廣告說服力：基於實證研究的195條廣告原理（簡體書）

《廣告說服力》是所有投放、設計和評價廣告人士的指導用書。
本書將說服知識轉變為基於證據的原理。近100年以來，從廣告專家自己的經驗以及廣告學、心理學、消費行為、法律、大眾傳媒、政治學和宣傳學的實證研究中已經得出了不少關於說服的實用知識。
《廣告說服力》中的原理能為所有廣告類型提供容易理解且輕鬆上手的指導。包括諸如平面和互聯網的靜態媒體，以及諸如電視、流視頻、互聯網和廣播的動態媒體。這些廣告原理同樣適用於其他想說服他人的溝通，如管理報告、演講和新聞發佈。
沃頓商學院的斯科特·阿姆斯壯教授耗時16年才寫成這部巨著。寫作過程中阿姆斯壯教授得到了益普索廣告研究公司名譽董事長傑裡 · 盧克曼和蓋洛普·羅賓遜公司研究總監的桑迪普 · 派特奈克的熱心幫助。總而言之，有80多個人為《廣告說服力》做出了貢獻，他們幫著查找相關的研究，分析資料，編輯和校對，聯繫研究者，以確保本書能正確地總結實證研究結果。
《廣告說服力》對約3000項實證研究結果和50本專業圖書進行了總結。同時展現了一些尚未發表的最新研究結果。
在AdPrin.com網站上提供了AdPrin Audit軟體，《廣告說服力》能讓廣告主以及廣告機構快速而廉價地查找改進廣告的方法——或者判斷哪組廣告最有效果。比如，有經驗的使用者要獲取平面廣告的說服指數以及改進廣告的一系列方法通常約需1小時。
利用這些廣告原理，廣告主能提高創造性和效率。

斯科特·阿姆斯特朗，1937年生，1968年獲麻省理工學院博士學位，美國賓夕法尼亞大學沃頓商學院營銷學教授，自1968年起，近50年一直在沃頓商學院講授的廣告學。1989年阿姆斯特朗被評為美國最傑出的15位營銷學教授。2000年他獲得美國營銷學會傑出學者獎。2007年被評為美國“55位最熱門、最睿智、最健談的大學教授”，2010年當選為美國“25位教學名師”。2016年6月阿姆斯特朗的穀歌學術引用次數超過25 000次，其中148篇論文引用次數達十次以上。2016年在香港召開的全球營銷大會（Global Marketing Conference）設立以“阿姆斯特朗”為名的營銷研究專項獎，他作為第一人獲獎並致開幕詞。阿姆斯特朗教授的詳細簡歷可在網站jscottarmstrong.com上查閱。
吳國華 美國德克薩斯大學奧斯汀分校廣告學博士，曾任職於全球五百強企業華能集團、美國五百強企業第一數據公司，也曾執教于享有盛名的雪城大學紐豪斯公共傳播學院。在International Journal of Advertising，Journal of Interactive Advertising和《新聞與傳播》等中英文學術期刊發表了20多篇學術論文，是美國《互動廣告》期刊的編委。吳國華現任美國加州州立大學富爾頓分校傳播系終身副教授，品牌價值傳播與研究中心主任。
林升棟 廈門大學新聞傳播學院副院長、廣告系教授、博士生導師，中國廣告協會學術委員會常務委員，《現代廣告》執行主編。
康 瑾 中國傳媒大學廣告學院副教授，碩士生導師，曾就職於Asia Media網絡廣告公司、IMI市場研究機構、中加商學院，從事消費者研究、媒體研究等工作。
楊 松 澳大利亞西澳大學市場營銷博士，現為澳大利亞南澳大學商學院Ehrenberg & Bass 營銷科學研究院研究員，市場營銷學院國際商務管理講師、博士生導師。南澳大學《中國商貿》MBA國際項目總監。

中文版序一 Ⅰ
中文版序二 Ⅲ
中文版序言 Ⅴ
序 言 Ⅶ
致 謝 Ⅷ
導 言 1
證據類型 6
廣告條件 15
廣告目標 16
原 則 28
1 廣告資訊 31
2 影 響 76
3 情 感 104
4 單純曝光 121
一般策略 127
5 抵 制 128
6 接 受 178
7 廣告訊息 226
8 注意力 272
針對媒介的戰術 301
9 靜態媒介 304
10 動態媒介 334
創造力 349
評估廣告 359
結 論 366
附 錄 367
附錄A 把實驗證據推而廣之所面臨的挑戰 368
附錄B?《哪條廣告最好》（WAPB）中的平面廣告資料 372
附錄C 電視廣告的非實驗資料 375
附錄D 前景理論和說服 377
附錄E 媒介分配方法 379
附錄F 如何選擇廣告公司 383
附錄G 管理層報告：一份基於實證的檢查清單 386
附錄H 管理層書面報告：一份基於實證的檢查清單 391
附錄I Advertisingprinciples.com 網站（AdPrin.com） 395
術語表 396
參考文獻 405