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一本讓你言值高、內心也強大的書該怎樣開口，讓人願意幫你？風靡商業界、政治圈的最高說服法──最新動機科學，教你求助用得好，關係更長久。想要人生愈來愈好，就要有好好拜託的本事！★ strategy+business年度最佳商業書、《金融時報》夏日選書★《哈佛商業評論》《紐約時報》《企業》《商業內幕》專文報導明明需要幫助，卻開不了口？該如何好好拜託別人，讓對方主動願意幫你，而不是被迫必須協助？對於別人願

就連成就不凡的人也不明白，自己為什麼成功或失敗。國際研究實證有效！修正關於成功的認知偏差，提供正確知識與科學方法，幫助擬訂策略，擺脫各種阻礙與困境，任何目標都能實現！ 小至減重、早睡，大到考試、升職、創業，人生就是不斷實現各種目標的過程。成功，人生順利推進；失敗，人生停滯甚至倒退。個人的成就和幸福，與能否達成目標息息相關。然而，即使那些非常聰明和成功的人都不知道，為什麼自己可以實現某個目標，卻在另一個目標上栽跟頭。「保持積極的心態」、「制定計畫」、「付諸行動」這些關於實現目標的建議你肯定聽過，但保持積極樂觀，就能搞定一切？計畫怎麼制定？又該採取哪些行動？長期研究人們如何達成目標的社會心理學家海蒂‧海佛森，結合國際頂尖心理學家數十年來數百個心理學研究，修正關於如何成功實現目標的認知偏差，提供經科學實證有效、有助達成目標的思維模式與行動策略：◎設定目標時要明確：不要設定「我要減肥」，而是「我要減掉5公斤」。知道自己究竟要做到什麼，才能保持動力。◎從「為什麼」思考目標，追求期待值，能激發熱情；從「做什麼」思考目標，重視可行性，能防止拖延。◎運用心智對比法：先想像達成目標的情景，再考慮妨礙成功的障礙。這個方法有助理智做決定，並適時調整動機。◎讓環境充滿提示信號，讓榜樣以「目標感染」激勵我們，可觸發潛意識自動導航，持續追求目標。◎以「展示才華」為目標，使人表現優異；以「謀求進步」為目標，讓人提高績效，享受奮鬥過程，從容應對困難，創造更大成就。◎進取型思維的人，為了有所收穫，樂觀對你有利；防禦型思維的人，為了避免損失，悲觀對你有用。進取型目標使人熱血沸騰，偏好風險；防禦型目標令人警覺性高，規避風險。◎營造自主選擇的感覺，可以激發內在動力，不妨把外在規定的目標內化為對自己有意義的目標。◎設定目標後，決定在什麼時間、地點和用什麼方式來實現它，形成「如果…那就…」計畫，遇到各種問題與障礙，都可簡單解決，提高執行率與成功率。◎如同肌肉會疲勞，自制力也有消耗殆盡的時候。透過做些讓自己心情好的事情，或補充糖分，可幫助恢復自制力。本書更附有〈目標的故障診斷與解決方案〉，帶你搞清楚問題是什麼，提供解決辦法，並指引相關參考章節，找到詳盡解答。你將學會如何正確設定目標、選擇相應的行動策略、如何避開阻礙成功的誤區，以及怎麼做才能幫助自己或其他人（孩子、員工）實現目標。

9個致勝祕訣讓你從「半途而廢」到「堅持到底」！★科學認證：努力不一定會成功！在人生這場競賽中你是否已經順利攻頂還是仍在途中氣喘吁吁，用盡了千方百計？為什麼有些人可以成功達到目標，有些人卻不行？其實，就算是擁有高成就的一流人士對於自己成功或失敗的原因，也常常說不出個所以然誰說努力就一定會成功？關鍵在於行為和思考模式哥倫比亞大學經過數十年的研究發現成功人士除了天生具有某些特質之外更大的原因往往是---

★Business Inside夏季書選 ★Amazon四顆星讀者推薦 本書解開了我們的一大困惑：為什麼別人眼中的我，跟我想的不一樣？ &

就連成就不凡的人也不明白， 自己為什麼成功或失敗。 國際研究實證有效！ 修正關於成功的認知偏差，提供正確知識與科學方法， 幫助擬訂策略，擺脫各種阻礙與困境， 任何目標都能實現！ 小至減重、早睡，大到考試、升職、創業， 人生就是不斷實現各種目標的過程。 成功，人生順利推進；失敗，人生停滯甚至倒退。 個人的成就和幸福，與能否達成目標息息相關。 然而，即使那些非常聰明和成功的人都不知道， 為什麼自己可以

你有沒有覺得讀不懂對方，或者不能順暢地表達自己的想法？別擔心，你不是一個人。這雖然是壞消息，但還有一些事是我們可以做的。海蒂格蘭特，社會心理學家和暢銷書作家，解釋了為什麼我們在溝通中經常產生誤解，以及如何解決。我們大多數人認為別人看我們和我們看待自己的方式一樣，而且確信他們看到我們就是真實的一面。但事實上這是一個誤區。日常互動的微妙的偏見會歪曲別人怎麼看待我們，這繼而也改變了我們對他們的感受。書中

本書內容簡介：你苦於老大不小還一事無成？你是思想的巨人，行動的矮子？你認為拖延症無藥可救？你常常事倍功半？你覺得自製力天生，無法培養？戒煙、減肥周而復始，難如登天？我們成功的原因是什麼？失敗的原因又在哪裡？一般人未必說得准。美國社會心理學家霍爾沃森對傳統成功學觀點提出質疑，你會發現平時聽到的太多建議都是顯而易見且無用的―保持積極心態，制定計劃，行動起來，做到*好……作者以嚴謹可靠的科學依據，通過大量極具啟發性的實驗，為讀者揭示了人類動機的基本理論，闡明了樹立正確動機與成功實現目標之間的關係，並鄭重指出：所有人都能更好地實現目標！

你苦於老大不小一事無成？ 你是思想的巨人，行動的矮子？ 你認為拖延症無藥可救？ 你常常事倍功半？ 你覺得自製力天生，無法培養？ 戒煙、減肥周而復始、難如登天？ 我們成功的原因是什麼？失敗的原因又在哪裡？一般人未必說得准。在《成功，動機與目標》裡，美國著名社會心理學家霍爾沃森對傳統成功學觀點提出質疑，你會發現平時聽到的太多建議都是顯而易見且無用的——保持積極心態，制訂計劃，行動起來，做到最好……作者

幾十年來關於成就的研究表明，成功人士之所以能取得個人和事業的成功，不僅僅是因為他們天生所具有的某些特質，更多是因為他們做對了一些什麼事情。根據過去幾十年的研究，他們用以設定和追求目標的策略（有時並非有意為之），對他們的表現有非同一般的影響。研究動機的科學心理學家們，已經開展過上千個研究去辨析和測試各種策略的效力和局限。好消息是，這些策略都非常直接明瞭和簡單，讀者可以利用本書去改進自己的生活和工作。

積極/預防聚焦理論的適用範圍非常廣泛。如果理解了我們的聚焦方式，我們就能擁有更大的動力與影響力。積極聚焦型的人，希望不斷提升自己，避免錯失機會。預防聚焦型的人，希望儘量減少損失，維持事情的原樣。本書還向我們展示了如何定位自己的聚焦方式，如何改變自己的聚焦方式，如何準確聚焦以獲得預期效果。