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精準表達、完美場控的誘導說服術
作者:
樺 旦純
出版社:
格致文化
出版日:
2021/12/01
裝訂:
平裝
活用50招心理學技巧,操縱潛意識,一開口就讓人SAY YES!34種心理技巧 × 17招說話絕技!說得多不如說得巧,預先看穿對方心裡、操縱情緒,即使不善交際也能輕鬆說服各種人! |商業話術| 想讓自己的提案順利過關,就要運用「事前套話」製造志同道合的人,讓提案立即有三個以上的人贊同,其他人就會尾隨同意。 |肢體語言| 當你和他人對話時,,假如能扮演好聽眾的角色,適當地頻頻點頭,提供能讓對方開心說話的氛圍,就能為自己創造一個有利的局面。 |說話順序| 有事請託他人,一開始先說簡單要求誘使對方答應,之後就算條件情況與當初不同,人們會覺得該對自己的決定負責,無法說「NO」。 |瓦解戒心| 在邀約告白或談判說服時,不斷提出容易讓對方回答「Yes」的問題,會緩和鬆懈人的戒心,對於要加以確認問題的知覺就會麻痺,可趁此時機提出關鍵問句。★心理學家教你操縱人的「潛意識」,輕鬆說服各種人 本書所有技術,都經過全球頂尖心理學的證實,可依據不同狀態運用――無論「談判溝通」、「管理帶人」、「推銷說服」、「追求告白」、「道歉賠罪」、「管教勸誘」等,只要經常練習就能得心應手,促使別人照你想法行動,可不費吹灰之力地心想事成!★會說話不等於有「說服力」,掌握人性的「暗示心理學」,才是關鍵 說服如同一場球賽,有話直說的人是只會直球的投手,敗戰機率很高;而懂得掌握個性、時機、氣氛、場地,則是善於利用變化球的投手,輕鬆駕馭你的對手。 不少人以為,只要強勢態度、口沫橫飛地說話,就能輕易說服別人。然而,態度強硬只會招來反彈,過於會說話也容易引發戒心,對方乍看之下被你說服,實際上却是陽奉陰違。 只要懂得人性弱點,善用「以退為進」、「柔性逼迫」、「主場優勢」、「感官錯覺」、「和樂氣氛」、「群體壓力」等心理學技巧,才能有效提升說服力!★成為說話高手,就看這一本!在這本書中,你將可以學會:◆利用刻板印象,影響對方判斷人類不是理性的動物,而是情感的動物,人的判斷或行動都會在無意識之間受到「先入為主觀念」影響。觀眾會把討喜的名人形象和商品聯結一起,潛意識中產生這是好商品的印象。◆借用群眾力量,變成自己說服力量人們是群聚團體生活的動物,會觀察週遭人們的行動並且配合,尤其當對某個議題搖擺不定時,更會參考他人行動做出決定。◆掌握當下氣氛,決定說服時機天氣、地點、場所、時機、情境會決定人的情緒。在心情愉
113年度方言文化全書系
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