電子電器產品市場與經營（簡體書）

《電子電器產品市場與經營》根據教育部中等職業教育教學改革的要求，從電子電器產品市場與經營的角度介紹了中等職業學校電子類專業學生未來從業所需的基礎理論知識、基本業務內容和基本崗位技能。
《電子電器產品市場與經營》采用項目引領方式編寫，主要內容包括初識電子電器產品市場與經營、電子電器產品市場與經營分析、電子電器產品市場營銷的STP戰略、電子電器產品市場營銷的4P策略、電子電器產品經營活動的主要環節等。
《電子電器產品市場與經營》在內容選取上以“實用、夠用”為原則，注重理論知識的應用和基本技能的培養；采用項目引領、任務驅動、探究性學習的方式，體現“以學生為主體、以教師為主導”的現代教育教學理念。書中豐富的課堂教學活動、新穎的教學形式，符合中職學生的心理特點和認知規律。
《電子電器產品市場與經營》既可作為中等職業學校電子類及相關專業的教材，也可作為電子電器產品營銷從業人員的崗前培訓及自學參考用書。

《電子電器產品市場與經營》是中等職業教育改革創新規劃教材之一。

項目一 初識電子電器產品市場與經營
任務一 識別電子電器產品
任務二 了解電子電器產品市場
任務三 樹立正確的商品經營思想

項目二 電子電器產品市場與經營分析
任務一 電子電器產品市場環境分析
任務二 電子電器產品經營條件分析

項目三 電子電器產品市場營銷的STP戰略
任務一 認識市場營銷和市場營銷戰略
任務二 電子電器產品市場細分
任務三 電子電器產品目標市場選擇
任務四 電子電器產品市場定位

項目四 電子電器產品市場營銷的4P策略
任務一 策劃產品策略
任務二 策劃電子電器產品價格策略
任務三 策劃電子電器產品分銷渠道策略
任務四 策劃產品促銷策略

項目五 電子電器產品經營活動的主要環節
任務一 電子電器產品采購
任務二 電子電器產品運輸
任務三 電子電器產品儲存
任務四 電子電器產品銷售
附錄相關法律法規
參考文獻

4.電子電器產品的銷售
電子電器產品的銷售，就是電子電器產品所有者通過貨幣關系向貨幣所有者讓渡商品的經濟活動。
從電子電器產品由生產領域向消費領域轉移的全過程來看，電子電器產品的銷售活動分為三類：第一類是生產銷售。存在兩種情況，一種情況是生產者將商品直接賣給消費者或生產用戶，供消費者的日常生活需要或生產者作為再生產用；另一種情況是生產者將商品賣給中間商供作轉賣。而後者即電子電器產品經營企業的采購。第二類是批發零售。這也有兩種情況，一種是將商品（主要是消費品）批量供應給其他批發商或零售商，供作進一步轉售；另一種情況是將商品（主要是生產資料）批量供應給生產加工企業，供作生產消費。第三類是零售銷售，這是直接面向廣大消費者和社會集團的商品銷售活動，將電子電器產品出售給城鄉居民以滿足人們的日常生活需要；出售給社會集團，供作生產性的公用消費。
在市場經濟條件下，電子電器產品的實體活動——-運輸和儲存，是以電子電器產品所有權的轉移，即以采購和銷售為前提的，通過運輸和儲存來解決從生產到消費存在的空間和時間上的矛盾。采購和銷售起著主導作用，運輸和儲存雖然是采購和銷售韻必要條件，但卻是采購和銷售的派生環節。購、銷、運、存相互結合，便構成了電子電器產品經營企業的基本內容。
四、電子電器產品經營思想
1.商品經營思想的概念
商品經營思想是指商品經營者在籌劃商品經營活動時的指導思想和辦事原則。人的活動，受人的思想支配；商品經營活動，受商品經營者的思想支配。科學的商品經營思想是商品經營活動取得成功的首要前提。
每一個商品經營者在從事商品經營活動時都有一個指導思想。購進什么產品、以何種方式進行銷售、開設哪些服務項目等具體的業務活動，都是由商品經營思想所決定的。
錯誤的商品經營思想，因其不符合商品經營的規律，會把商品經營引入歧途，使商品經營越做越困難，即使暫時能取得一定成功，但最後還是會以失敗而告終；正確的、科學的商品經營思想，因其符合商品經營的規律，會把商品經營領上正道，商品經營會越做越紅火，即使暫時有一些挫折，過後仍能獲得大的發展。所以商品經營者必須具備正確的現代商品經營思想，才能取得商品經營的成功。
2.現代商品經營思想的內容
（1）市場需求第一的思想
市場需求第一的思想，是現代商品經營者的主要經營思想。
首先，按市場需求組織商品經營，即所經營商品的品種、數量、質量、價格，以及商品進銷的時間、地區等完全按市場需求進行，使消費者對商品有充分的選擇余地。真正做到市場需求什么，就經營什么。其次，市場需求是不斷變化的，商品經營也要隨之變化。當市場對商品的品種、質量、數量、價格等方面的要求發生變化時，商品經營者要及時調整經營的商品結構，制定相應的經營措施，隨市場需求的變化而變化。
顧客代表著市場需求，把顧客當做“上帝”，這是市場需求第一思想的對待顧客觀。