全才代理：市場營銷實務（簡體書）

《高等職業教育財經類“十二五”系列規劃教材：市場營銷實務》基於“項目導向、任務驅動、學做合一”的編寫思路，通過對市場營銷人員工作內容及能力素質要求的分析與重構，確定了包括認識營銷、尋找市場機會、開發目標市場、制定營銷計劃、營銷組織管理5個模塊共14個項目，主要內容包括：認識市場營銷、樹立現代市場營銷觀念、市場營銷調研、營銷環境分析、消費者行為分析、組織購買行為研究、市場細分與目標市場選擇、市場定位、制定產品策略、制定價格策略、確定分銷渠道、設計促銷方案、構建市場營銷管理組織、市場營銷管理與控制。為了便於學習，每個項目配有項目導入案例，任務中配有相應的小案例和技能實訓，項目後附有項目總結（其中包括知識內容要點和實務要點）和項目綜合訓練。

模塊一 認識營銷
項目一 認識市場營銷
任務一 認識市場與市場營銷
任務二 明確市場營銷的任務
項目二 樹立現代市場營銷觀念
任務一 瞭解市場營銷觀念的演變
任務二 把握新經濟下市場營銷的新發展

模塊二 尋找市場機會
項目三 市場營銷調研
任務一 認識市場營銷調研
任務二 掌握市場調研的方法
任務三 運用市場調研技術
任務四 撰寫市場調研報告
項目四 營銷環境分析
任務一 認識市場營銷環境
任務二 分析宏觀營銷環境
任務三 分析微觀營銷環境
任務四 應對營銷環境變化
項目五 消費者行為分析
任務一 認識消費者購買動機及購買行為的類型
任務二 掌握消費者購買行為模式
任務三 瞭解消費者購買決策過程
任務四 分析影響消費者購買行為的因素
項目六 組織購買行為研究
任務一 認識組織市場
任務二 瞭解生產者市場購買行為
任務三 瞭解中間商市場購買行為
任務四 瞭解政府採購市場行為

模塊三 開發目標市場
項目七 市場細分與目標市場選擇
任務一 市場細分
任務二 選擇目標市場
項目八 市場定位
任務一 認識市場定位
任務二 實施市場定位

模塊四 制定營銷計劃
項目九 制定產品策略
任務一 把握產品整體概念
任務二 制定產品組合策略
任務三 制定產品生命週期策略
任務四 新產品的開發與推廣
任務五 制定產品的品牌和包裝策略
項目十 制定價格策略
任務一 掌握影響企業定價的因素
任務二 選擇定價方法
任務三 制定價格策略
項目十一 確定分銷渠道
任務一 認識分銷渠道
任務二 設計和管理分銷渠道
任務三 認識中間商
項目十二 設計促銷方案
任務一 認識促銷和促銷策略
任務二 人員推銷
任務三 廣告策略
任務四 營業推廣
任務五 公共關係

模塊五 營銷組織管理
項目十三 構建市場營銷管理組織
任務一 認識市場營銷組織
任務二 構建市場營銷組織
項目十四 市場營銷管理與控制
任務一 制定市場營銷計劃
任務二 市場後勤管理
任務三 市場營銷控制
參考文獻