紡織品外貿操作實務（簡體書）

林曉云，浙江紡織服裝職業技術學院，副教授。

《紡織高職高專"十二五"部委級規劃教材:紡織品外貿操作實務》包括電匯下紡織品出口合同履行，信用證下紡織品出口合同履行，托收合同履行，澳毛、美棉進口合同履行等內容，主要闡述合同簽訂的內容、不同付款方式下出口合同履行的操作步驟，信用證閱讀理解等內容。
《紡織高職高專“十二五”部委級規劃教材:紡織品外貿操作實務》可作為高職高專院校紡織工藝與貿易專業的教材，也可作為相關貿易培訓教材，可供紡織企業從事貿易工作的相關人員參考。

前言
中國是世界上最大的紡織服裝生產國和出口國，出口競爭力強，在國際貿易中占有極其重要的地位。尤其是在江浙一帶和廣東等地，紡織服裝出口多年來為這些地區經濟的發展做出了巨大貢獻。雖然近年來由于原材料價格上漲、勞動力成本增高和美國的次貸危機等因素使很多紡織企業競爭力下降，但是紡織服裝的出口所創造的利潤仍然是這些地區經濟發展的支柱。由于擴大紡織服裝出口業務的需要，急需一批既懂得紡織專業知識又懂外貿知識的復合型人才，同時也需要將兩者有機融合的教材。本書力求將紡織品專業知識與紡織品貿易業務融為一體，使讀者在掌握基礎知識、基本操作的基礎上，提高業務技能水平和綜合分析能力。教材主要包括三大部分，項目一為電匯下紡織品出口合同的履行，以紗線合同為例，詳細闡述了外貿合同的簽訂內容以及電匯合同的履行步驟。項目二為信用證下紡織品出口合同的履行，以面料合同為例，闡述了信用證的閱讀理解以及以信用證為付款方式的合同履行步驟。項目三和項目四分別簡要闡述了托收的含義和進口合同履行的步驟。項目五介紹了貿易爭端處理的方式方法。每個項目下編排了任務引領、重要知識點和實戰練習，具有很強的實用性。
本教材由紡織服裝職業技術學院林曉云和翁毅主編并負責全書的統稿與審定，副主編為浙江紡織服裝職業技術學院的盧素梅老師，主要編寫項目二下子項目二的任務二和項目五。
在教材編寫過程中得到許多專家學者的指導和建議，在此一并感謝。
由于編者水平有限，書中不足與欠缺之處歡迎讀者和其他專家學者批評指正。

項目一 電匯下紡織品出口合同履行
子項目一出口交易磋商
子項目二簽訂、閱讀理解紡織品外貿合同
任務一認識合同的形式和基本內容
任務二認識紗線
任務三選擇貿易術語
任務四簽訂紡織品品名條款
子項目三電匯下紡織品出口合同履行
任務一落實貨源
任務二紡織品檢驗
任務三紡織品商檢與報關
任務四辦理紡織品運輸
任務五辦理保險
任務六督促進口方付款
任務七業務善后
項目二 信用證下紡織品出口合同履行
子項目一 閱讀理解信用證
任務一 閱讀合同與信用證品名條款
任務二認識信用證
任務三認識匯票
任務四 閱讀理解SWIFT信用證
子項目二信用證下合同履行
任務一審證、改證、落實貨源
任務二辦理紡織品商檢、報關、運輸、保險
任務三制單結匯
項目五貿易爭端處理
任務一爭端
任務二不可抗力
任務三索賠和理賠
任務四仲裁
參考文獻
附錄UCP600中文版

項目一 電匯下紡織品出口合同履行
本項目重點掌握的知識點：
1.出口交易磋商的步驟；
2.詢盤、發盤、還盤、接受的含義；
子項目一出口交易磋商
一、獲取客戶資料
客戶企業的信息可以為我們提供很多有價值的內容，從而有效的指導我們的銷售工作。獲取客戶資料的方法有：
1.廣交會：廣交會舉辦多年，國際知名度很高，因此匯集了大量的國際買家和國內有實力的賣家，企業在其中找到客戶開展業務的比例在國內各類展會中最高，同時也是紡織品交易成交質量最高的一個展會。再如上海每年秋季的紡織博覽會，紹興的博覽會，國外的博覽會等。
2.B2B（Business To Buseness）網站：很多是免費的，各行業內部或者行業之間為了促進發展和交流，往往設立有行業網站，或者該方面技術的專業網站，如中國紗線網、全球紡織網等。
3.老客戶：銷售企業可根據同老客戶的關系，獲得行業內部的一些信息。
4.競爭對手：讓對手開口告訴你你的客戶信息。
二、磋商
在國際貨物買賣合同商定過程中，一般包括詢盤、發盤、還盤和接受四個環節，其中發盤和接受是達成交易、合同成立不可缺少的兩個基本環節和必經的法律步驟。
（一）詢盤（inquiry）
詢盤是準備購買或出售商品的人向潛在的供貨人或買主探詢該商品的成交條件或交易的可能性的業務行為，它不具有法律上的約束力。
詢盤的內容可以設計某種商品的品質、規格、數量、包裝、價格和裝運等成交條件，也可以索取樣品，其中多數是詢問成交價格，因此在實際業務中，也有人把詢盤稱作詢價。如果發出詢盤的一方，只是想探詢價格，并希望對方開出估價單，則對方根據詢價要求所開出的估價單，只是參考價格，它并不是正式的報價，因而也不具備發盤的條件。
在國際貿易業務中，發出詢盤的目的，除了探詢價格或有關交易條件外，有時還表達了與對方進行交易的愿望，希望對方接到詢盤后及時作出發盤，以便考慮接受與否。這種詢盤實際上屬于邀請發盤，邀請發盤是當事人訂立合同的準備行為，其目的在于使對方發盤，詢盤本身并不構成發盤。
詢盤不是每筆交易必經的程序，如交易雙方彼此都了解情況，不需要向對方探詢成交條建或交易的可能性，則不必使用詢盤，可直接向對方作出發盤。