Marketing esencial para B2B: Marketing esencial para B2B Cómo convertir el departamento de marketing de un factor de costos en un motor de ventas

Este libro expone un cuadro en el que se presenta el estado actual de la experiencia y conocimiento en el marketing B2B. Con base en ejemplos actuales, el lector aprende de qu manera, en el mbito conservador de la industria, el marketing y su importancia pueden pasar a un nivel decisivo para el xito empresarial de manera sostenible. El modelo de madurez del marketing, desarrollado por el autor, explica c mo un director de marketing de bienes industriales puede configurar de forma proactiva el desarrollo de su rea y equipo. Este modelo ofrece una gu a para fomentar al departamento de marketing, independientemente de su tama o y presupuesto, pasando de ser un generador de costos inadvertido -pero con buena actitud- a ser un promotor clave de las ventas y resultados de negocio, posicion ndolo estrat gicamente dentro de la empresa y, por consecuencia, haci ndolo part cipe activo en todas las decisiones importantes de la misma.