.1 別打廣告看療效 1404.3.2 把自己圈起來 1414.3.3 毛遂自薦有何不可 1434.3.4 交換鏈接提交博客 1434.3.5 擺明了去“送禮” 1454.3.6 善待每一個評論和留言 1464.3.7 邀請客座博客 1464.4 博文登龍術 1474.4.1 內容絕對原創 1484.4.2 每天看新聞 1484.4.3 找個好角度來寫作 1494.4.4 字數一定要控制好 1504.4.5 別有錯別字 1514.4.6 別光顧著做標題黨 1524.4.7 別在10點以後更新文章 1534.4.8 周五更新事半功倍 1534.4.9 保持日常更新堅持不懈 1544.4.1 0檢查你的博客是否符合規范 1544.4.1 1別做成黑板報 1554.4.1 2圖片上傳有訣竅 1564.5 如何讓你的博客盈利 1574.5.1 國外博客硬廣告收入不錯 1584.5.2 博客廣告難以為繼 1584.5.3 別指望廣告聯盟 1594.5.4 口碑營銷風格鮮明 1614.5.5 博客口碑營銷已成趨勢 1624.5.6 博客口碑寫作的六點法制 1654.6 企業博客面面觀 1684.6.1 企業博客強于企業網站 1694.6.2 企業博客無須大而全 1704.6.3 企業博客要突出特色賣理念 1714.6.4 中小企業應該突出創意 1734.6.5 不要隨意刪除負面消息 1744.6.6 免費公關平臺 1744.7 博客口碑營銷的誤區 1754.7.1 博客選擇沒有針對性 1754.7.2 單純看點擊率來衡量博客 1754.7.3 不要欺騙讀者 1764.7.4 切忌不良炒作 1774.8 博客口碑營銷案例分析 1784.8.1 噱頭式營銷 1784.8.2 有獎營銷 1794.8.3 重復炒作 180第5章 打出史上最牛廣告 1835.1 最傳統且花錢的網絡廣告 1855.1.1 網絡廣告可以這樣發布 1855.1.2 網絡廣告應強化互動性 1885.1.3 網絡廣告的劣勢 1895.1.4 如何發揮廣告的優勢 1905.1.5 選擇投放地點至關重要 1925.1.6 巧妙發布贏得最佳效果 1935.1.7 趕集網：四億元廣告送給對手 1945.2 善用百科做廣告 1965.2.1 潤物細無聲 1965.2.2 別以為創建百科很容易 2015.2.3 宣布對事件負責 2035.2.4 問答讓你直擊消費者 2055.3 絕對另類的游戲內置廣告 2085.3.1 奧巴馬借助游戲當選 2085.3.2 游戲中營銷 2105.3.3 快速消費的終極標的 2125.3.4 旅游做到游戲里 2145.3.5 飲料和游戲“雙飛” 2155.3.6 游戲里面看影視 2175.3.7 數碼產品也瘋狂 2195.3.8 游戲里面可以賣實物 220第6章 別把電子書當廢柴 2256.1 電子書群體消費能力活躍 2276.1.1 別把電子書不當書 2286.1.2 最給力的讀者群體 2296.1.3 最低端的電子書發展 2306.1.4 電子書的優勢 2316.2 我們需要怎樣的電子書 2326.2.1 版權自給的電子書 2326.2.2 無限免費的電子書 2336.2.3 電子書應該期刊化 2336.2.4 打破電子書的內容瓶頸 2346.2.5 病毒傳播效力更強 2366.2.6 產品推廣寫成小說也不錯 2366.3 制作電子書并不難 2376.3.1 PDF破解制式難題 2376.3.2 找本雜志瞧一瞧 2396.3.3 封面最好很醒目 2406.3.4 目錄要做大字報 2416.3.5 全書版式要一致 2426.3.6 圖片又大又小巧 2446.4 巧妙發布實現共贏 2456.4.1 千萬不要收費 2456.4.2 借助應用軟件平臺 2456.4.3 廣發推廣到全平臺之上 2466.4.4 定時發布很重要 2476.4.5 多版本協作發力 2476.5 臭豆腐=電子郵件 2486.5.1 零成本郵件營銷 2486.5.2 幾近完美的營銷鏈條 2506.5.3 垃圾郵件做不得 2526.5.4 許可郵件營銷的強勢推廣力 2536.6 心甘情愿訂郵件 2546.6.1 憑什么注冊 2546.6.2 刺激人注冊 2556.6.3 確認郵件要規范 2576.6.4 多做活動迎客來 2586.6.5 郵件另類病毒營銷 2596.7 鍛造電子雜志黃金視野 2606.7.1 郵件標題一定要有首因效應 2616.7.2 郵件雜志設計有分寸 2656.7.3 郵件雜志設計進階 2696.7.4 設計一個經典雜志不難 2706.7.5 親情+優惠=距離更近 2726.7.6 企業自制電子雜志有瓶頸 2756.7.7 哪天發郵件最好 277第7章 視頻是個好東東 2797.1 視頻讓網絡營銷動起來 2817.1.1 視頻用戶最有錢 2817.1.2 讓好萊塢驚訝的票房 2837.1.3 讓電視臺休息吧 2847.1.4 對準你的目標 2867.1.5 沒有合理開發的藍海 2877.1.6 視覺戰的五大主要優勢 2897.2 創意為王 2907.2.1 異想天開是個好主意 2917.2.2 獵奇和搞笑是必殺技 2947.2.3 互動你的視頻 2967.2.4 要風俗別低俗 2997.2.5 利益永遠是不變的主題 3017.2.6 為啥不做視頻綜藝 3037.2.7 為啥不拍連續劇 3047.3 讓百萬人欣賞你的視頻 3077.3.1 發布到所有門戶 3077.3.2 千萬視頻一點紅 3087.3.3 推廣視頻有訣竅 310第8章 論壇引爆草根口碑 3138.1 草根才在論壇推 3158.1.1 第一生命力：互動 3168.1.2 讓你的帖子活起來 3178.1.3 放下你高貴的身段 3198.2 鍛造史上最強帖 3208.2.1 教父or朋友 3208.2.2 原創為王 3218.2.3 要實用更要有趣 3228.2.4 與時俱進 3268.2.5 別發廣告單 3278.2.6 直播帖是個好東西 3288.3 玩轉論壇營銷 3298.3.1 別小看了注冊 3308.3.2 選個合適的論壇 3318.3.3 三板斧殺入草根 3328.3.4 管理帖子很重要 3338.3.5 回帖也能玩營銷 3348.3.6 好帖未必是一樓 335第9章 新聞奠定公信力 3399.1 最強悍的公信力 3419.1.1 網民喜歡什么樣的新聞 3429.1.2 永不消逝的電波 3439.1.3 挫敗傳統媒體 3449.2 標題讓你的新聞有眼球 3469.2.1 多擬幾個標題 3479.2.2 標題長度要適當 3479.2.3 實在才是硬道理 3489.2.4 爭奪眼球很重要 3499.2.5 不要加盟標題黨 3519.3 內容一定要給力 3529.3.1 長篇大論沒人看 3539.3.2 倒金字塔+導語寫作 3549.3.3 正文寫作要有主次 3579.3.4 專家說話很重要 3599.3.5 超文本有妙用 3619.4 投稿是門藝術 3639.4.1 投稿要有目標 3639.4.2 巧妙選擇投稿時間 3659.4.3 投放數量要控制 3679.4.4 巧妙制造新聞 3689.4.5 網絡新聞要形成系列報道 371第10章 你的危機從哪里來 37510.1 從3Q大戰看危機公關的實質 37710.1.1 失去公信力是最危險的事 37710.1.2 缺乏人情味的危機公關 37910.1.3 “三說主義”讓危機變機遇 38610.1.4 你的危機從哪里來 38810.2 你知道風林火山嗎 39210.2.1 刪帖就是喝毒酒 39210.2.2 其疾如風 39510.2.3 其徐如林 39710.2.4 侵略如火 39910.2.5 自固陣腳、不動如山 40210.2.6 乾坤大挪移反促推廣 40410.3 預警機前來護航 40710.3.1 找到危機策源地 40810.3.2 分析過去危機尋找病因 40910.3.3 建立一般性危機處理機制 41110.3.4 建立網絡輿情監控鏈條 412終章 搜索引擎不用優化 417

其實很多在網絡上銷售的商品都有同樣的問題，淘寶上自己刷好評或者換馬甲留下虛假評論的事情早已不是什么秘聞。甚至于網絡推廣中，很多時候都是水軍泛濫。隨意搜索一下網絡營銷或直接搜索水軍，就會有大量公關公司發布的商業信息，均是號稱水軍十萬，保你網絡推廣無憂。但實際效果如何呢？因為宣傳及其所能帶來的效果之間，是有一個時間差的，在我們行話中叫做宣傳的滯後性，因此很難檢測宣傳所能帶來的直接效果，而且企業更難知道到底是什么營銷手段最終左右了消費者的購買欲望，就好比你在大街上看到很多樓市廣告，手機上也收過樓盤垃圾信息，上網查過樓盤價格，但你不一定立刻去買房子，但當買房子的時候，其實自己也很難說得清到底是因為哪個推廣讓你最終下了決定。可能是朋友介紹，口碑影響；也可能是正好在合適的時間收到了合適的廣告……恰恰是這種效果的難以衡量，給予了水軍（又叫五毛黨）兜售其網絡營銷偏方的機會，比如之前提到的魅族手機論壇，很長一段時間在媒體上大作宣傳，稱其論壇里手機研發人員乃至企業高層和魅族用戶們聊得熱火朝天，也一度被很多人信以為真，并被吸引進去瀏覽，但好景不長，很快就有言論稱其論壇里面的帖子缺乏真實性，跟帖都是水軍灌水，刻意制造的熱度，結果反而使形象大受損傷。大規模使用水軍來制造虛假的影響力，在網絡營銷中早已經成為一個常見現象，就連剛剛興起的微博，也是水軍當道，比如在騰訊微博上頗為知名的V5推推，其實就是一個水軍轉發聯盟，因此盡管看起來很熱鬧，但實際傳播效果則大打折扣。其實我自己的博客也經常有水軍光顧，偶爾幫忙發了篇軟文，回過頭一看，咦，點擊一百多，評論五六十，再過一會兒，評論沒提高，點擊已過萬，顯然是被廣告公司幫了忙。而識別水軍的方法，目前看來也很簡單。因為都是拿人錢財的事情，所以水軍灌水大多都是集中一個時段發力，十多分鐘“關注度”暴漲，回帖猛烈。畢竟，水軍也沒時間模仿真實的網絡發帖那樣，慢慢給你灌水。