服裝貿易實務(第二版)（簡體書）

《高職高專“十二五”規劃教材：服裝貿易實務（第2版）》是以服裝國際貿易合同內容為基礎，以進出口合同簽訂履行的業務操作程序為軸心，主要講授服裝國際貿易的交易條件、交易程序、貿易方式以及貿易慣例，突出服裝貿易的特點，旨在使學生掌握必需的專業理論和基礎知識，具備熟練處理服裝國際貿易日常業務的能力。《高職高專“十二五”規劃教材：服裝貿易實務（第2版）》分兩大部分：第一部分——理論部分設計；第二部分——實訓部分設計。理論部分按照橫向順序依次介紹服裝貿易的各項交易條件和合同條款；實訓部分基於服裝貿易工作過程進行設計，包括：建立業務關係和詢盤、出口報價、發盤、還盤、成交、簽約、催證、審證和改證、備貨、報檢、辦理運輸、辦理投保、報關、制單結匯、綜合業務模擬13個教學模塊。《高職高專“十二五”規劃教材：服裝貿易實務（第2版）》以能力為本位，突出高職教育特色；採用模塊式編寫，突出教材使用的靈活性；圍繞服裝貿易實踐，突出新穎性和實用性。《高職高專“十二五”規劃教材：服裝貿易實務（第2版）》既適用于高職高專服裝設計與製作、服裝市場營銷、國際經濟與貿易等專業教學，也可供服裝貿易從業人員及相關人員在實際業務中參考使用。

馬騰文主編的《服裝貿易實務(第2版高職高專十二五規劃教材)》是以服裝國際貿易合同內容為基礎，以進出口合同簽訂履行的業務操作程序為軸心，主要講授服裝國際貿易的交易條件、交易程序、貿易方式以及貿易慣例，突出服裝貿易的特點，旨在使學生掌握必需的專業理論和基礎知識，具備熟練處理服裝國際貿易日常業務的能力。

第二版
前言
《服裝貿易實務》教材自2009年8月出版以來，受到了讀者的廣泛好評。同時，我們也收到了不少來自教學一線的意見和建議反饋，在此表示感謝。教材出版后，國內外經濟形勢以及紡織品服裝貿易政策法規和國際貿易慣例發生了諸多變化，如：國際商會對《國際貿易術語解釋通則》在2010年進行了修訂，并于2011年1月1日起生效，新的版本現在已運用于國際貿易業務操作中。為了使教材內容緊跟國際紡織品服裝貿易發展變化的現狀，體現教材內容的時效性，本著“動態”與“靜態”內容相結合的原則，現對該教材進行了修編，保持“動態”內容的前沿性和時效性，注重“靜態”內容的準確性和簡明性。第二版主要做了以下變更：
（1）對部分案例進行了修改和調整，進一步體現服裝行業特色，突出教材使用的靈活性，注重操作性、技能性要求，便于該教材在各種類型院校中的推廣使用。
（2）增加了服裝國際貿易基本理論的內容，介紹國際貿易的基本概念，讓學生了解國際貿易的基礎知識，為后續章節的學習奠定基礎。
（3）根據國際商會《2010年國際貿易術語解釋通則》的變化，對服裝國際貿易術語部分做了重要修改。原《2000通則》中的13種貿易術語，刪減4種，新增2種。教材中不僅介紹新增貿易術語的適用情況，還對前后兩個版本的變化做了簡要比較。
（4）課后練習中“思考與練習”改為“思考是否與情景實訓”，精簡了練習的內容，增加了部分情景實訓的內容，突出了實踐性教學的重要性。
本次修訂由山東服裝職業學院與合作企業山東岱銀紡織服裝集團合作完成。其中，第三章由山東岱銀紡織服裝集團總經理、山東雷諾服飾有限公司董事長寧傳軍先生修訂，其余章節由山東服裝職業學院教師修訂完成。
再版教材更加體現了高職教育特色、服裝行業特色，以能力為本位，以職業為導向。濃縮了課堂教學的內容，加大了實習實訓的力度，采用模塊式編寫方式，凸顯了教材使用的靈活性、時效性、實踐性和適用性。不僅擴大了適用的范圍，而且有助于更好地培養既具備服裝商品學知識，又具有從事服裝國際貿易業務能力和職業素養，能較系統地掌握服裝國際貿易基礎知識、基本技能與業務操作流程，熟悉國際貿易相關法規和慣例的高端技能型人才。
第一版
前言
我國是紡織品服裝生產和出口大國，在我國各類產品出口中，紡織品服裝出口占據前列。從1994年起，我國紡織品服裝出口已經連續多年居世界第一位。尤其是2005年，在全球紡織品配額取消后，我國紡織品服裝出口激增，出口總額達1175億美元。2006年，服裝主要類別商品對全球出口增幅在6.6%～85.8%。2007年我國紡織品服裝外貿出口總額達1711.7億美元，出口增長幅度為18.88%。2008年盡管受金融危機外部因素影響，導致國際市場萎縮，但我國紡織品服裝出口還是增長了7.98%，出口總額達1896億美元。在當前國際形勢下，我國紡織服裝產業也面臨嚴峻挑戰，但仍存在明顯的優勢：一是產業鏈配套能力不斷提升；二是產業資本結構優化調整；三是成本比較優勢依然存在。這三大優勢構成了我國紡織服裝產業的核心競爭力，紡織服裝產業仍然是我國國際競爭優勢明顯的產業。從目前我國外貿出口結構分析，全國貿易順差的60%是紡織服裝產業創造的，紡織服裝產業是我國創匯最好的一個產業。因此，外貿服裝企業和紡織服裝專業進出口公司對外貿服裝專業人才有著穩定的需求。
高職教育培養目標定位于高級技術應用型人才的培養，即培養與我國現代化建設要求相適應的，掌握必需的基礎理論和專業知識，具有從事本專業實際工作職業能力和素質，在生產、建設、管理、服務第一線工作的高級技術應用型人才。多層次、多樣化地為社會培養高質、足量的高級技術應用型人才，以更好地滿足經濟和社會發展對高素質人才的需要，這既是高職院校的特色，也是高職院校的使命。
《服裝貿易實務》是以服裝國際貿易合同內容為基礎，以進出口合同簽訂履行的業務操作程序為軸心，主要講授服裝國際貿易的交易條件、交易程序、貿易方式以及貿易慣例，突出服裝貿易的特點，旨在使學生掌握必需的專業理論和基礎知識，具備熟練處理服裝國際貿易日常業務的能力。
本教材分為兩大部分：第一部分——理論模塊設計；第二部分——實訓模塊設計。
（一）理論授課模塊
《服裝國際貿易實務》課堂理論授課設計部分共10章42節，其主要內容及目的如下。第1章緒論部分分析我國紡織品服裝國際貿易現狀和國際服裝貿易相關問題，旨在使學生能從總體上把握國際服裝貿易的特點，理清全書的體系結構及內容線索；掌握服裝國際貿易的特點、要素及程序，為以下各章內容奠定基礎；在此基礎上確定從業人員的素質結構，從而明確學生知識、能力學習的目標。第2～8章按照橫向的順序依次介紹國際服裝貿易的各項交易條件，包括：服裝的品名、品質、數量、包裝；國際貿易術語；國際服裝運輸；國際服裝運輸保險；進出口服裝的價格；國際貨款的支付；進出口服裝的檢驗、索賠、不可抗力和仲裁。旨在使學生全面掌握各交易條件的表示方法以及在交易談判過程中應注意的問題，從而能夠謹慎、靈活地訂立服裝貿易合同的各項交易條款。第9章則按照縱向的順序介紹服裝進出口合同的商定與履行，包括：磋商前的準備；磋商；簽約；以及進出口合同的履行。旨在使學生熟練掌握國際服裝貿易的整個操作流程。第10章介紹除了單邊進出口以外的其他國際貿易方式的特點和做法，旨在使學生靈活選用各種貿易方式，從而擴大市場份額，提升我國紡織服裝業國際競爭力。
（二）實訓教學模塊
包括以下13個實訓教學模塊的設計。
1.建立業務關系和詢盤：主要是使用搜索引擎，查詢交易伙伴信息；新客戶資信調查的途徑；擬寫建交函和詢盤函電。
2.出口報價操作：主要就出口報價的思路、方法、價格核算和報價技巧等方面進行演練。
3.發盤：擬寫發盤函電，掌握發盤的一般寫作方法和技巧。
4.還盤：價格核算，擬寫還盤函電。
5.成交：進行成交核算。包括盈虧率、出口換匯率、出口創匯率的核算。
6.簽約：擬寫成交函，草擬成交合同。
7.催證、審證和改證：擬寫催證函，掌握信用證的審證和改證過程，根據銷售合同審核信用證，擬寫改證函。
8.備貨、報檢：掌握“出口商品檢驗申請單”的填制方法及報檢手續。
9.辦理運輸：掌握海運提單的填寫方法。
10.辦理投保：分析信用證中的相關條款，制作符合要求的保險單。
11.報關：掌握報關單的內容及填寫。
12.制單結匯：掌握全套議付單據的制作。
13.綜合業務模擬：模擬服裝貿易業務操作全過程。通過實訓教學使學生掌握利用網絡資源尋找有利信息的基本技巧；熟練進行國際貿易的成本和價格核算，完成詢盤、發盤、還盤等操作；熟練掌握函電、合同及信用證操作、單據制作等技能；熟悉國際貿易中的物流、資金流和業務流程；體會服裝貿易中當事人的不同地位、具體工作和互動關系；了解并應用國際貿易相關法律與慣例解決實際問題。
本教材的特色如下。
1.以能力為本位，突出高職院校特色。培養高級技術應用型人才，既是高職院校的使命，也是高職院校的特色。為此，突出教學的實踐性，注重學生實踐能力的提高。在每一章內容講授完成后，都針對本章內容進行一次實訓操作，使理論與實訓有機地結合起來，較好地解決了學生繕制單證、識別單證、案例分析判斷和處理問題的能力培養問題。這種將理論教學與實踐教學在課堂內進行整合的做法，為課程結束后進行的國際貿易實務實踐教學及學生今后走上工作崗位打下了堅實的基礎。
2.以職業為導向，突出服裝院校特色。高職教育的特色，決定了服裝職業院校培養目標的職業定向性。高等服裝職業院校的培養目標定位于，為紡織服裝產業的發展培養高質、足量的高級技術應用型人才。這樣的人才既具備紡織服裝貿易基礎理論知識，又具有從事紡織服裝行業工作的職業能力和全面素質。培養具有服裝專業知識的國際貿易業務人員，既充分發揮了我院服裝專業優勢，使現有資源得到充分利用，又能體現我院國際貿易專業的競爭優勢，畢業生定位于為省內外貿服裝企業集團和紡織品服裝進出口公司培養行業特色人才，服務于地方經濟發展。
3.采用模塊式編寫，突出教材使用的靈活性。教材編寫采用富有彈性的模塊式內容結構，有利于對知識與能力進行有目的的綜合。由于高職學生來源不同，參差不齊，學生的學習能力存在很大差別。采用模塊式的編寫思路，每個模塊既是教材的有效組成部分，本身又是相對完整的、獨立的，具有一定的可剪裁性和拼接性，可根據不同的培養目標將內容模塊裁剪、拼接，使前后課程互相銜接，使學生的學習更具主動性，同時也避免了資源浪費。尤其是有些外貿服裝職業技術崗位又是高度專門化的，采用模塊式編寫模式，可以給予學生針對性較強的專業指導和訓練，培養學生再學習的能力。
本書由山東服裝職業學院馬騰文教授籌劃編寫。參加本教材編寫的主要人員還有：山東服裝職業學院宗曉健（理論部分第一章、第二章，實訓部分第一模塊至第七模塊）；平頂山工業職業技術學院竇俊霞（理論部分第四章、第五章、第七章）；山東服裝職業學院李瑩（理論部分第六章、第八章，實訓部分第八模塊至第十三模塊）；開封大學袁穎（理論部分第三章）；山東服裝職業學院喬婷（理論部分第九章、第十章）。全書由馬騰文教授統稿、定稿。
限于編者水平，疏漏之處在所難免。我們殷切地希望使用本教材的老師、同學以及其他讀者對本教材提出批評、意見和建議，使之更臻完善。
山東服裝職業學院　馬騰文
2009年6月

第一章緒論第一節我國服裝國際貿易現狀一、我國紡織品服裝貿易發展現狀分析二、我國紡織品服裝貿易面臨的主要問題三、提升我國服裝貿易企業國際競爭力的戰略選擇第二節服裝國際貿易的特點一、線長面廣，中間環節多二、環境複雜三、風險大四、競爭激烈五、極強的季節性和時效性六、小批量多品種的市場需求七、不夠穩定的服裝面料質量第三節服裝國際貿易的基本做法及應遵循的法律法規一、服裝國際貿易的基本做法二、國際貿易應遵循的法律法規第二章服裝貿易的標的物第一節服裝的品名一、規定服裝商品品名的意義二、服裝商品品名條款的內容三、規定品名條款的注意事項第二節服裝的品質一、服裝商品品質的意義二、商品品質的表示方法三、合同中的品質條款第三節服裝的數量一、約定服裝商品數量的意義二、服裝計量單位和計量方法三、合同中的數量條款第四節服裝的包裝一、服裝商品包裝的意義二、商品包裝的種類三、商品包裝的標誌四、合同中的包裝條款第三章服裝國際貿易術語第一節服裝國際貿易術語與國際貿易慣例一、國際貿易術語的含義與作用二、有關國際貿易術語的國際貿易慣例第二節《2010年國際貿易術語解釋通則》中的11種國際貿易術語一、適用於任何運輸方式或多種運輸方式的貿易術語二、適用於海運及內河水運的貿易術語第三節服裝貿易術語的選用一、常用貿易術語的分析二、選擇貿易術語應考慮的因素三、選用貿易術語應注意的問題第四章國際服裝運輸第一節運輸方式一、海洋運輸二、鐵路運輸三、航空運輸四、郵政運輸五、聯合運輸……第五章國際服裝貿易運輸保險第六章服裝的價格第七章國際服裝貿易貨款的支付第八章服裝的檢驗、索賠、不可抗力和仲裁第九章服裝進出口合同的商定與履行第十章服裝進出口中的報關實訓模塊參考文獻