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3個故事搞定成交！用神經科學顛覆顧客心理的新銷售法則
作者：
麥可‧伯斯沃斯
;
班‧佐登
出版社：
大寫
出版日：
2013/05/23
裝訂：
平裝
史無前例的突破！破解超級業務員的成功方程式！3個故事+大腦科學 = 推動成交的最佳說服武器： ★ 永遠先說「你是誰」、「你幫助過誰」與「你代表誰」 ★ 了解銷售週期，帶客戶從「防衛採購」到被你影響而「不怕買」 ★ 用故事連上顧客的大腦印象，別讓「規格細節」癱瘓你的銷售 ★ 讓產品訊息「故事化」的模式做法+實例每個人遇到業務員時，總會充滿懷疑、言不由衷 而真正的購買決策卻又很少因為「已想清楚我需要這
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