思悟偶得：我與歐亞三十年（簡體書）

我們對建歐亞賣場的質疑遠勝于當初建歐亞商都。在一片懷疑甚至是嘲諷聲中歐亞賣場一期落成。如今的歐亞賣場經過二期、三期的擴建，成為了當今全球單體最大的巨型商場，面積達60余萬平方米，年銷售額超百億。歐亞賣場的成功，使我們的“小三星”布局基本結束，而且為歐亞集團的大戰略打下了非常牢固的基礎。當初賣場的選址并非一時沖動，應該說是經過深思熟慮的，即把企業發展布局與城市發展布局緊密結合起來。它位于朝陽區、高新開發區、汽車貿易區、綠園區四區交匯之處，隨著城市的擴容改造，當時的四不靠地帶未來必將會成為城市的中心地帶；另外，隨著人們生活水平的不斷提高，出行方式將發生重大變化，駕車到商場購物一定能成為普遍現象，而賣場占地廣，只要規劃好，就會留有足夠的停車空間，方便消費者，這一點在原有的城市中心是難以辦到的。正是基于上述的綜合考慮，我們才做出了如此重大的抉擇，今天的歐亞賣場應該說為我們當初的選址做了最好的詮釋。此后，我們又進行了業態布局，網點選址主要考慮市場的覆蓋率，盡可能方便消費者。如今在長春，除了有以商都為代表的現代百貨業，也有賣場的城市商業綜合體，更有眾多的中超連鎖店，從而形成了多業態、全覆蓋的城市商業網。
三是靠商譽，善借力。隨著實力的增強，企業開始走出長春市，向更為廣闊的市場空間迸發。如今我們選址的腳步遍及吉林全省的地級城市及部分縣級城市，井走出吉林省向遼寧、山東、山西、河南等省份的省會城市邁進。歐亞集團起步、成長于吉林長春，應該說在吉林省有較好的商譽和較大的影響，廣大消費者都非常熟知歐亞集團，也非常信賴歐亞集團。所以，我們在吉林省內選地可以借助集團商譽的影響力，選一些具有發展潛力的“生地”來建商場。這不僅對我們以合理成本力速擴建有利，而且對當地的城市布局和城市功能的配套、升級、完善也十分有利，所以我們的行為受到了當地政府和廣大市民的普遍歡迎。走出吉林省，我們一般都在省會城市選址，而且是該城市的商業中心地段。通過收購、兼并等方式，將一些在當地有一定影響力的商業企業納入歐亞集團的系統之，中，借助他們的影響力，將歐亞集團的商譽迅速地傳播開來，使當地的消費者盡快地了解歐亞、認知歐亞。選“生地”是要看城市的未來布局，看發展，而且要借助商譽的影響力；選“熟地”則側重借助當地企業的影響力及地段本身的優勢，迅速擴大歐亞的影響力。這是根據具體的環境因素而采取的不1司策略，應該說我們以往的實踐，已經印證了我們的想……。