猶太人想的和你不一樣（簡體書）

猶太人是世界上最聰明和最會聚斂財富的群體，多年來艱辛的命運造就了他們不凡的智慧，使之在學術、商業、經濟等領域接連冒出不凡的人物。猶太人的成功源于他們的頭腦，通過靈活多變的思考方式，他們變得高人一籌。
凹凸編寫的《猶太人想的和你不一樣》上篇結合多位著名猶太人，深入而全面地分析了猶太人的金錢思維、創新思維、進取思維、冒險思維、逆向思維和變通思維等思考方式，幫助讀者學習改善自己的思考模式，練就靈活的頭腦。《猶太人想的和你不一樣》下篇從學習、生存、處世、理財、經商、教育等角度，分析猶太人的各種思維智慧在生活中的應用，幫助讀者學會運用猶太人的思維方式和思考習慣，不斷提升自己，成就非凡人生。

猶太民族是一個多災多難的民族，在歷史的長河中，他們經受了很多磨難。以色列建國的時間并不長，但是它的文化卻很悠久，猶太民族在世界的歷史上占有很重要的地位，他們正在為世界的發展作著自己的貢獻。
通過閱讀凹凸編寫的這本《猶太人想的和你不一樣》，我們可以全面了解猶太人獨特的思維智慧，學習他們的思維方式，體會他們處理事情時如何進行分析、判斷和決策，如何在不同場合、不同情境下快速反應，如何激發自己的創新思維，如何擁有與眾不同的獨特想法等。

猶太民族是一個多災多難的民族，在歷史的長河中，他們經受了很多磨難。以色列建國的時間并不長，但是它的文化卻很悠久，猶太民族在世界的歷史上占有很重要的地位，他們正在為世界的發展作著自己的貢獻。
猶太民族是一個神秘的民族，雖然他們的人數不多，但是在一些重要的領域創造的成績卻十分卓越。他們備受戰亂之苦，飽經“二戰”的殺戮，卻依然能夠屹立于世界民族之林。頻繁的戰爭沒有毀滅他們，慘痛的殺戮沒有滅絕他們，當這一切痛苦都過去的時候，所有的世人都發現這個倔?而堅強的民族變得更加強大了。他們後來創造出的成就可以向世人宣告他們經受住了苦難的考驗。
猶太商人有著“世界第一商人”的美譽，他們對此殊榮當之無愧。有人曾經這樣說過：世界上的金錢掌握在美國人的手中，而美國人的金錢掌握在猶太人的手中，這不能不讓人嘆服，猶太人雖然經受了那么多的磨難，卻能驚人地富有；雖然沒有什么資本，卻能處于金錢的頂峰，成為金融界的翹楚，創造出令人驚嘆的財富，這不能不讓人贊嘆。為什么猶太人能夠在短短的時間內創造出這樣的驕人成就呢？關鍵在于他們的賺錢智慧，他們的思考智慧。
猶太人的祖先世世代代以經商為生，在其他民族的祖先還在從事著農業生產活動的時候，猶太人已經開始總結自己的經商經驗。猶太人的商業聖經《塔木德>伴隨每一個猶太人成長。猶太人在每個星期五的晚上，也就是安息日的前夜，會將《塔木德》拿出來，全家一起學習里面的智慧。不僅如此，一些成功的猶太人在自己的經商過程中，也會將《塔木德>作為自己從商過程中最有價值的參考書。猶太人的這本商業聖典，成為了猶太人賺錢的保障。
猶太人在商業上的成功不是一件偶然的事情，而是必然中的必然，因為他們的一些智慧，注定他們在未來的某項事業上會成功。一個個猶太商業巨子，創造了如神話般的商業奇跡，他們用很短的時間就建立起了自己的商業王國，聚攏著來自四面八方的財富。他們之所以能這樣耀眼，就是因為他們擁有獨特的經商智慧和思維智慧。這些神話給猶太人蒙上了層層的面紗。本書從猶太人的思維智慧開始，為人們揭開層層籠罩在猶太人身上的面紗，讓人們更好地了解猶太人。
文中運用了大量的實例，展示了猶太人在經商、做人、家庭教育等方面的智慧。其中的智慧法則是猶太人在實踐中總結出來的，這些智慧法則可以幫助我們更好地了解猶太人成功的原因，從而幫助自己有所突破。
通過閱讀這本書，我們可以全面了解猶太人獨特的思維智慧，學習他們的思維方式，體會他們處理事情時如何進行分析、判斷和決策，如何在不同場合、不同情境下快速反應，如何激發自己的創新思維，如何擁有與眾不同的獨特想法等。閱讀本書，必然會給你醍醐灌頂的感覺，開拓你的想法，提升你的處世能力，幫助你走出精彩的人生之路。
編著者
2011年7月

上篇：猶太人的思維方式——思維決定命運
第1章 猶太人的金錢思維：金錢是世俗的上帝
金錢是對人類安逸生活的祝福
女人和嘴巴是兩大財源
誰占有信息，誰就擁有財富
商機無限，關鍵在善于發現
好財源來源于好人緣
頭腦和智慧是財富之源
一技之長是財富的鑰匙
把錢用活就可以靈活賺錢
第2章 猶太人的創新思維：讓大腦保持新鮮
創新思考是解決問題的方法
打破常規，突破思維定式
敢于提問也是一種創新
跨越藩籬，突破自我設限
另類思維把冷門變成熱門
超前意識帶來偉大創新
別具匠心，小聰明變大智慧
第3章 猶太人的進取思維：積極主動地做事
面對逆境，總有崛起的方式
勤奮是一切成就的催生婆
明確目標，從實際出發
俯下身子，積極主動地做事
取長補短，完善自我
勤做小事，切勿眼高手低
絕不拖延，立即行動
借口是弱者的宣言
第4章 猶太人的冒險思維：上帝不會讓人走投無路
敢冒險，才能獲大利
多走幾步才有風景
眼光準，下手快
不為沒把握的事情而等待
不盲目涉足不熟悉的領域
多射幾箭，總能中靶
第5章 猶太人的逆向思維：山不過來，我們就過去
反彈琵琶，厚利適銷
瞄準冷門，抓住市場空隙
逆向思考是正向前進的助推器
轉換思路，這頭不通走那頭
利用缺點，化腐朽為神奇
第6章 猶太人的變通思維：打破常規，不走尋常路
學會變通是跨越障礙的重要一步
如果舊路不通，那就開拓新的道路
換一種思路，死路成活路
將思路轉個彎，前方的路大不相同
轉換問題，變不可能為可能
以善變應萬變，是常勝不敗的訣竅
第7章 猶太人的借力思維：借力使力不費力
巧動心思，借力打力最省力
借別人的智慧成就自己的事業
與其待時，不如乘勢
借別人的名，揚自己的名
找對手的短處不如借用其長處
借別人的雞，下自己的蛋
第8章 猶太人的雙贏思維：合作走向卓越
合作是成功的基石
不要有“凡事自己來”的想法
幫助別人就是幫助自己
人際關系決定成敗
人脈效應，厚積而薄發
與成功者為伍，環境成就人才
不能雙贏就不是好生意
公平是交易的基礎
第9章 猶太人的創業思維：野心成就夢想
出奇制勝方能脫穎而出
特立獨行，走出自己的道路
以小博大，四兩可撥千斤
財同膽量并肩，富與智慧同行
不尋常的方略引導不尋常的成功
財富始于夢想，野心成就事業
動力來自目標，努力才有收獲

下篇：猶太人的思考智慧——打開上帝的大腦
第10章 猶太人的學習智慧：最值得投資的是大腦
最值得投資的就是你的大腦
學習沒有止境和邊界
智慧=知識+知識的運用
知識與能力并重
擁有知識才是真正的富有
智者比國王還偉大
求知若渴，不斷挖掘自我潛力
敢于質疑，提倡懷疑精神
第11章 猶太人的生存智慧：從小就會的謀生秘技
分清界限，不讓金錢影響情誼
真誠助人換得他人真心相待
率性而為，坦蕩做事受歡迎
化敵為友，令生存之路更廣闊
適當示弱才不會成為攻擊對象
熱情好客，結交朋友得人心
莫恥笑，多給他人一些尊重
自控情緒，理智方能更好處世
第12章 猶太人的處世智慧：收斂鋒芒，低調做人
贊揚別人，把認同和欣賞說出口
言行一致贏得好信譽
做商人要精明而坦蕩
看待事物要有遠見
低調也是一種智慧
用懷疑的眼光審視一切
警惕不明不白的事
第13章 猶太人的理財智慧：賺錢不難，花錢不易
會理財就是會賺錢
堅持儲蓄，給自己留後路
投資致富，關鍵在看準時
只要有錢就拿去做生意
節儉是一種優秀的品質
勤儉節約——“小氣財神”的致富之道
會賺錢更要會花錢
學會理財，小錢變大錢
第14章 猶太人的經商智慧：有誠信方可拓寬財路
合理避稅，絕不漏稅
白手起家的六個秘訣
78：22經商法則
一筆生意，兩頭贏利
每次都是初交，慎重對待熟人生意
講究誠信，不欺不詐
契約是和上帝的約定
第15章 猶太人的營銷智慧：站在客戶的角度思考問題
關注有錢人的流行趨勢
向女人推銷不如讓女人觸摸
用贈送的資料讓顧客了解
把顧客的反對意見搶先提出來
顧客挑剔，往往是想購買的表現
“二選一”法則
讓客戶不再猶豫的妙招
第16章 猶太人的談判智慧：知己知彼攻心為上
不打無準備之仗，多準備幾套方案
談判調和，應站在利益而非立場上
只有知己知彼，方能百戰不殆
保持高度警覺，抓住有利時機
帶著情緒談判是愚蠢的
設定目標區間——高起點，低定勢
適時地沉默，談判過程中心的較量
第17章 猶太人的生意智慧：追求最大化的長久利益
生意不成，也要笑臉相迎
設定最後期限比打持久戰更奏效
有蛋糕大家一起吃
以感情為基礎的合作不可靠
不能將其打敗，便與之結合
控制財源，從源頭上賺鈔票
善于發現商機才會有發展
第18章 猶太人的教育智慧：把孩子培養成財富
用積極的語言評價孩子
興趣是成功的第一任老師
讓孩子在家務活中受到教育
不抱孩子的睿智父親
創造空間，發掘孩子的潛能

猶太人是世界上最厲害的商人，據不完全統計，現在居住在美國的猶太人大概有580萬，而在以色列的僅有460萬，這是一個驚人的數字，居住在自己國家的人居然不如遷居到其他國家的人多。美國是世界經濟大國，“全世界的經濟大權掌握在美國人手中，而美國的經濟大權又掌握在猶太人手中”，無論這是不是真實的，都可以從另一個方面證明猶太人做生意的成功。
猶太人做生意技高一籌，因為他們已經將世界的主要賺錢來源分析得一清二楚。他們將賺錢的目標鎖定在女人和嘴巴上。女人是金錢的實際使用者，世界以男人為中心，而男人又以女人為中心，金錢始終在圍繞著女人轉。他們對此的總結是：男人是賺錢的人，他們的錢不好賺。女人是花錢的人，她們的錢好賺。嘴巴是另外一個賺錢的主要來源。世界上擁有將近70億的人口，嘴巴是消費的無底洞，這將是多么大的一筆財富！
世界上的大部分金錢通用以下原則：男人圍繞著女人轉，女人圍繞著化妝品、服飾轉，而金錢就掌握在女人的手中。女人是世界上一個很大的消費群體，圍繞著女人的產業也是經久不衰的。猶太人很早就看透了金錢的使用法則，所以他們才能作出如此精辟的論斷。愛美是女人的天性，女人可以不厭其煩、不知疲倦地逛街買東西，只要能夠買到稱心如意的東西，就是再累，她們也毫無怨言。而且，女性一旦看到心儀的東西，無論多貴，都會花錢買下來。猶太商人就是看透了女性的天性，才能不斷地在女性用品的生意上財源滾滾。
施特勞斯是個猶太人，他親手創辦的“梅西”公司是專門經營女士用品拘。他最初只是一個小商店的店員，在漫長的打工生涯中，他發現了一個有趣的現象：購物的客人多為女性，男士很少光顧，即使有也是陪女性一起來的，財政大權掌握在女人的手中。後來經過仔細的思考，他專門做起了女人的生意，自己開了一家小店——“梅西”j專門經營女性時裝、化妝品和手袋等。經過幾年的經營發展，小店的生意逐漸興隆起來，他繼續沿著這個方向走下去，不斷擴大公司的規模，開始經營金銀首飾、鉆石等名貴飾品。在紐約的梅西公司，總共有六層，其中，兩層專賣女性時裝，化妝品占一層，金銀首飾和鉆石占一層，另外兩層賣一些綜合商品。由此可見，女性商品在他公司產品中所占的比例。正是憑借做女性的生意，施特勞斯終于走向了輝煌。
也有不少猶太人是通過做食品生意發家致富的。比如，英國的一位猶太人詹姆斯，在1965年獲得了“加云坎食品公司”的控股權，這家公司是生產糖果、餅干等各種零食的，同時經營煙草。公司的規模雖然不大，但是產品的種類很多，詹姆斯掌握了該公司的控制權後，進行了改革，將糖果延伸到巧克力、口香糖等多個品種；除增加了餅干的種類以外，還將餅干細分為兒童、成人、老人等不同種類；另外，還向蛋糕、蛋卷等方向發展。就這樣，公司的銷售額迅速增長。接著，詹姆斯開始在市場領域上下工夫，他除了在巴黎經營外，還在其他城市開起了分店，之後又在歐洲其他國家開了分店，形成了廣闊的連鎖銷售網。到1972年，他的連鎖店已達2500家，他的公司成為了世界上最大的食品公司。
猶太商人之所以會在事業上如此成功，不僅是因為他們抓住了機遇，更是因為他們有一雙能發現商機的眼睛，能夠及時地抓住到手的機遇。世界上的人口那么多，真正能在世界這個大舞臺上做出一番成就的人少之又少，猶太人憑借長遠的生意眼光，抓住了最能賺錢的兩大群體。想在這兩個方面賺錢的人不少，但是真正能做出一番事業的又有幾個？猶太人的成功也與他們精明的頭腦有關，同時還與他們不斷改革、不懈進取的成功信念有關，他們不知足的精神成就了他們的一番事業。
猶太商人是非常重視市場信息的，在他們看來，掌握準確的消息是獲得成功的重要條件。及時掌握大量準確的信息，對信息進行快速判斷和決策，對市場行情準確地作出預測，是商人獲得成功的一條捷徑。如果掌握了錯誤的信息，或是對信息的決策失誤．，就是一件非常危險的事情，一時的不慎，有可能導致滿盤皆輸，甚至危及生命。 。
歷經商場風雨的洗禮與磨煉後，猶太商人逐漸形成了對信息的高度敏感和重視。日本人曾說，猶太商人對即將破產的公司感興趣。經常是日本的企業還不知道，遠在美國的猶太人已經著手準備收購了，有些日本人甚至要從猶太人這里得到消息。從這里我們就可以看出猶太人對獲取信息有多重視了。《塔木德》曾告誡猶太人：“好好地利用好的信息，信息是有價的。”猶太人一直謹遵這條古訓，利用一切可利用的資源，及時大量地捕捉對自已有利的信息，及時對這些信息作出正確的決策，讓它們能發揮出最大的價值。猶太商人對信息和商報的重視，是非常人能比的，他們在信息上花的精力和財力也是別人不能比的。猶太商人知道今天這個社會，競爭最厲害的就是對信息的占有，誰擁有最有價值的信息，誰就是商場上最大的贏家。
美國著名的猶太實業家伯納德·巴魯克于．30歲之前就已經因經營實業而成為了百萬富翁。巴魯克在創業伊始，也是頗為不易的，就是猶太人所具有的對信息的敏感，使他一夜之間發了大財。在他28歲那年，7月3日的晚上，他和父母待在家里，忽然，廣播里傳來消息，西班牙艦隊在聖地亞哥被美軍消滅，這意味著美西戰爭的結束。這天正好是星期天，第二天是星期一，按照常例，美國的證券公司在星期一是關門的，但倫敦的交易所照常營業，于是，巴魯克意識到如果在黎明前趕到辦公室，他就能發一筆大財。當時是1898年，小汽車尚未問世，而火車在夜間又停止運行，這種在旁人看來也許覺得束手無策的情況下，巴魯克急中生智，想出了一個絕妙的主意，他趕到火車站租了一輛列車。終于，巴魯克在黎明之前趕到了自己的辦公室，做成了幾筆大的交易。他大獲成功，主要是緣于他能對信息進行分析，分析出對自己有利的信息。
猶太商人認為要想獲得成功，不僅要獲得準確的信息，同時還要既能對信息進行準確的決策，又有行之有效的措施，這樣才能使信息變成金錢，否則就是空想。美國佛羅里達州的一個猶太小商人，見一些家務繁重的母親經常急急忙忙地上街為孩子買紙尿片，就想辦一個“打電話送尿片”公司。送貨上門本不是什么新鮮事，但是送尿片業務卻沒有什么公司愿意做，因為它本小利微，基本賺不到什么錢。但是，這個小商人卻認為這是一個良機，于是他想到了美國最廉價的勞動力——在校大學生，他讓他們使用最廉價的交通工具——自行車送貨，後來又將業務范圍擴大到兼送嬰兒藥物、玩具和嬰兒食品等，隨叫隨到，并只收15％的服務費。如今他的生意越做越興隆。
從這兩個小例子中我們可以看出，猶太商人之所以在商場上叱?風云，有他們成功的必然因素，世界上沒有隨隨便便的成功，就算是有，也不會太長久。在對信息的掌握上，猶太商人給全世界的人作出了成功的表率，他們對信息的敏感、對信息的理性分析、緊抓時機的勇氣和行動，都是他們成功的原因。P6-9