網紅有多賺：從網拍麻豆到電商寵兒，揭密網紅驚人的吸金能力

網紅同款訂製？可能只是成本超低的高級山寨品。
直播打賞？你幹嘛養一個比你還有錢的人。
不信邪？那就來看看網紅到底有多賺──

為什麼網紅都喜歡經營服裝網拍？
　傳統賣店營運：小批量上新款>觀察市場>決定是否推廣　
　網紅網拍營運：Po衣服照片>看粉絲反應>決定訂單量

網紅賣店的做法，除了能有效減少積壓庫存，再加上粉絲忠誠度高，
一位有幾十萬粉絲的網紅，輕鬆就能得到十幾萬元的回報！

不管是Prada還是香奈兒，都是網紅的入幕之賓
如今精品代言不再是明星的主場，專櫃紛紛請網紅宣傳新產品，
實力很強的網紅靠著為這些奢侈品站台，年收入輕鬆破百萬，甚至千萬！

小資族一個月的薪水，對網紅來說卻只是「鐘點費」
在網紅直播間送的各種虛擬禮物，平台折算後會返還給直播主。
假設讚數達3500多個，平均每個讀者贊助10塊，
那麼一篇文章的收入就高達35000多塊！

網紅製造工廠：「網紅孵化公司」
網紅孵化公司就像星探一樣，到處開發有潛力的人才，以替補過氣網紅。
營利後網紅拿10%～20%的銷售額，公司則提成10%～30%！
不管是哪一方，都是大賺特賺！　

最全面的網紅吸金大全，只要懂門路，你也能成為網紅
本書就近年火熱的網紅現象，分析網紅的種類與演變，
從網紅本身、社群軟體經營，到品牌建立，告訴你如何成為一個網紅！

如果你想賺錢，可以入駐電商平台，擁抱網路。
如果你想出名，可以開通自媒體，打通宣傳路。
如果你想既賺錢、又出名，那就做網紅！

唐江山，知名科技公司董事長，國際網路教師節發起人，國際網路電影節發起人，2007年開始網路行銷推廣實踐，2013年開始培訓網路文案與影片成交技巧 。

趙亮亮，筆名照關月，知名電子商務有限公司創始人。企業創業顧問，網紅經紀人，知名企業培訓師、諮詢師。十年以上網路從業經驗，曾獲多項電商相關榮譽，多家網站、報紙、雜誌專欄作家，多家企業首席顧問、導師。先後出版《從基層銷售到業務精英》、《小服裝店也能賺大錢》、《老子最合格的CEO》等書。

于木，持續創業者，線上支付行銷龍頭，知名域名投資客。

前言

什麼是網紅？

網紅是網路紅人的簡稱，簡而言之，網紅就是透過網路的事件行銷或策劃，而成為萬人矚目的焦點，然後再根據曝光量和知名度，進行再創造的一種行銷或自我行銷的方式。

網路經過了十幾年的發展，已經逐漸從最早的聊天室，到社區、到論壇、到部落格、到Facebook、到LINE，再到現在的直播。透過數據不難發現，這些平台的變化是，越來越體現出碎片化、縮短化和簡易化三個特性。從最早的「文字版的長篇大論」，到現在的只需點開直播，不需要好的文案，就可以與網友們互動，或者幾個字的貼文，都是在不斷迎合用戶碎片化時間的需求。簡易化是指用戶的需求已經不再「大而全」，而更多的是「簡而易」，這種特性也是網紅時代的一個縮影。至於縮短化，我們可以從Facebook、Instagram中看出。Facebook興起了五到八年，Instagram時代興起了三到四年，直播時代興起了兩到三年，直播時代剛推出，就已經成為網紅的必爭高地。這種原本屬於社交工具的平台工具，正在被嗅覺靈敏的網路行銷人，作為快速變現的行銷工具。

從社交到行銷，也是這個時代網路工具的特性。

網紅實際上滿足顏值、口才、反應等先天因素就可以快速實現。而即便沒有這些先天特性，透過自己的幽默、表演等，也可以成為網紅。說白了，從文案，到圖片，再到影片，實際上是用戶越來越懶獲取資訊、需求越來越直接的表現。

那麼怎麼才能透過網紅，實現自我行銷和產品品牌行銷的價值？怎麼才能透過網紅，發掘人生網路的第一桶金？怎麼有效規避網紅所帶來的負面行銷？甚至怎麼成為網紅的孵化器、網紅經紀人？

讀讀這本書，相信會給你一些不一樣的感覺。

由於時間倉促，加之水準有限，書中難免存在錯誤和不妥之處，敬請廣大讀者批評和指正。

最後，感謝各位讀者的支持。如果對網紅也有想法，歡迎與我們一起交流。衷心希望這本書，能對網紅的從業者有所幫助。

編者

序
前言
第1章 網紅的興起
1.1 什麼是網紅
1.1.1 網紅的定義
1.1.2 網紅的類型
1．從粉絲類型分
2．從網紅依附的載體
3．從網紅的表現形式
1.1.3 網紅和傳統明星的區別
1.1.4 網路正在顛覆明星經濟
1.1.5 形形色色的網路紅人
1.1.6 網紅發展的文化背景
1．網路策劃師現象
2．媚俗文化
3．青少年次文化
4．草根文化
1.1.7 網紅發展的社會背景
1.1.8 網紅背後的內容生產傳播與消費機制解析
1.2 解密網紅歷史
1.3 網紅的特徵
1．藝術才智成名
2．惡搞作秀成名
3．意外成名
4．網路策劃師成名
1.4 網紅為什麼這麼紅
1.4.1 為什麼網紅崛起是必然性結果
1.4.2 網紅為什麼如此熱門
1．從消費性價比到消費認同
2．處在大眾消費到個性消費時代的轉捩點
3．網紅本身的天賦以及努力
4．社交網路平台迭代提供了生存土壤
5．娛樂上的多元化與影片直播技術發展
6．人們審美趨勢的變化
7．顏值+才華，網紅新標準配備
8．縮短的造星模式，持續的生產力
1.4.3 網紅勝在持之以恆推廣個人特色
1.4.4 網紅興起的背後心理因素
1．草根網紅助推器：認可和情景帶入感
2．新生代網紅的助推器：自我身分認同+資訊分享欲+自傳播精神
第2章 網紅經濟的巨大潛力
2.1 網紅經濟
2.1.1 網紅經濟的定義與本質
2.1.2 網紅經濟的核心
1．強大的數據分析能力
2．網紅社交帳號的營運維護能力
3．極強的新品設計能力以及供應鏈支持
2.1.3 網紅經濟爆發的原因
1．紅人店的自身競爭力的提升
2．網紅店的客戶累積效應
3．「八〇後」甚至「九〇後」作為主流消費人群觀念的變化
2.1.4 網紅經濟：海外早有先行者
2.1.5 為什麼網紅經濟會紅
2.1.6 不容忽視的網紅經濟
1．品牌透過網紅模式呈現
2．網紅開啟共享經濟模式
2.1.7 網紅經濟帶來的新商業變局
1．「網紅」升級為經濟現象，形成產業鏈精準行銷
2．網紅跟隨潮流的購物模式，提升整體垂直電商供應鏈的效率
3．網紅經濟實現低成本行銷新管道
4．網紅經濟優化的營運模式
5．網路購物的去中心化趨勢
6．知識入口是第四代交易窗口
2.1.8 網紅經濟會給哪些產業帶來發展機遇
2.2 粉絲經濟
2.2.1 粉絲經濟的定義
2.2.2 粉絲經濟的誕生
2.2.3 粉絲產業的七個方面
1．粉絲消費與明星相關的產品
2．粉絲因支持明星而進行的系列消費行為
3．因粉絲支持而產生的無形資產
4．粉絲團經濟
5．專業粉絲公司和職業粉絲
2.2.4 傳統經濟的兩個時代
1.0時代──傳統經濟模式
2.0時代──新經濟模式
2.2.5 如何打造粉絲經濟
1．產品基礎的建立
2．產品的自推廣環節
3．產品的內部生態與轉化環節
2.3 社群經濟
2.3.1 什麼是社群經濟
1．社群
2．網路社群怎麼形成
2.3.2 社群經濟開啟一個偉大的時代
2.3.3 社群經濟時代的六個商業趨勢
趨勢一：基於粉絲的社群經營
趨勢二：用戶「智造」產品的時代
趨勢三：人人可參與的眾籌商業
趨勢四：觸發用戶的情景行銷
趨勢五：即時響應的客戶服務
趨勢六：打破邊界的用戶協同
2.3.4 粉絲經濟與社群經濟的本質區別
粉絲經濟的特徵：
社群經濟的特徵：
2.3.5 從網紅看社群化行銷
1．社群化行銷要娛樂化
2．社群化行銷需要專注
3．社群化行銷需要塑造品牌
2.4 如何高效利用網紅思維
2.4.1 網紅將是下一個趨勢
2.4.2 如何利用網紅思維售賣產品
1．網紅要與產品內容相匹配
2．注重產品內容
3．以經紀人思維來重視網紅
2.5 月入百萬的網紅達人
2.5.1 網路購物平台的「網紅」
2.5.2 「網紅」新勢力
2.5.3 網紅行銷的特色
1．網紅是個人品牌行銷
2．網紅將商品行銷於無形
3．網紅有一套完整的商業途徑
2.5.4 網紅背後有哪些寶
1．網路文字時代的網紅，文筆和才情共舞
2．社交圈裡的網紅，Facebook、直播平台
3．Instagram
4．一般網紅的基本變現模式：廣告、打賞、出書、實體店、節目、商演
2.5.5 網紅賺錢營利的十大方法
1．廣告
2．拍片
3．站台
4．主播
5．社群
6．網店
7．拍劇
8．商業服務
9．嫁入豪門
第3章 網紅是如何練成的
3.1 網紅產業的四大趨勢
1．影片化
2．專業化
3．多平台化
4．營收多元化
3.2 時勢造網紅
1．資訊媒介奠定平台
2．商業模式助力變現
3．消費審美習慣變化
3.3 成為網紅的終極祕訣
3.3.1 誰將可能成為網紅
1．大學生──知識和顏值兼備的網紅生力軍
2．傳統電商人──親民的網紅後備力量
3．新媒體人──操縱內容爆炸的網紅幕後力量
4．藝人──內涵和表演皆具的網紅
3.3.2 成為網紅必備的綜合素養
1．溫度
2．正能量
3．態度
4．角度多元化
3.3.3 如何做好內容
3.3.4 如何做一個成功的網紅
1．人格化
2．高黏度
3．高互動
4．用戶存在感
3.3.5 如何讓粉絲對你感興趣
3.3.6 網紅竄紅的法寶
1．傳播內容：多屬於治癒系網路文化產品
2．目標對象：社交網路上的年輕人
3．傳播途徑：從好內容分享到更大範圍傳播
3.3.7 如何打造行銷網紅
1．善於打造自身個性化形象
2．善於尋找話題、推廣賺取人脈
3．重視粉絲社群經營與情感互動
4．以社交媒體平台為主要陣地
5．努力提高自身綜合素養
3.3.8 網紅如何長紅
第4章 做網紅背後的經紀人
4.1 網路策劃師
4.1.1 什麼是網路策劃師
4.1.2 網路策劃師特徵
4.1.3 行業準則
4.1.4 行業格局
4.1.5 推廣方法
4.1.6 如何成為網路策劃師
4.1.7 網路策劃師必備八大素養
4.2 網紅「孵化器」如何營運網紅模式
4.2.1 什麼是網紅「孵化」公司
4.2.2 培育「網紅模式」
4.2.3 網紅「孵化器」的核心競爭力
1．豐富的網紅資源和強大的網紅複製能力
2．強大的數據分析能力
3．強大的供應鏈支撐
4．社交平台的粉絲營運能力
5．合理的利潤分成及激勵機制
4.2.4 網紅「孵化」公司如何營運網紅模式
4.3 如何讓網紅變現
第5章 網紅如何做電商
5.1 網拍網紅
5.1.1 網拍網紅的發展
5.1.2 想成為成功的網拍網紅，需要掌握這些祕訣
1．那些「獨家訂製款」，其實常常就是仿大牌
2．在網拍買廣告位太貴，Youtube、Instagram成了圈粉聖地
5.1.3 網拍網紅推廣技巧
1．真誠就是日常生活
2．讓粉絲像看連續劇一樣看你的動態
3．這個世界就是男性和女性混在一鍋熬製而成的雞湯
4．要想做別人的生意，先學會做自己的生意
5.1.4 商家如何跟網拍達人合作
1．社交電商時代
2．什麼是網拍達人
3．商家如何與網拍達人合作
5.2 網紅商業運作解密
5.2.1 網紅的商業運作
1．如何打造品牌
2．還要會推廣
3．初現產業化
5.2.2 網紅背後的產業鏈關係
1．網紅產業鏈結構剖析
2．為什麼網紅店的商品會大賣？
5.2.3 網紅的吸金大法
5.3 如何打造網紅商場
5.3.1 網紅跟隨潮流的購物模式
5.3.2 網紅銷售模式有望為品牌商打開吸引客流新管道
1．實體店階段
2．線上B2C電商階段
3．尋找新行銷管道──網紅店為其中之一
5.3.3 網紅雖然只是銷售模式的轉變，但有望幫助社交電商平台取代中心電商平台
1．自建品牌定位中高價位，主打年輕
2．粉絲互動重要 視覺效果也重要
5.4 網紅與電商的結合
5.4.1 什麼是電商及網紅電商化
5.4.2 電商發展趨勢
5.4.3 營運模式
1．C2C（Consumer to Consumer）也就是消費者和消費者間的電子商務
2．B2B（Business to Business）也就是企業和企業間的電子商務
3．C2B（Consumer to Business）也就是消費者和企業間的電子商務
4．B2C（Business to Customer）也就是企業和消費者間的電子商務
1．綜合商城
2．連鎖商店
3．垂直商店
4．複合品牌店
5．輕型品牌店
6．銜接通道型
7．服務型網拍
8．網購導航型
9．SNS-EC（社交電子商務）
10．電子商務ABC模式
11．團購模式
12．線上訂購、實體消費模式
5.4.4 網紅電商的營運優勢
1．推廣成本低
2．挑款能力強
3．銷售測試成本低
5.4.5 網紅經濟點燃社交電商
5.4.6 社交電商如何用好「網紅思維」
1．看準定位，對品牌進行人格化塑造
2．持續輸出有價值的內容
3．注重粉絲營運、用戶體驗
第6章 網紅案例
6.1 「洪荒少女」──傅園慧

1.4.3　網紅勝在持之以恆推廣個人特色

在這個追求個性、求新求變的時代，不能用日新月異的新技術生產一堆繁文縟節的舊文章，而是要時刻敏銳學習、主動溝通、適時變化，與網路用戶保持著同樣的節奏和活力。

在投資創業越來越審慎的大勢下，粉絲對網紅大規模的「輸血」司空見慣。從Youtube，到Facebook、Instagram，到當紅的直播，網路的「造紅運動」一直與時俱進、各領風騷。「造紅」也成為網路的一項產業，被人詬病多年，也被人吹捧多年。

網紅是一個魚龍混雜的群體，回頭看看這些年的網紅，有的是有真才實學，憑知識和觀點吸引粉絲；有的是譁眾取寵，靠乖張和暴戾吸引眼球；有的是有商業頭腦，經營各種網拍賺得口袋滿滿；也有的是靠P圖一步步嫁入豪門，成了所謂的「人生贏家」。在網路上，這些良莠不齊的「網紅」成了很多網友的共同記憶，但那些能真正脫穎而出、被人們發現、記住並口耳相傳的網紅，並不是因為他們拚命博眼球，而是因為與眾不同的特質。他們的走紅帶著鮮明的網路代際特色，帶著網路技術升級的印記，帶著網路對傳播和商業環境改變的時代烙印。

與眾不同是網路時代最大的本錢。這些網紅之所以能紅，是因為他們有網路時代一部分的性格特徵，比如宅、自嘲、孤獨、小清新、愛分享。他們能敏銳抓住一點，在此基礎上打造出鮮明的個人特色，並持之以恆傳播，最終讓自己的特點成為大時代的印記之一。網路是浩瀚的資訊海洋，但這片海洋中有相當大一部分內容重複、無用、垃圾。看看今天的網路產品，大量同質化的內容不但造成了資源浪費，也造成了用戶的審美疲勞，而最終會導致同一類型產品的整體性滑坡。

對各路網路創業人士來說，「網紅經濟」也能提供一些啟示和思考。要打造能紅起來的網路產品，首先要感受網路的時代精神。不管人們如何評價，網紅已經成為一種日常的存在。人們在不經意間，就會說著網紅造的流行語、購買網紅推薦的產品、轉發網紅的文章。網路的神奇之處就在這裡，把意想不到變成日常。用戶不希望網路時代的產品長著一張網紅臉，但卻渴望一些紅得有價值、有品味、有格調的產品，畢竟打造一個有影響力、有品牌價值的網路產品，比打造一個容易讓人轉瞬即忘的「網紅」要難得多。

1.4.4　網紅興起的背後心理因素

1．草根網紅助推器：認可和情景帶入感

因為網路發展和網友規模不斷擴大，普通人士可以透過網路發聲，引起社會的關注。於是，普通人抓住網路管道表達自己的慾望十分強烈。而互動性極強、開放性較大的「社交媒體」Youtube，讓普通人在網路中表達觀點的慾望被進一步刺激，可以說，網路真的成了人們的表達管道和展示平台。

比如，某個學校的校花可以成為網紅；比如，某個人特別醜，也可以成為網紅；比如，某個資優生也可以成為網紅；比如，某個人的經歷特別慘，靠自己的努力取得某方面的成就，也可能成為網紅。這些「草根」的共同點是：他們出自身邊，就在現實生活中，他們就是讓我們感覺能觸摸到的普通人。並且，他們身上有一個非常明確的點，而憑藉這一個點就可以迅速走紅。而對於大多數網友來說，他們對於身邊的某些「草根網紅」更多具有一種「認可」心理。他們認為，「這些人不是大明星」、「他們就在我身邊」。這種「就在我身邊」的階層認同感會拉近「草根」和更多普通人的距離，形成一種天然的「親近感」。並且這種心理會促進更多「草根」或「普通大眾」對「草根網紅」的維護，促進普通大眾在網路上對「草根網紅」的傳播，這個過程有極強的「代入感」。

所謂「代入感」意思是，普通大眾在傳播網紅的活動中，產生了一種自己代替了「網紅」或自己和「網紅」距離很近，從而有一種身在其中的感覺，這種感覺一般是在小說或遊戲中讀者或觀眾才會有。

2．新生代網紅的助推器：自我身分認同+資訊分享欲+自傳播精神

有人說，今天的新生代網紅已不再是真正意義上的「草根」，想要當網紅甚至要有一定的「經濟基礎」和背景。

這句話有一定道理，如今的網紅脫胎於年輕人，他們顯得更加專業化。他們在年輕人活躍的群體中獲得追捧，他們屬於他們，懂得他們的網路語言，知道年輕人喜歡什麼，表達年輕人所想；越特立獨行，越與眾不同、標新立異，越能凸顯個性越好。可以說，今天的網紅可以體現現在年輕人的氣質、特點和風格。許多中年人不認識的網紅、不熟悉的標語和語言符號，卻能夠在年輕人當中引起共鳴。以前我們做過不少關於「八〇後」的調查研究，並且一直在持續，我們發現這些年輕人的確追求個性、與眾不同，自我認同非常高，他們伴隨網路成長，接觸的資訊和知識更廣更多，有獨特想法。如果說今天的年輕人都有一個網紅心，可能也不為過。以往我們對「草根網紅」的認同感，是對他人的認可；而今天年輕人對新生代網紅的認同，則是「對自我身分的確定和認同」。

此外，如今典型垂直社交平台的產品規則設計，都大大彰顯了年輕人的「參與感」和「自我價值」。比如Instagram的限時動態濾鏡，「文字+聲音+圖片」的內容模式。讓年輕人感到「我也可以」的產品和功能設計，非常成功。隨著垂直社交平台的不斷興起和成熟化發展，它們更具備製造網紅的能力，也能夠建立網紅生產的規則和道路。