賣故事：讓你的產品和身價高賣10倍的秘密（簡體書）

《賣故事》內容簡介：賣產品的時代結束了，賣故事的時代開始了！知道嗎？賣什麼也比不上賣故事，好故事都是有價格的，它是一種隱藏在經濟活動中的情感商品，而愛聽故事是人的天性，一個有好故事的人，更容易被記住，一個有故事的產品，在市場上更有明顯優勢，因為感性的大腦更容易被故事感動。一支能賣一塊錢的筆，配上一個貼切并使之升華的故事，輕易就能賣到100塊。一個看似平凡的普通人，配上一個傳奇的故事，就能身價倍增，在事業與生意場上無往不利。這些，都是被我們忽略的心理學效應的反射，學會利用這一效應，將是保證我們在信息爭奪時代勝出的必修課。
《賣故事》對賣故事這一神奇方法進行了深入探討與研究，通過《賣故事》中的大量案例與技巧，你可以學到賣好一個故事的全部要訣，在心理攻略、語言表達和行為方式上有所領悟，也能在推廣產品、拓展事業、成就自我等層面找到最佳突破點。

黃學焦，埃里克森（北京）管理顧問有限公司董事長，國際教練聯合會（ICF）北京分會會長。多年政府與企業管理經驗，中國第一批教練技術的研究者和推廣者。在中國香港以及德國、美國、加拿大等地接受過數十門教練技術、NLP和催眠課程的培訓。“NLP教練經典譯叢”主任編委，翻譯了《從教練到喚醒者》、《NLP教練》等行業名著，設計出一套本土化的教練培訓課程和服務體系。為中國移動、上汽通用、IBM、可口可樂、諾基亞、建設銀行、工商銀行、神州數碼、美的集團、清華大學、浙江大學等上百家單位提供過咨詢和培訓服務。
趙彤，歷任電臺主持人、節目策劃總監、副臺長、臺長，在二十年的工作積累中，對人際溝通中的故事應用有著深刻的理解并在實踐中取得十分理想的效果，現任遼寧廣播電視臺大連分臺臺長。

《賣故事》編輯推薦：賣產品的時代結束了，賣故事的時代來了。一個好故事可以提高產品附加值、抬高職場人身價、為一切平庸打造傳奇和亮點，卡耐基、里根、彼得?德魯克、稻盛和夫都在用的方法，全球頂級策劃人的秘密工具。

前言
賣故事的時代來了
許多會議相似的一點是，每到下午兩點左右，打瞌睡的聽眾就開始急劇增多。無論會場裝修得多么富麗堂皇，“瞌睡”始終如影隨形，從未失手。
對于臺上正在做報告的嘉賓而言，這是個尷尬的時刻，如果不能扭轉頹局，這無疑將對接下來的講述產生顯而易見的負面影響。是的，如果自己的報告成了催眠劑，誰還會對自己講述的內容充滿信心呢？
我百般無聊地坐在後排，盯著臺上的嘉賓，看他如何在短時間內改變不利局面，當然，這也是我在眾多會議中樂意去觀察的事情。
不出所料，他開始講故事了，這使原本垂頭喪氣的聽眾突然像打了雞血般地興奮起來，適時的掌聲和哄笑聲將氣氛推向一輪輪新的高潮，我不得不開始反思：這是為什么？
故事是個奇妙的東西，無論面臨怎樣的場景，它都有著與眾不同的穿透力。于是在以後的生活和工作中，我開始格外留意起故事來。每次聽人講述故事和自己講述故事，都是一次奇妙之旅，一個看似平凡的故事所產生的影響遠超過我們的想象，它蘊含著強大的力量。從幼兒喜歡的睡前故事到培訓師別有深意的故事，從新聞到陳年舊事，這些故事不僅能直達人心，而且具有潛移默化改變觀念的能力，猶如潤物細無聲的春雨。
國外的學者認為，人類有一種將個人經歷故事化的傾向，而翻閱大量的名人傳記後更是印證了這一點。事實上，仔細回想我們對某些事件或人物的描述，也會發現這種傾向。抽象的道理轉化為具象的事件之後，觀點更容易被人接受。由此我們發現，那些配有故事的產品能夠合情合理地賣個高價，且長銷不衰，而那些有故事的人則在職場上備受關注，無往不利。所以說易于傳播的故事是這個世界上最簡單的操縱力，它是決定人們是否要賣你的產品，或者是否關注你這個人的背後力量。學會賣一個好故事，能制造高價與暢銷的產品，能打造高身價與個人魅力，能創造頂級氣場。
本書在寫作時有意選擇實用性較高的觀點作重點論述，并運用不同的故事來佐證觀點，使文章看起來更加流暢和易懂。通過各種實例，在心理攻略、語言表達、行為方式等方面對人們進行了指導。如果你能熟練地掌握這些技巧，賣一個成功的故事將不再是難事。

前言 賣故事的時代來了

第一章 為什么要賣故事？
愛聽故事是人的共性
故事可以跨越一切障礙
先讓對方感動，然後讓他認同
故事讓我們心心相印
有血肉的情節更有說服力
人是愛講故事的動物
故事可以觸碰心靈最深處
故事令你收獲信任
指引迷茫者的方向
點燃冷漠者的熱情

第二章 要想賣故事，先學講故事
切忌“十全十美”
講述要以情動人
抓住聽眾的訴求
注意敘述順序和節奏
“置身其中”讓故事直達內心
真誠和平等是關鍵詞
適當引發聯想
有時傾聽也是講故事
自相矛盾就是自我毀滅
體驗才是王道

第三章 故事要賣好，還需一點兒技巧
五官是你最好的舞臺
用肢體語言實現零對白
說故事的聲音是“活”的
像說相聲一樣說故事
一句頂一萬句
無中生有，創造奇跡
故事比自己更重要

第四章 故事如何制造產品高價與暢銷的傳奇
水之帝王的高價秘密
戰場故事打造出產品的男性魅力
歷史故事成就寶璣
一句話的故事——廣告語
典故賣出的傳奇

第五章 故事如何打造高身價與個人魅力
會賣故事的上司更有領導力
用故事為道理補妝
要談銷售，先賣故事
誰的故事多，誰的本領大
背後的故事提身價
讓企業帶有故事的DNA
跳板故事的妙用

第六章 用好故事創造頂級氣場
汽車神話帶來了什么
一人一傳奇
地球人都知道的故事
用故事打造億萬身家
從來沒有人敢這樣講述自己
卡內基是這樣賣故事的

後記 賣故事之前，先懂得講故事的力量