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超級房仲贏在換位思考:洞悉買賣雙方為什麼買屋、為什麼要賣屋的成交法
作者:
許哲雄
出版社:
一方青
出版日:
2022/10/05
裝訂:
平裝
老中青房仲業者必讀「教戰手冊」業務是窮人翻身的唯一機會,如何靠著房仲人生逆轉勝, 傳授獨門銷售技巧與超級業務心法,成功教出「百萬․千萬經理人」!科技發達、不動產交易資訊日趨透明,房仲人員如果仍秉持舊有方式經營,很容易被時代淘汰。想為專業加值、想感受細膩服務思維想突破現有業績局限、想確實掌握客戶真實需求……幫助你成為買賣交易中「最關鍵決定」的引路人!這是一本寫給老中青房仲業者的「教戰手冊」,教你學會「換位思考」,洞察客戶需求,成為業績穩健長紅的頂尖超級業務。這更是一本「買房要看、賣房更要看」的知己知彼工具書,帶你一窺買方、賣方與房仲之間的攻防心法,掌握成交密碼,一圓「成家」美夢。超級房仲心法報你知:☉了解自己是什麼類型的業務☉新手建議從「租屋市場」著手☉不要急著推銷,做好「帶看」前的準備工作☉用SOP克服開發挫折☉仔細聆聽,客戶會提供你說服他的方法☉熟悉不動產法規是基本功課☉經營高社經客群,成功打入「豪宅市場」☉養成隨時告知進度的習慣☉待人接物要「真」,言詞表達要「修飾」☉當永續經營的農夫,而不是一時心喜的獵人本書特色:◎出於「利他共好」的初心,無私分享18年從業精髓以多店頭經營者的角度,分析市場現況、業務銷售、業務開發和超業技巧,幫助房仲新鮮人縮短撞牆期,快速上手;並指點資深同業進一步突破盲點,創造亮眼業績!◎兼顧「銷售」與「開發」,千萬房仲不是夢會賣房子是百萬房仲的條件之一,但不是絕對條件;開發,才是百萬房仲甚至千萬房仲不可或缺的技能。新手業務一開始要先建立SOP,從「找新案源」、「回報進度」,到最後「簽到委託」,每個環節都很重要。◎業績長紅的關鍵,就看人際關係和學習力「有關係」就沒關係!除了走入鄰里、掌握社區大樓的「關鍵人物」,屋主標明「房仲勿擾」的案子,一定要去嘗試接觸,畢竟房仲還是一門專業。面對每隔一年可能全部翻新的稅制法規、科技新知、價值觀思維,身為業務,要不斷學習新知、迎上時代腳步。超業的執行力通常會到120%,這多出的20%就是「學習力」。◎賣房要看、買房也要看的知己知彼工具書想買房、賣房的人,也可以深入了解不動產法規,避免買賣糾紛,並確實掌握看房訣竅,識破不良房仲的話術陷阱。
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