廣告心理學（簡體書）

《廣告心理學》由中國心理學會心理教學工作委員會組織編寫。

第一編 總論
前言
第一章 廣告心理學概述
第一節 廣告與廣告心理學
一、廣告的涵義
二、商業廣告的功能與作用
三、商業廣告的分類
四、心理學在廣告中的作用
第二節 廣告心理學的研究對象
一、廣告心理學及其研究對象
二、廣告心理學與相關學科的關系
第三節 廣告心理學發展簡史
一、國外廣告心理學的發展
二、我國廣告心理學的發展
第四節 廣告心理學的研究方法
一、觀察法
二、實驗法
三、訪談法
四、投射法
五、問卷法

第二編 廣告傳播的心理學理論與應用
第二章 廣告的吸引力與注意理論
第一節 注意概述
一、注意的概念和特征
二、注意的功能
三、注意的外部特征
四、注意的種類及其影響因素
第二節 廣告信息的內容特性對注意的影響
一、實用性的信息
二、支持性的信息
三、刺激性的信息
四、趣味性的信息
第三節 刺激物特征對注意的影響及其廣告策略
一、刺激物的大小和強度
二、刺激物的新奇性與感染力
三、刺激物的活動與變化
四、顏色
五、突出刺激目標
六、廣告的位置
七、廣告的重復性

第三章 廣告的知覺與理解
第一節 廣告知覺
一、廣告知覺的一般概念
二、知覺特性在廣告知覺中的應用
三、閾下知覺
四、錯覺在廣告中的應用
五、廣告與風險知覺
第二節 廣告的理解
……

第四章 廣告的需要、動機理論與應用
第一節 需要和消費需求概述
第二節 動機和消費動機概述
第三節 需要和動機理論在廣告中的應用
第五章 廣告的記憶理論與應用
第一節 記憶概述
第二節 廣告的記憶
第三節 知名度與品牌在廣告記憶中的作用
第六章 廣告的想像和暗示理論與應用
第一節 廣告中的想像
第二節 想像在廣告中的應用
第三節 廣告中的暗示
第四節 暗示在廣告中的應用

第三篇 廣告說服心理
第七章 廣告說服的理論與技巧
第一節 廣告說服的理論
第二節 影響廣告說服效果的因素
第三節 廣告說服的方式與技巧
第八章 廣告說服與態度和情感的變化
第一節 態度與購買行為
第二節 態度的形成和改變
第三節 情感理論及其應用

第四篇 廣告表現與策劃心理
第九章 廣告要素及心理效應
第一節 畫面
第二節 語言
第三節 音響
第四節 顏色
第五節 人物模特
第十章 商品購買心理與廣告宣傳
第一節 廣告宣傳 與購買心理的關系
第二節 一般購買心理與廣告宣傳
第三節 購買的個性心理與廣告宣傳
第四節 互聯網廣告與商品購買
第十一章 廣告媒體的運用及其心理效應
第一節 廣告媒體概述
第二節 廣告媒體的選擇和運用心理
第三節 廣告媒體的心理效應
第十二章 品牌選擇與商標設計心理
第一節 品牌選擇心理
第二節 商標設計心理

第五篇 廣告心理效果的測定
第十三章 廣告心理效果測定的理論問題
第一節 廣告心理效果測定的概念與涵義
第二節 廣告心理效果測定的原則與意義
第三節 廣告心理效果測定的程序與類型
第十四章 廣告心理效果測定的方法與技術
第一節 廣告創作與表現效果的測定
第二節 廣告傳播效果測定
參考文獻

能夠節省商標設計費用，提升企業形象，擴大企業聲望，有利于廣告宣傳。特別是當企業推出新產品時，企業不必再花大量廣告費宣傳介紹新產品，能夠縮短顧客對新產品的認識時間和接受過程，有利于消除消費者對新產品的不信任感，盡快樹立新產品的信譽，使消費者對使用統一商標的新商品在質量、效能等方面產生較好的聯想，從而激發顧客的購買欲望。例如，美國的柯達、可口可樂，我國的長虹、澳柯瑪等都是使用統一商標成功的典范。統一商標策略一般是在最先進入市場的產品品種及其所用商標取得了較高聲譽時使用。但是使用統一商標時也存在一定的風險和局限：企業首先必須實施嚴格的質量管理，否則一旦出現低檔劣質產品就會給高檔優質產品帶來不良影響，尤其是當投放市場的各種產品服務質量差別明顯時，這種策略會影響企業的整體形象；另外，它也難以凸顯新產品的性能。
個別商標是指企業的各種不同產品分別使用不同商標，主要是指不同類別的產品分別采用不同的商標。個別商標有利于企業把質量差異較大的各種產品嚴格區分開來，增加企業商品的花色品種，擴展銷售市場范圍，同時能對顧客產生良好的心理影響。這種心理影響具體表現在：能夠在一定程度上滿足顧客對不同質量的同種商品易于識別、易于選購的心理欲望和顧客對商品的新鮮感和好奇心，適應各個產品主銷市場顧客不同的消費習慣和消費心理需要。如果公司的某一種產品失敗了，不至于會給這家公司的其他產品“抹黑”，影響公司整體的聲譽和形象。當企業的產品類別較多，產品系列之間的關聯程度較小，企業的生產條件、技術專長在各種產品上差別較大時，企業采用個別商標比較有利。
有時，可以考慮同時采用統一商標和個別商標，這樣可以綜合統一商標和個別商標的優點，兼收并蓄、揚長避短，便于顧客選購，利于企業的發展。