取勝之道在於奇（簡體書）

商業競爭，如同古羅馬斗場上的角斗士，只有最優秀的戰士，在反應、速度、力量上都出類拔萃，才是最後的幸存者。

劉賢方，工商管理博士，紐約理工大學管理學院（NYIT）終身教授，曾任NYIT商學院院長，現任NYIT國際商業研究中心執行長、管理學院主管全球項目執行副院長。教授包括《國際商業》、《行銷學》、《商業策略學》等課程。曾供職于世界銀行、協和大學商學院、賓州大學商學院等。博士論文研究跨國公司投資，獲國際商業學會（AIB）1993年最佳博士論文獎，亦為中國大陸及海外學者迄今唯一獲此殊榮者，對商業策略、營銷學、經濟學、中國經濟、跨文化管理等方面都有很深的研究。

在今天這樣的時代，中國經濟要怎樣去發展，中國企業要怎樣去競爭，中國人怎樣去面對挑戰？
——取勝之道在于奇

引言：取勝之道在于奇
第一講 商略反思篇
1.西方策略與中國謀略
2.從陰謀論看全球化的刀光劍影
3.從房價窺視主要矛盾

第二講 價值創造篇
1.顧客價值創造決定一切
2.百思買“體驗”面對中國現實
3.公司CEO是否值這么多

第三講 自我完善篇
1.天生我才必有用
2.如何去把握“機遇”
3.以“面子”建設企業文化
4.全球競爭中的中華民族

第四講 創新思考篇
1.企業經營=墨守成規十創新
2.在那一將功成萬骨枯的行業
3.從知識產品特征談教育改革
4.財富創造的秘密

第五講 雙刃劍篇
1.從藥品價格差別所體現的
2.大眾型VS稀缺性
3.集權體制VS分散管理

第六講 公司組織篇
1.官僚體制與官僚主義之辨
2.美國貿易失衡的更深刻教訓
3.信任，但要核查
4.潑出去的水是收不回的

第七講 危機意識篇
1.從生存環境談競爭意識
2.主宰人類的最佳逆境原則

第八講 文化經濟篇
1.從羅馬帝國到跨國公司
2.從中東文化看經濟發展
3.生意“運籌”于酒桌上
4.經濟發展中的文化主導力

第九講 策略篇
1.差異化和成本領先的較量
2.從麥肯錫到IBM的起死回生
3.你若是競爭中的弱者

第十講 競爭優勢篇
1.女怕嫁錯郎，男怕入錯行
2.生子當為二販子
3.從AOL盛衰談價值創造
4.納德利離“家”真相

第十一講 品牌與定位篇
1.趨風附雅為的是啥
2.定位就是不能統籌兼顧
3.從摩托羅拉超薄手機談品牌
4.星巴克的成功憑什么

但實際上他想遞送的是另一種信息：在小車尚為稀罕物時，我就已經擁有私家車了，那也就是說，車主不僅富且貴，是世家出身，而不是暴發戶。這與中國那些新貴，生意成功後就積極地去修族譜，或考證自己為古代某一名人後代，實有異曲同工的境界。
類似例子在生活中不勝枚舉。比如，隨著社會的進步，技術和制造水平一定是越來越好，可為什么在上海的舊貨店，舊式手表的價錢比新表還貴，舊式家具的價錢也要超過新家具？--因為這樣的擁有，也可以不言而喻地去彰顯世家身份。
還有，博士教育本來是培養研究型人才（所以才有博士論文的要求），在美國讀了博士是為了將來去當教授和研究員，而中國今天已是世界最大的博士生產國，為什么有那么多老板、老總、甚至政府官員都要去拿博士學位？--他們想讓人知道，自己是有識之士。古代中國學而優則仕，今天傳統意識仍然根深蒂固。
那么，人們為什么愿意為一個小小的女式手提包花8萬美元（HermesBirkin），為一輛小車花上260萬美元（BugattiVey-ron）？--人們以持有奢侈品為信號，去遞送某些信息，如體現自己的品位、教養、社會地位、財富擁有等。
總之，當品牌所遞送的信息是關于擁有者的內在素質時，所值與非品牌相比，就可以是巨大的溢價。它之所以值這個價，或人們之所以愿意為此付出這么多，是因為他們強烈希望能獲得某種內在素質--不管是真實的還是再造的，而市場上卻又缺乏其他更有性價比的途徑。
品牌成為時尚，是因為人順波逐流的共性。當年的中國是強調政治，社會所推崇的是“紅五類”，對于地主、資本家等避之不及，而在今天的市場經濟中，老板成為人們追捧、效仿的對象。
當某些內在素質能帶來積極的社會效應，人們就會去積極的獲取它，不具有的人們也會去模仿。那些名貴的品牌，人們即使不具消費能力，也會傾力去獲取來包裝自己。
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