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商品簡介
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書摘/試閱
商品簡介
《營銷渠道管理/21世紀經濟管理精品教材·營銷學系列》按照營銷渠道管理研究的兩大領域，即渠道結構設計與選擇和營銷渠道行為為核心組織全書架構，與市面上現有的同類教材相比，具有不同的特點：第一，本教材加大了營銷渠道行為理論內容的比例。第二，本教材強化了對營銷渠道理論研究前沿領域的內容。第三，本教材有意識地強化了中國本土文化的情景。第四，《營銷渠道管理/21世紀經濟管理精品教材·營銷學系列》還在每章的最后提供了一些延伸閱讀的文獻目錄，供教師備課時參考，同時也為學有余力的學生自主學習提供參考。
《營銷渠道管理/21世紀經濟管理精品教材·營銷學系列》適用于工商管理專業的本科教學、MBA教學以及企業培訓。
《營銷渠道管理/21世紀經濟管理精品教材·營銷學系列》適用于工商管理專業的本科教學、MBA教學以及企業培訓。
名人/編輯推薦
張闖編著的這本《營銷渠道管理》是21世紀經濟管理精品教材。教材共分10章，內容包括：營銷渠道管理導論；營銷渠道成員與參與者；營銷渠道縱向一體化決策；營銷渠道結構設計；營銷渠道權力與依賴；營銷渠道沖突、合作與聯盟；營銷渠道領導、激勵與溝通；營銷渠道投機行為與渠道治理；營銷渠道績效評價與調整；網絡營銷渠道管理。適用于工商管理專業的本科教學、MBA教學以及企業培訓。
書摘/試閱
正式或明確的契約可以明確、具體地規定交易雙方的義務、角色與責任，對績效的期望、監督程序和爭端解決機制，通過交易雙方達成的一致意見，契約可以就雙方的交易行為實施相應的控制，對不遵從協議的行為進行懲罰。在比較簡單的交易關系中，契約通過規定的交易條件（如產品、價格、交貨日期等）來保證交易的執行，但在比較復雜的交易中，則需要對契約條款進行一些精心的設計，契約除了要包含諸如產品、價格、交貨日期、保證條款等通用條款以外，還需要針對未來難以預測的情況達成某些協議，如雙方認可的權利、義務與責任，以保證契約的執行。交易雙方達成的上述協議有助于減少在不確定性的環境中重新談判、履行契約的成本。正是在這個意義上，契約可以作為交易關系中減少風險與不確定性、創造價值的治理機制。
根據交易成本經濟學有限理性的假設，人們永遠無法預知未來可能發生的情況，因而契約也不可能是完備的。但當面臨著比較大的交易風險時，如較高的環境與行為不確定性，以及專用資產的投入等因素出現時，由于在契約履行環節更可能出現問題，如交易伙伴的投機行為，從而可能為交易方帶來損失，因而渠道成員更愿意花費時間與成本來簽訂一個更為具體、明確的契約以減少未來可能發生的較高的交易成本。如一些學者在實證研究中已經證實渠道關系中的資產專用性水平、環境不確定性和行為不確定性水平越高，渠道成員越會采用更加具體而明確的契約來治理交易關系。
