精準運營：讓律師用好短視頻（簡體書）

本書的絕大部分內容，都源於我們團隊在新媒體領域的實際操作和深入思考。在此過程中，我們並未過分依賴或盲目追隨任何所謂的專業機構或一線互聯網公司的完整方法論。相反，我們始終堅持實踐出真知的理念，積極投身於平臺研究、勇敢嘗試、獲取結果，並從中總結規律和策略。

劉丹
律師範兒MCN機構聯合創始人。擁有10余年跨行業（醫藥、建築、金融、互聯網）品牌及初創項目運營管理經驗。自創立律師範兒MCN機構以來，專注法律類IP“從0到1”的孵化運營及矩陣布局，成功打造數十個案源型律所/律師IP，屢創法律垂直內容類IP單月漲粉“5萬 ”的業績，成為所在律所營收主要渠道。協助初建律所及知名律所開辟並打通新媒體賽道，完成單渠道營收過億元的業績目標。成為賦能律師行業，打破傳統案源渠道，依靠新媒體實現流量增長及變現的先行者。

楊大康
律動科技品牌策劃總監、律師IP品牌推廣人。16年資深法律圖書策劃編輯、曾任雜志社社長兼總編輯。策劃的暢銷圖書包括：張紹剛首 部雜文作品《無聊齋》、熊浩首 部作品《熊浩的衝突解決課：談判》、《田文昌談律師》、趙鵬檢察官的《刑事出庭修煉手冊》、《大律師許蘭亭辦案全程指引》、丁一元律師的《跨越山丘：刑辯律師丁一元辦案實錄》、楊礦生律師首 部作品《刑辯實戰》，康達律師事務所系列圖書、盈科律師事務所《“盈”的秘密》系列圖書等。專訪人物有：宋魚水法官、羅翔教授等。

打造律師個人IP 開辟獲案全新渠道

第一章有效鏈接：短視頻運營時代與律師
第二章三大平臺：抖音、快手、視頻號簡析
第三章六個層次：短視頻傳播的基本邏輯
第四章初入賽道：如何布局短視頻
第五章從0到1：如何搭建律師個人IP
第六章三個概念：打造個人IP的重要性認知
第七章擁抱趨勢：為什麼要打造個人IP
第八章個性打造：誰適合擁有個人IP
第九章人設要素：打造個人IP的兩大步驟
第十章精準定位：脫穎而出的7個要點
第十一章多元視角：360度展示優秀的你
第十二章如何起號：開通抖音個人帳號的步驟
第十三章平臺規則：熟悉抖音官方認證的規則
第十四章爆款戰略：如何持續輸出高質量文案
第十五章角色定位：如何保持良好的出鏡形象
第十六章拍攝實操：設備的選用及使用技巧
第十七章剪輯實操：二次創作為作品注入靈魂
第十八章數據思維：好作品要有好的發布策略
第十九章數據運用：看懂數據背後隱藏的線索
第二十章重要比例：優化作品的五個因素
第二十一章助力工具：“DOU ”如何精準投放
第二十二章厘清思路：數據分析的終極目的與四個誤區
第二十三章有效轉化：如何讓用戶變客戶
後記

前言 精準運營：精準打造律師IP
一、線段理論：兩點之間線段最短
這本書的思維基點、實踐方法、操作技巧，將圍繞“線段理論”展開。本書的目的很簡單——讓有品牌運營意識的律師同行，應用“律師個人IP打造線段理論”，打造“極精準、極速度、極效果、極價值”的個人IP系統。
我們為什麼會有關於“律師個人IP打造線段理論”的思考呢？基於以下幾個方面的原因：
一是IP流量，當下及未來行業的生命力，律師行業也不例外。在時代發展浪潮的裹挾下，律師行業也已步入以IP打造為支撐的流量時代、品牌時代。
二是信息差，律師與客戶需求之間的信息差，沒有搭建信任橋梁。律師行業的從業人數激增，競爭程度激增，內耗激增，如果跟不上節奏，很多律師只能在生存在線掙扎，甚至面臨轉行，這是一種嚴重的專業資源浪費。
三是獲案閉環，如何讓律師個人IP的流量有效對接案件，形成閉環，是本書的關鍵。一方面，對於絕大多數律師來說，他們沒有足夠的時間去思考，沒有充裕的財力去投入，沒有專業的團隊去運營，沒有太多的機會去試錯，很難跑通“律師個人IP打造”及流量變現這條路；另一方面，借助沒有法律背景的MCN（多頻道網絡，MultiChannel Network）機構確實讓某些律師成為“大V”，但可悲的是，並沒能給他們帶來精準的案源客戶，無奈只能通過轉行如直播帶貨等方式變現。所以，在“律師個人IP打造”這件事上，我們在思考和實踐中，要盡量避免——實際和夢想永遠不會交匯的平行線；布滿雷區及荊棘的波浪線；有起點沒終點的射線。最安全有效的方式就是“線段思維”“線段操作”“線段運營”，有起點有終點，以極小搏極大，以極準搏極速，以便適應這個瞬息萬變的時代。
二、線段的特點&律師個人IP打造
1.有限長度，可以度量——投入可計算，體量可控制。
2.有兩個端點——有清晰的起點和明確的終點目標。
3.具有對稱性——靈活且可控的調整幅度。
4.兩點之間的線，是兩點之間最短距離——精準聚焦，資源燃燒最充分。
三、親身驗證：我們打造的成功案例
為什麼我要堅守“IP時代線段理論”，看一組數據——從2020年11月到2023年10月，我和我的團隊遵守這個理論，打造了34個優秀的律師個人帳號，而且每個律師都有自己的風格，都是看一眼就能吸引人的帳號，34個帳號累計播放量達40億次，有效咨詢9.6萬次，成功為26372位當事人提供法律服務，最終帶來數億元的收益。
本書的絕大部分內容，都源於我和團隊在新媒體領域的實際操作和深入思考。在此過程中，我們並未過分依賴或盲目追隨任何所謂的專業機構或一線互聯網公司的完整方法論。相反，我們始終堅持實踐出真知的理念，積極投身於平臺研究，勇敢嘗試，獲取結果，並從中總結規律和策略。
通過我們的努力，我們找到了新媒體時代律師行業的流量獲取和變現的密碼。雖然不敢稱其為絕對的“金科玉律”，但這些經驗和策略無疑具有實際的指導意義。我們希望這本書在出版後，不僅能為讀者提供實用的參考和啟示，更能激勵廣大律師同行積極探索、實踐，與時俱進。通過掌握流量獲取和變現的密碼，提升自身的品牌影響力，讓您的IP名片在眾多競爭者中脫穎而出，熠熠生輝。