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1.
王道:業績3‧0─【超業】都在用的保證成交術!(電子書)
作者:
王寶玲
出版社:
創見文化事業有限公司
出版日:
2011/03/23
裝訂:
電子書
「超業」都在用的保證成交術! 超級業務員都是將客戶視為夥伴,而不是獵物; 會為客戶著想,而不是為自己的業績著想, 他們用專業取得客戶信任,讓客戶對產品有感覺, 創造客戶自己也不知道的需求,甘心掏錢買單! 本書教你轉個觀念;換個習慣;用堅持的行動力, 改寫自己的銷售紀錄,業績大躍升! 業務新手、老手隨身必備! □開始對業務的工作沒了信心了。 □拜訪客戶無功而返,鮮少拿到訂單。 □開始懷疑自己做的事情是不是正確的。 □做不到目標業績,是你每個月最沉重的負擔。 如果你符合其中任何一項,本書就是你的強效處方箋! 「全世界六成以上的成功企業家都是業務出身!」拿前台塑集團總裁王永慶以及首富郭台銘為例,他們都曾親自站上火線負擔起銷售業務,說明了業務員的價值。 業務不怕沒得做,就怕你不做;而對於缺乏背景、學歷卻急需收入的職場弱勢者而言,往往是救命良方。業務是唯一能打破死薪水限制、工作領域障礙和學歷文憑窠臼,並快速累積人脈、財富、經驗的職務,更有業務員認為,業務做得好,能讓素人名利雙收、窮者鹹魚翻身。雖然業務工作向來給人「低門檻」的觀感,但卻有超乎其他職務的價值。 做業務不是一份簡單的工作,卻是一份做得好就能成功的工作!只要多改掉一個錯誤的觀念、多增加一個簡單的做法,業績就會大躍進。不管是保險業務、汽車業務、銀行理專、房仲業務……只要是賣東西的業務人員,學會本書精髓,保證賣什麼、賺什麼! 筆者研究與歸納多位超級業務最核心的銷售精華,及無數業務員奔波、思考和行動的銷售經驗,濃縮總結成46個王道關鍵,著成這本名為《王道業績3.0》的業務讀本,從銷售觀念、技巧再深入至精髓,分成業績1.0、業績2.0、業績3.0三階段,為業務員搭建起突破業績的成功框架,告訴業務員如何從平凡業務員中脫穎而出,成為經驗豐富的優秀銷售人才,又從優秀的銷售人才成長為成就卓越的業績之王。 從普通.優秀.卓越逐步跨越的進程如下: 業績1.0─熟知銷售觀念,為成為銷售冠軍做準備 行為從觀念而來,觀念從學習而來。正確的銷售觀念是你進入行銷大門的通行證,本章18條黃金法則直接而強烈地改造業務員的思考,幫助業務人員擁有銷售冠軍的心態,具備銷售冠軍的基本素質,實現角色蛻變,從布衣百姓變身嚴陣以待、標籤鮮明的業務英勇戰士,做好起跑的準備。
定價:380 元,
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2.
王道業績3.0:「超業」都在用的保證成交術!
作者:
王寶玲
出版社:
創見文化
出版日:
2011/04/01
裝訂:
精裝
「超業」都在用的保證成交術! 超級業務員都是將客戶視為夥伴,而不是獵物; 會為客戶著想,而不是為自己的業績著想, 他們用專業取得客戶信任,讓客戶對產品有感覺, 創造客戶自己也不知道的需求,甘心掏錢買單! 本書教你轉個觀念;換個習慣;用堅持的行動力, 改寫自己的銷售紀錄,業績大躍升! 超值加贈:菁華版有聲CD 業務新手、老手隨身必備! □開始對業
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