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JOLT效應:攻克客戶的猶豫不決(簡體書)
作者:
(美)馬修‧迪克森
;
(美)特德‧麥肯納
出版社:
電子工業出版社
出版日:
2023/09/01
裝訂:
平裝
本書介紹了一種令人震驚的新方法 JOLT ,為銷售人員攻克客戶的猶豫不決提供了具有顛覆性的解決方案。作者對不同行業的數百萬次銷售對話進行了研究,並揭示了一個令人驚訝、高績效的銷售人員才掌握的事實:只有消除客戶對失敗的恐懼,才能讓猶豫不決的客戶從口頭承諾轉變為真正下單。書中包含可靠的數據、反直覺的見解和切實可行的指導,對於任何想快速將客戶購買意向轉化為購買決策以實現更多銷售的銷售人員來說,本書是值得閱讀的行動手冊。
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