Wirkungsweise von "Pay-what-you-want"-Preismodellen und deren Einfluß auf das Kaufverhalten: Eine literaturbasierte Analyse

Bachelorarbeit aus dem Jahr 2015 im Fachbereich BWL - Unternehmensfrung, Management, Organisation, Note: 1,7, Universit酹 Hohenheim, Sprache: Deutsch, Abstract: Diese Arbeit wird die Denkstrukturen und das Verhalten der Konsumenten in "Pay-what-you-want" (PWYW) Situationen genau untersuchen. Das Ziel ist es hierbei, eine detaillierte Analyse der Wirkungsweise des PWYW-Preismodells, die insbesondere das Kaufverhalten der Konsumenten unter diesen Bedingungen durchleuchten soll, zu geben. Dabei wird erkenntlich, wie die Kunden handeln, um ihren Nutzen im Rahmen dieses Preissystems zu maximieren. Darer hinaus soll gekl酺t werden, weshalb sich Unternehmen f dieses riskante Preisinstrument entscheiden, was sie sich durch die Anwendung dessen erhoffen und ob es erhaupt erfolgreich und gewinnbringend genutzt werden kann. Fraglich ist au erdem, ob die Unternehmererwartungen mit dem tats踄hlichen Konsumentenverhalten unter PWYW-Bedingungen konvergieren oder divergieren. Um dies zu ermitteln, werden f die gesamte Analyse sowohl psychologische, als auch 闥onomische Gr?en herangezogen.