輕鬆讀懂博弈論知識（簡體書）

《輕松讀懂博弈論知識》以通俗易懂的語言和大量實例講解了博弈論的理論及其在日常生活和商業領域的應用，讓您輕松讀懂博弈論，學會用博弈的智慧來指導生活和工作，在生活和事業中悄然成為勝者。
《輕松讀懂博弈論知識》的作者是魏長松。

人們常說：世事如棋。每個人的人生就像是在下一盤棋。只是這局棋的棋盤和棋子都是無形的，你的每一個行為都會化作棋子在棋盤中和別人激戰，而此時精明慎重的棋手們大多數會揣摩著，思考著，算計著，因為走錯一步，就可能會招來滅頂之災，正所謂“一著不慎，滿盤皆輸”。
《輕松讀懂博弈論知識》(作者魏長松)以通俗易懂的語言和大量實例講解了博弈論的理論及其在日常生活和商業領域的應用，讀者無需研究晦澀的數學模型，就可以準確地把握博弈論的精髓，并利用這一工具讓自己在激烈的社會競爭中立于不敗之地。

人們常說：世事如棋。每個人的人生就像是在下一盤棋。只是這局棋的棋盤和棋子都是無形的，你的每一個行為都會化作棋子在棋盤中和別人激戰，而此時精明慎重的棋手們大多數會揣摩著，思考著，算計著，因為走錯一步，就可能會招來滅頂之災，正所謂“一著不慎，滿盤皆輸”。
博弈論就是講現實中的博弈規則，就是講我們該如何下好現實這盤棋。任何博弈都是如此，不論是小孩子“玩石頭、剪子、布’’還是江湖豪客的性命相搏，不論是經濟戰爭還是軍事戰爭，不論是運動場上的競技還是億萬年來在生物圈內演義的生存競爭，大到一國，小到一人，重到一決生死，輕到為博人一笑，各種博弈都遵循共同的思路。
人性本是自私的。我們之所以進行博弈，就是為了能夠充分把握博弈帶給我們的利害，取得我們利益的最大化：在日常交往中，能夠成為人群中最受歡迎的人；在愛情面前，懂得尊重和爭取，贏取一份值得相守終生的感情。
可以說，生活處處皆博弈。只要我們懂得了博弈論的一些原理，并將這些博弈策略應用到我們的生活與工作中，我們就可以出奇制勝．改變生活的原來軌道。
理解博弈，運用博弈，會使我們在生活當中更加游刃有余。為了實現利益的最大化，就一定要學習博弈理論的精髓，做好利益的分割，得到最好的結果。這就是我們必須了解、學習博弈理論的最根本原因。
博弈論并不是學者們用來唬人的把戲，而是一種一般性的分析方法。博弈論首先是人們思索現實世界的一套邏輯，其次才是把這套邏輯嚴密化的數學形式。博弈論的目的在于巧妙的策略，把復雜的問題簡單化。我們學習博弈論的目的，不僅是為了享受博弈分析的過程，更是為了贏取美好的結局。
為了自己，也為了與他人更好地合作，我們都需要學習一點博弈論的策略思維。本書以通俗易懂的語言和大量實例講解了博弈論的理論及其在日常生活和商業領域的應用，讓您輕松讀懂博弈論，學會用博弈的智慧來指導生活和工作，在生活和事業中悄然成為勝者。

上篇 博弈理論
第一章 智豬博弈：等待優于行動
智豬博弈的釋義
慢一點反倒是好的
找準值得跟隨的“大豬”
設立公正合理的機制
證券市場中的博弈策略
第二章 獵鹿博弈：善于合作．才有力量
獵鹿博弈的釋義
合作是明智的選擇
一加一大于二
提升合作能力
第三章 斗雞博弈：如何成為贏家
斗雞博弈的釋義
如何調整進退
讓自己變得強壯
適當付出一點代價
第四章 囚徒困境：博弈全輸，合作雙贏
囚徒困境的釋義
囚徒困境無所不在
讓對手也陷入困境
擺脫困境的例子
走出囚徒困境的常見法則
第五章 納什均衡：非合作博弈均衡
納什均衡的釋義
均衡是博弈的結果
混合策略均衡點
建立強硬形象
強硬形象帶來的現實好處
第六章 重復博弈：由于重復導致合作
何謂重復博弈的釋義
博弈越多，了解越多
重復博弈會出現合作均衡
誠信是如何產生的
強化雙方的信用關系
預期影響行為
第七章 博傻理論：不做最後一個傻子
博傻理論的釋義
理性博傻能夠贏利
別把博傻看作投機
不盲目從眾
第八章 信息博弈：以信息優勢占據上風
信息博弈的釋義
努力搶占信息高地
財富和事業隱藏在信息中
小道消息值得懷疑
看似平常的信息中蘊藏機會
第九章 協和謬誤：避免造成更大的損失
協和謬誤的釋義
要有勇氣放棄
不要得不償失的勝利
不為打翻的牛奶哭泣
舍子取勢，棄子得勢
下篇 博弈應用
第十章 以小博大的博弈應用
以小博大，以弱勝強
耐心等待把握機會
弱者的生存之道
對機會不要掉以輕心
各個擊破，逐步解決問題
第十一章 抓住時機的博弈應用
未來永遠是不確定的
增加成功的概率
機遇與概率的關系
做大多數賺不到錢
做好應變的心理準備
選擇是理性的取舍
第十二章 掌控商機的博弈應用
掌握報價技巧
品牌博弈是面鏡子
如何爭取項目
運用知己知彼的謀略
不要低估你的對手
第十三章 投資理財的博弈應用
投資是復雜的系統決策
優化投資結構
投資要因人而異
股市是一個博弈市
理性投資的重要性
量力而行的投資
管理好你的時間
第十四章 立足職場的博弈應用
簡歷是初次博弈
微笑可以創造奇跡
握手要真誠有力
凡事忍讓一點
注意小節很重要
參透辦公室潛規則
謙虛是必要的特質
第十五章 升職加薪的博弈應用
抓住親近老板的機會
如何說服老板給你加薪
廣結善緣是成功的保證
主動是特別的行動氣質
別被小人鉆了空子
第十六章 人才管理的博弈應用
把人才放到最合適的崗位
實施行之有效的人才戰略
對“小過錯”不容忍
利用“馬蠅效應”
抓住他人的弱點
第十七章 激勵員工的博弈應用
制定共贏的薪酬體制
尊重和關心下屬
身教重于言教
學會贊美下屬
對事對人進行獎勵
第十八章 組織協調的博弈應用
企業中的博弈關系
管理者預期決定博弈結果
中層管理不容易
領導與管理之間的關系
末日管理的意義
實行韜光養晦的策略
第十九章 談判交涉的博弈應用
談判需要博弈的運用
講究談判的策略
討價還價分蛋糕
以合作求雙贏
深入了解對方底價
第二十章 良性競爭的博弈應用
正和博弈爭共贏
遵守游戲規則
尋找實力相當的競爭對手
強強聯合優勢互補
價格戰沒錢賺
第二十一章 人際交往的博弈應用
給予別人想要的東西
在道德和利益間選擇
威脅與許諾的界限
誠信是一種策略選擇
運用以牙還牙的策略
博弈論不是萬能的

我們可以看到，當采用大豬踩踏板，小豬等待的策略時，這個時候，大豬和小豬的凈收益都是4個單位的飼料。而且我們還可以看到的一個奇怪現象就是，如果小豬主動勞動，那么小豬的收益居然是-1，對于小豬來說，這比躺在那兒還要吃虧，當然小豬是不會干的。
就是說，如果是小豬按動踏板，則大豬會在小豬到達食槽前把食物全部吃光；如果是大豬踩動踏板，則大豬到達食槽時只能和小豬搶食剩下的一些殘羹冷炙。既然小豬勞動不得食，則小豬不會主動踏板，而大豬為了生存，盡管只能吃到一部分，還是會選擇勞動(踩踏板)。那么，在兩頭豬都有智慧的前提下，最終結果是小豬選擇等待，只要搭順風車就可以了。
對于大豬來說，小豬有了這個選擇，那么大豬就只有兩種結果了：要么也不動，那么兩頭豬就等死了；要是自己去踩踏板的話還有4份飼料可以吃。所以，對大豬來說，等待是一種劣勢的策略。我們已經說過了，假設了大豬和小豬都是理性的智豬，那么當大豬知道小豬不會主動去踩踏板的時候，它親自去動手總比不動要強，因此為了自己的利益，它必須主動地奔走于踏板和食槽之間。
也就是說，不管大豬采取什么樣的策略，對于小豬來說，勞動都是一個劣勢策略，因此最開始就可以排除掉這種可能。在剔除了小豬的踩踏板這種方案以後，大豬就只有兩種方案可供選擇。在這兩種策略里面，等待是一種絕對的劣勢策略，所以也被剔除掉。所以在剩下的策略里面就只剩下小豬等待、大豬踩踏板這個可以供選擇的策略了，這就是智豬博弈的最後均衡。
結論就是：對于小豬來說，如果不仔細思考就開始勞動的話，會得不到任何好處。所以，有時候慢一點反倒是好的。
智豬博弈給我們的啟示就是：生活中有些事情其實用不著自己費力，不妨找機會搭個便車，又省力又有實惠。這樣的美事誰不希望呢？比如我們所熟知的名人效應，其實都是搭便車的“小豬”在借“大豬”的力量為自己謀取收益。
TCL為了打造“國產手機第一品牌”的國際化形象，斥巨資1000萬元聘請“韓國第一美女”金喜善，并力邀國際級導演張藝謀擔綱廣告片的拍攝。金喜善美麗、高貴、大方，符合產品本身的特質，同時她的國際化背景和對中國年輕時尚群體的巨大感召力也是TCL品牌可以搭便車的重要因素。在金喜善出演的TCL手機品牌形象的廣告中沒有一句臺詞，金喜善只是利用自己的肢體語言和表情表達出她對TCL手機的喜愛和信賴。這部廣告片在中央電視臺的黃金時段進行了投放，取得了很好的傳播效果，TCL手機“中國手機新形象”的傳播語傳遍全國。應該說，邀請金喜善的策略對于迅速打響TCL手機品牌而言是正確而有效的。
許多人并未讀過“智豬博弈”的故事，但是卻在自覺地使用小豬的策略。一些企業看到市場上的龍頭企業推出了新的產品而風靡一時，便立刻模仿跟進，也是一種搭便車的小豬策略，讓大豬花費前期的研究開發、市場推廣等費用，等市場前景明朗了，自己再跟進就有穩定的收益了；還有股市上等待莊家抬轎的散戶；公司里不創造效益但分享成果的人等等。因此，對于制訂各種經濟管理的游戲規則的人，必須深諳“智豬博弈”的道理。而參與其中的每個人，也要好好思考。
【對于小豬來說，既然如果不仔細思考就開始勞動的話卻得不到任何好處，那么，有時候慢一點反倒是好的。】
某大學公開招聘兩名教授，一個是教經濟學的，一個是教會計學的。經過層層選拔，最終有兩人獲得機會，姑且稱之為A教授和B教授。A和B之間接下來的事，是一個有關智豬博弈的演繹。
會計學教授的工資是5000元／月，而經濟學教授的工資是3500元／月。A、B兩教授具有相同的學歷背景——會計學碩士。同時又都有經濟學的教學經驗，A教授的會計學教學經驗優于B教授。
依一般人的想法，知識就是金錢，知識越多，工資越高，A教授理所當然地會獲得會計學教授職位。這就是我們這些聰明人的天真之處，殊不知現實并非如此。
因為B教授了解市場行情，而且知道到了目前，不可能有新的競爭者加入。因此，在與教務主任談判時，極力否認自己具有經濟學的教學經驗，甚至說如果讓他去講授經濟學會誤人子弟，與其這樣，自己寧可不要這份工作。
而A教授為了證明自己的能力，一開始就和盤托出，甚至大談特談自己的經濟學教學經驗。事情到此為止，我想每個人都看出了門道，學校不可能重新招聘，而兩個教授也都不可能隨便丟掉到手的美差。最終的結果就是B教授獲得了會計學的教授職位，而A教授只好退而求其次，教授經濟學。
這不是一個臆想的故事，而是活生生的現實。這也是“智豬博弈”的表現，結果是隱而不露的B獲得了最大的收益。
博弈論學者認為，在現實的生活中，為集體利益而做出行動者所獲得的利益遠遠小于“躲在背後的小豬們”的最終所得。不論是國營還是民營，私企還是外企，在企業內部總會存在各種各樣的小團體，每一個團體都代表了一部分人的利益，都會推選出各自的代言人。我們往往發現，被推選為代言人的總是那些胸無城府，但又總是給人以積極形象的人。而群體活動的最大受益者——小豬則永遠躲在幕後。活動成功了，他們可以不傷皮毛的優先分到一杯羹；如果失敗了，他們也可以發表一通與我無關，我是受害者之類的演講，·讓大豬成為永遠的犧牲者。
這個博弈理論告訴了你一件事：天下是有免費午餐的，只要你足夠聰明，做一個聰明的小豬，讓他人心甘情愿為你提供午餐。P3-5