引領的力量：賣產品哺乳賣生活方式（簡體書）

營銷已經進入以消費者為中心的分眾營銷時代。分眾的標準就是圈子，或者說生活方式。每個圈子都有相似或相同的價值觀，以及以此為基礎的生活方式。如今已進入民主消費時代，消費者價值觀得到空前尊重。消費者漂移已成為常態，營銷的關鍵是鎖定消費者這一靶心，來打“移動靶”。營銷的本質是消費者爭奪戰，誰能贏得消費者並使其成為常客，誰就是贏家。所以，營銷的核心在於消費者，而不是競爭對手。《引領的力量：賣產品不如賣生活方式》正是基於上述核心思想，以觀點、方法、策略、案例為主導，系統闡述了“賣產品不如賣生活方式”的營銷觀念。《引領的力量：賣產品不如賣生活方式》具有實戰性、實用性、實效性與可讀性，適合企業營銷人員、專業營銷諮詢策劃顧問、營銷教學與研究人員及大中專院校學生閱讀。

賈昌榮，知名營銷專家，中國品牌研究院研究員，泰山國際品牌文化研究院研究員，中國品牌文化發展研究中心專家，客戶世界研究院專家顧問，工業品營銷研究院特聘專家，長春市團委青年創業導師，《創始人》雜誌研究中心特聘專家。擁有18年企業營銷與管理實戰經驗，在快速消費品、耐用消費品、工業品及商業營銷領域，均有深厚的積累與造詣，曾為國內多家知名企業提供管理諮詢、營銷策劃、品牌規劃、形象設計與管理培訓服務。著有《動品牌》《夥伴式營銷》《銷售應該懂營銷》《快銷》《品牌王道》《營銷就該這樣做》等圖書。同時，還是《銷售與市場》《國際公關》《人力資源》《客戶世界》《食品營銷》《太陽能信息》等50餘家財經媒體的撰稿人。

《引領的力量:賣產品不如賣生活方式》正是基于上述核心思想，以觀點、方法、策略、案例為主導，系統闡述了“賣產品不如賣生活方式”的營銷觀念。《引領的力量:賣產品不如賣生活方式》具有實戰性、實用性、實效性與可讀性，適合企業營銷人員、專業營銷咨詢策劃顧問、營銷教學與研究人員及大中專院校學生閱讀。

賈昌榮，知名營銷專家，中國品牌研究院研究員，泰山國際品牌文化研究院研究員，中國品牌文化發展研究中心專家，客戶世界研究院專家顧問，工業品營銷研究院特聘專家，長春市團委青年創業導師。《創始人》雜志研究中心特聘專家。擁有18年企業營銷與管理實戰經驗，在快速消費品、耐用消費品、工業品及商業營銷領域，均有深厚的積累與造詣，曾為國內多家知名企業提供管理咨詢、營銷策劃、品牌規劃、形象設計與管理培訓服務。著有《動品牌》《伙伴式營銷》《銷售應該懂營銷》《快銷》《品牌王道》《營銷就該這樣做》等圖書。同時，還是《銷售與市場》《國際公關》《人力資源》《客戶世界》《食品營銷》《太陽能信息》等50余家財經媒體的撰稿人。

前言第1章生活方式才是營銷的“真王牌”企業賣產品或賣服務只是表像而已，賣品牌也只是把賣產品或服務升級罷了，無法體現營銷的本質。無論企業做的是大生意，還是小生意，都是在為消費者創造並提供一種或幾種生活方式，並努力讓消費者接受，這才是營銷的真諦。1.1消費者就是營銷戰的“靶心”產品價值向消費者價值回歸產品定價向消費者價值回歸分銷渠道向消費者價值回歸信息溝通向消費者價值回歸銷售服務向消費者價值回歸1.2有“圈”就有生活方式根據生活形態劃分價值觀價值觀是動態變化的意識形態影響並改變消費者的價值觀1.3生活方式是各種關聯品牌的集合社會生活是多種生活方式的組合以族、群、圈劃分生活方式行業與生活方式紛雜的生活方式考驗企業營銷創造生活方式要把握趨勢1.4生活方式營銷最“給力”單一賣點已難以打動消費者準確對接消費者的價值需求賣生活方式的排斥力最低1.5“一石三鳥”的生活方式為創新派“造夢”“喚醒”保守派甩掉競爭對手第2章做好生活方式藍圖的“總設計師”營銷要做的第一件事即業務戰略定位，就是通過準確的市場研判，明確企業應該做什麼，不應該做什麼，進而精准鎖定具有市場潛力與社會價值的個性化生活方式，為消費者繪製生活方式藍圖，並樹立信心與決心，為實現這個願景堅定不移地走下去。2.1自上而下繪製生活方式藍圖決策層繪藍圖職能部門去創造執行層來圓夢“外援”來助力2.2營銷舞臺上的真正主角是消費者消費者調研式參與消費者顧問式參與消費者測試性參與員工式消費者的參與消費者權益組織的參與2.3現實的生活方式才是美好的領先比超前更重要領先需要合理規劃領先不是一步到位……第3章品牌是生活方式的最佳代言人第4章為消費者量身打造個性化生活方式第5章生活方式也需要有美麗的“天鵝絨”裝扮第6章讓消費者快速接受新的生活方式第7章讓消費長期徜徉於生活方式之中第8章當生活方式對消費者已無魅惑力第9章消費競爭就是生活方式間的“死磕”

前言
第1章生活方式才是營銷的“真王牌”／1
1.1消費者就是營銷戰的“靶心”／2
產品價值向消費者價值回歸／4
產品定價向消費者價值回歸／5
分銷渠道向消費者價值回歸／5
信息溝通向消費者價值回歸／6
銷售服務向消費者價值回歸／6
1.2有”圈”就有生活方式／7
根據生活形態劃分價值觀／9
價值觀是動態變化的意識形態／9
影響并改變消費者的價值觀／10
1.3生活方式是各種關聯品牌的集合／11
社會生活是多種生活方式的組合／12
以族、群、圈劃分生活方式／12
行業與生活方式／14
紛雜的生活方式考驗企業營銷／16
創造生活方式要把握趨勢／16
1.4生活方式營銷最”給力”／17
單一賣點已難以打動消費者／18
準確對接消費者的價值需求／18
賣生活方式的排斥力最低／19
1.5 “一石三鳥”的生活方式／20
為創新派“造夢”／21
“喚醒”保守派／22
甩掉競爭對手／22
第2章做好生活方式藍圖的“總設計師”／25
2.1自上而下繪制生活方式藍圖／26
決策層繪藍圖／27
職能部門去創造／27
執行層來圓夢／28
“外援”來助力／29
2.2營銷舞臺上的真正主角是消費者／29
消費者調研式參與／31
消費者顧問式參與／32
消費者測試|生參與／32
員工式消費者的參與／32
消費者權益組織的參與／32
2.3現實的生活方式才是美好的／33
領先比超前更重要／34
領先需要合理規劃／35
領先不是一步到位／35
領先要符合社會環境／35
領先要符合發展趨勢／36
2.4要學會為生活方式做加減乘除／36
生活方式做加法／37
生活方式做減法／38
生活方式做乘法、除法／39
2.5生活方式就是要與眾不同／39
有時需要暫時忘記競爭對手／41
要與競爭對手建立區隔／41
即便是成功者也不要模仿／41
2.6策劃包裝可以讓生活方式更閃光／42
把生活方式轉化成企業愿景／43
要增加概念性亮點／44
需要領先的文化支撐／45
把生活方式主題化／46
2.7推廣生活方式需要全員行動／46
把生活方式納入經營理念／48
要建立起執行的組織保障／48
在企業內搭建溝通平臺／49
建立并完善員工教育體系／49
要發起員工執行總動員／50
第3章品牌是生活方式的最佳代言人／53
3.1品牌是競爭與營銷的法寶／54
為品牌下一個通俗的定義／55
品牌核心價值的吸引力／56
品牌個性就是消費者個性的體現／57
品牌文化可熏陶并影響消費者／59
品牌形象拉近與消費者的距離／60
品牌主張要能引起消費者共鳴／62
3.2品牌就是一種生活方式／64
生活方式、品牌、產品的“三角關系”／65
不要把生活方式復雜化／65
讓消費者“忘記”產品或服務／66
3.3生活方式品牌化的利益多多／67
讓企業獲得更為豐厚的利潤／67
增強生活方式的可識別性／67
品牌可以增強抗風險能力／68
可以增加企業的信譽積累／68
3.4生活方式是品牌定位的金標準／68
品牌區隔首先是區隔競爭品牌／69
品牌區隔要防止內部“自殘”／69
3.5品牌與生活方式和諧共生／70
品牌運營帶來更快捷的生活方式組合／71
品牌經營為企業帶來新考驗／72
品牌細分體現對消費者生活的關懷／73
以多品牌承載多種生活方式／74
主副品牌應該是怎樣的生活方式／74
……
第4章為消費者量身打造個性化生活方式／77
第5章生活方式也需要有美麗的“天鵝絨”裝扮／105
第6章讓消費者快速接受新的生活方式／133
第7章讓消費長期徜徉于生活方式之中／161
第8章當生活方式對消費者已無魅惑力／189
第9章消費競爭就是生活方式間的“死磕”／211