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487筆商品,2/25頁
活下來的就是狼:客戶是獅子,媒體是大象,夾在中間的我怎麼闖?公關這一行的美好拚搏與真實內幕大公開。
79折
作者:黃鼎翎  出版社:大是文化  出版日:2023/06/05 裝訂:平裝
專業公關到底在做啥?什麼樣的業主或個人需要公關服務? 公關、廣告、行銷到底哪裡不一樣? 如果我想進入這一行,哪些準備很重要? 60位行銷界意見領袖,首度聯合推薦 華人創意教父包益民封面策劃 ◎公關最高招,用議題就能改變消費者行為,不用花大錢買廣告。 ◎記者會怎麼開才有效?記者先生小姐不是你想請他就來。 ◎公關人每天忙什麼?引導客戶說一個動人的故事。 ◎替客戶代言產品的藝人不難搞,背後經紀人耍大牌才煩惱。 如果你到經濟部商業司搜尋「公關」公司, 會找到七百多筆資料,其中當然有專業的公關公司, 但你會看到更多行銷、傳播、活動公司,有時連「酒店公關」都混在其中。 作者黃鼎翎,十分好創意的執行長,也是先勢行銷傳播集團共同創辦人, 闖蕩公關界將近30年,瓦城、摩托羅拉、UNIQLO、香港旅遊局、藍鐘集團、 百靈牌電鬍刀、BCBG、米其林等國內外知名企業品牌都曾是她的客戶。 連續5年獲得傑出公關公司經營者殊榮,以及終身成就獎之傑出公關經營人, 她覺得很有必要向所有好奇、想進入這一行,或想和公關公司合作的人說明白, 這個總是被模糊焦點的公關人究竟在做什麼。 她說,公關就是「公共關係」的簡稱, 對所有利害關係人的溝通,包括公眾、媒體、政府、員工、股東…… 任何會影響企業營運與形象的內外溝通,都是公關範疇。 這個溝通看似簡單,其中卻暗潮洶湧,充滿挑戰, &
大是文化全書系-單79雙75
定價:420 元, 優惠價:79 331
庫存:5
高績效主管,都擅長「假設」:管理進度、激發鬥志、設定合理目標、創意發想……主管懂得提出假設,部屬就能接手主動完成。
79折
作者:阿比留真二  出版社:大是文化  出版日:2021/04/01 裝訂:平裝
「假設,是決策的根本。」 ――現代管理學之父 彼得‧杜拉克 進度經常delay、團隊績效很差? 開會時大家都沒有想法,私下卻自設群組抱怨一堆…… 你下的指令,員工常已讀不回等你催? 你是身陷沉默羔羊困擾的組織領導者嗎? 成功幫助5,000位主管提升績效的專業顧問阿比留真二說, 你只需「提出假設」,綿羊部屬就能變成一群狼。 本書作者阿比留真二在花王工作26年, 他說,明星產品最多的花王,最常用的目標
大是文化全書系-單79雙75
定價:340 元, 優惠價:79 268
庫存:1
阿甘財報課:選股不難,我用一張圖表教你挑出獲利又誠實的好公司!
79折
作者:國貞克則  出版社:大樂文化  出版日:2021/01/27 裝訂:平裝
★日本亞馬遜財會類Top 3! ★作者系列著作突破60萬冊! 用17個的簡單案例, 讓存股及價值投資人避開風險, 還能爽收股息、股利賺10倍。 ‧為什麼財報數字看起來亮麗,股價卻表現平平? ‧想要避開地雷股,該如何從財報中察覺問題端倪? ‧業績成長但利潤率赤字的公司,可以投資嗎? 你也有以上的心聲或疑惑嗎? 只要上過阿甘財報課,你就不會被茫茫數字嚇得打退堂鼓, 因為財報可以傳遞你所不知的關鍵訊息!
大樂文化全書系-單79雙75
定價:300 元, 優惠價:79 237
庫存:2
超圖解PDCA會計書:一流的你,如何年年達成120%的年度目標?(暢銷會計版)
79折
作者:木村俊治  出版社:大樂文化  出版日:2022/12/01 裝訂:平裝
明明業績漂亮達標,為何老闆說沒賺錢? 面對各種與數字有關的問題, 部門的管理方法、老闆問的獲利、客戶在乎的行銷方案, 用圖解PDCA會計法掌握財報重點, 讓你的決策更精準、更有說服力! 不論你目前在公司哪個部門,負責什麼工作(管理、業務、行銷、宣傳……), 只要懂一點「會計運作」的方法,就能達成公司賦予的任務,甚至超過120%的預期! ★★運用會計方法做管理,決策的關鍵不誤判 或許你一看到數字就害怕,或許你不是主管職,覺得財報跟你無關。其實,許多工作事項和內容都與會計息息相關,無論你是老闆還是員工,都得面對數字問題。因此,為了讓你簡單學會,作者運用大量圖解加上重點整理,深入淺出教你看懂財報,運用在做預算、下決策等工作上。你該看…… ‧以為收到錢?那可不,因為貨款有帳期 ‧以為賺到淨利?小心應付帳款暴增、帳期長 ‧以為公司賺錢?最好確認口袋裡的現金狀況 ‧以為呆帳再賺就有?錯!業績成長10倍也賺不回來 ‧以為庫存是倉管的事?所有存貨都得列入損失 ★★「財務三表」重點整理,讓管理者、投資人好輕鬆! 客戶公司的損益表看起來有獲利,但為何還是倒我帳?該如何交叉比較財務報表,看出檯面上不說的秘密呢?本書透過最簡單的圖解,教你看懂財務三表的關鍵眉角,不管是客戶信用狀況、自己公司業績走向,或是投資股票選公司……,你都能一目瞭然。 ‧什麼是損益表?圖解5重點一目瞭然 ‧什麼是資產負債表?圖解15張表顯現端倪 ‧什麼是現金流量表?看出賺錢公司倒閉的原因 ★★用PDCA執行目標,淨利必能達成120%! 為何編列年度預算,總是搞到紙上談兵?那是因為你沒有用PDCA的方法,本書教你會計結合PDCA的超強管理流程應用法。 ‧PDCA循環是指Plan(計畫)→ Do(實行)→ Check(驗證)→ Act(改善) ‧Plan 把執行方法具體化,設定任務目標 ‧Do抓住實踐計畫的3重點,團隊自然有動力向前 ‧Check‧Act 用引導管理法,輕鬆達成120%的年度目標 不只如此,本書還有: ‧如何讓每個員工幫公司把關盈虧的安全線? ‧怎麼配置店面、人事費……,公司才最賺? ‧怎樣訂定「年度預算」,你和公司才好過? 一次教你學會活用會計知識,成為一流工作者! 【本書特色】 ‧豐富圖解說明,讓數字視覺化,一看就記住。 ‧提供新任課長8則故事案例,教你用會計知識創造業績。 ‧財務三表、管理會計、投
大樂文化全書系-單79雙75
定價:340 元, 優惠價:79 268
庫存:3
不跑業務的超業:努力跑客戶就會有業績的時代,已經結束,想讓業績更快翻倍,你需要事半功倍的遠距銷售法則!
79折
作者:菊原智明  出版社:大是文化  出版日:2022/03/03 裝訂:平裝
不出門跑業務,居然也能當超業? 20年前,大家還在用「腳」跑業務, 本書作者菊原智明就已懂得遠距銷售的策略。 他大學畢業後就去做土地住宅開發的業務, 但整整7年都達不到業績目標,本想就此放棄。 直到他將推廣業務的方法,從親自拜訪,改為先寄「行銷信」的遠距銷售, 業績反而衝高,連續4年榮登公司銷售冠軍,在600名業務中榮獲MVP。 在業績最好的4年間,他每天準時下班,甚至可以週休二日。 怎麼辦到?本書就是他不藏私的遠距銷售密技。 ◎這樣聯繫,不用現場拜訪,客戶主動想見你 案子成不成,從你寄出的第一封郵件就知道,本書特別提供 讓人忍不住想回信的正確範例,對照讓人完全不想細讀的錯誤範例, 只要掌握三步驟,客戶雖然不認識你,但看完信就會主動想約你。 ◎約見面,不一定要真的見面,遠距銷售可以這樣處理 實際見面,客戶可以容許你遲到5分鐘;線上會談,你1分鐘都不能遲; 想讓鏡頭下的你看起來更專業,記得找書架當背景; 擔心環境音亂入?你要用附耳機的麥克風。 此外,你要看鏡頭,不要看客戶的臉,你點頭的次數要比實際見面多兩倍。 ◎不跑業務怎麼成交?這些技巧要牢記 客戶的專注力,頂多30分鐘,所以你每次開口說話,不要超過1分鐘, 話雖然少但不能沉默,即使只有中斷5秒,客戶就會想要走。 銷售過程中,你的主管不要熱心的突然在鏡頭前露面,這只會造成反效果。 ◎不用再出門跑斷腿?別以為偷懶沒人看見 雖然不用通勤,但你能運用的時間比想像還要少,因為準備的資料變很多; 如果是很重要的客戶,要安排在雙方都還不疲倦的中午前。 溫馨提醒:不要讓鏡頭裡的你越來越胖, 否則對方會覺得,你連自己都管不好,還想做我的生意。 科技時代,努力跑客戶就會有業績的時代,已經結束, 想讓業績更快翻倍,你需要最新的遠距銷售法則!
大是文化全書系-單79雙75
定價:390 元, 優惠價:79 308
庫存:2
帶人的問題,Amazon都怎麼解決?:亞馬遜的管理學,就算資質普通也被你變成幹練。下指令、建標準,課本沒教的管理實務。
79折
作者:佐藤將之  出版社:大是文化  出版日:2020/02/06 裝訂:平裝
2018年,亞馬遜成為繼蘋果之後,第二家市值破兆美元的企業。 2019年全球品牌價值500強中,亞馬遜更高居榜首! 亞馬遜為什麼每年能以30%以上高度成長?因為: ◎開會時一定留一個位子給「虛擬顧客」:顧客願意為你要做的事情買單嗎? ◎面對可有可無的工作,人人都可以喊「停」,就算你不是主管。 ◎你是亞馬遜認可的人才嗎?就看你怎麼回答:「你如何度過自己的人生?」 佐藤將之在亞馬遜工作了15年,一直在
大是文化全書系-單79雙75
定價:340 元, 優惠價:79 268
庫存:2
我在微軟學到的模組簡報技術:同一產品你能用365種方式說明,從總經理到基層員工、從經銷商到客戶,專業與非專業通通點頭買單。
79折
作者:蘇書平  出版社:大是文化  出版日:2019/11/04 裝訂:平裝
◎總經理是業務出身,你該用業務角度還是技術專業向他做簡報? ◎我的工作性質不需要簡報?錯!求職、轉換工作都需要。 ◎熬夜做出自信簡報,結果現場硬體出狀況……你聽過簡報場景分析嗎? 作者蘇書平曾任微軟資深業務應用經理, 和全球第四大軟體公司威睿(VMware)資深技術顧問與業務經理。 畢業後擔任技術工程師的他,有天突然被同事逼著上臺對客戶簡報, 毫無準備的他滿頭大汗、雙腳發抖,結果當然很淒慘; 這次
大是文化全書系-單79雙75
定價:360 元, 優惠價:79 284
庫存:1
117張實戰圖解教你成為誘導高效團隊的管理高手:49個方法釋放部屬潛能,打造最厲害績效!
79折
作者:任康磊  出版社:大樂文化  出版日:2021/12/30 裝訂:平裝
★Top 500企業人力資源總監,教你如何帶領銷售、研發與生產團隊! ★透過117張圖解,問題場景→實用工具→應用解析! ‧如何提升銷售團隊的績效?採取梯度提成比率法 ‧怎樣讓研發人員創新產品?用6頂思考帽擴散與聚焦 ‧怎麼要求生產團隊確保產品品質,同時精簡成本? 你是否也遇到這些問題―― ‧部屬對於工作分配心生不滿,不願意挑戰棘手任務 ‧開會開不停、話題東拉西扯,往往沒結論又沒效果 ‧團隊做事有責無權、薪水不公平,導致計畫無法達標 ★用117張實戰圖解,引導團隊創造最厲害績效 每個企業都是由大大小小的團隊組成,高明的團隊管理者懂得釋放部屬潛能,突破工作瓶頸,創造傲人績效,讓企業在市場變動中持續成長。 本書作者是世界Top 500企業人力資源總監,透過117張圖解和豐富案例,教你制定目標、交辦工作、有效率開會,更特別解說如何帶領銷售、研發、生產團隊,讓你迅速吸收各種帶人帶心的技巧,成為管理高手,打造出強韌的高效團隊! ★管理高手都這樣制定目標與交辦,讓業績翻倍 ◎目標與計畫就像航海時的指南針,是達成任務的關鍵 ‧制定具體目標:採行「SMART原則」,檢視目標是否明確(S)、可衡量(M)、可達成(A)、有相關(R),以及有時間限制(T)。 ‧查核計畫狀況:運用「GTVR工作評估法」,從目標(G)、任務(T)、價值(V)、重組與收穫(R)等方面,確認執行任務是否到位。 ◎部屬不滿意被指派的工作,主管該怎麼辦? ‧消除雙方的資訊不對稱:用陳述任務、釐清方法等6步驟,交辦任務給部屬。 ‧不是直接分派1種任務,而是巧妙提出2種選項讓對方做選擇。 ★激發「銷售團隊」最強戰鬥力,超越競爭對手 ◎用「競爭提成法」連結員工業績與利益,創造正面效應 ‧依據某段時間內員工在團隊中的銷售業績變化,設定相應的提成比率。業績好的人提成比例較高,業績差的人提成比例較低。 ‧這能讓業績好的人保持領先優勢,並激勵業績差的人積極向前追趕。 ◎難免發生人際衝突,實行「ABCD原理」輕鬆化解 ‧A是客觀事實:發生什麼事? ‧B是主觀感受:對這件事有什麼感受? ‧C是抽象總結:對A和B做出總結 那麼,D代表什麼重點? ★率領「研發團隊」,你需要專案管理、誘導創意 ◎列出「責、權、利分配矩陣」,釐清權責分配與利益歸屬 ‧矩陣的縱軸是專案的任務或目標,橫軸是團隊或具體職位。每個職位都有對應的責任、權力及利益,3
大樂文化全書系-單79雙75
定價:350 元, 優惠價:79 276
庫存:1
商務人士必修用餐學:日式、西式、中式飯局的不失禮眉角,這些事等坐在對面的人明說,學費很貴。
79折
作者:松井千惠美  出版社:大是文化  出版日:2022/12/29 裝訂:平裝
◎到歐洲參加商會,只不過將用過的餐巾重新疊好,竟讓生意破局。 ◎請日本客戶吃日料,你熱心幫他撕開筷子上的紙封套,他當場一臉不悅。 ◎吃中餐,席次很重要,離門口最遠的座位最不方便,卻要留給最重要的人。 本書作者松井千惠美,曾在禮儀學校學習國際禮儀, 在日本傳授餐桌禮儀、日常禮儀、商業禮儀等課程, 因此被稱為「Mrs. Elegance」。 學員人數累計超過一萬名以上,涵蓋經營者、各階層主管和業務人員。 她說,在商場上,不管是老闆或客戶請吃飯, 你吃下去的不只是飯,更是生意的結果, 這種場合,如果你失禮了,或是吃相難看, 往來對象絕對不會明說:「你的動作讓我很不舒服。」只會選擇不再跟你合作。 所以,用餐這件事若等老闆、客戶或對面的人(例如約會)明說,學費很貴。 本書就是日式、西式、中式飯局的合宜舉止須知。 ◎和食的教養,不剩下是禮貌 以武士道精神為基礎、父權社會衍生出的用餐禮儀, 用餐順序要先捧碗再拿筷,千萬不要用手當碟子, 吃生魚片拼盤要由左至右、由近至遠品嘗, 吃烤魚不能翻面,你得挑起魚骨,以不翻面的方式吃背面。 還有,絕對不可以好心的幫對方撕掉筷子的紙封套, 因為這代表你想切斷緣分。如何完整取下紙封套?書中有圖解。 ◎西餐重社交,永遠是女士優先 帶位人員最先拉開的第一張椅子就是上座,女性先坐,男性才可入座。 掀開餐巾的時間:點了餐前酒之後,或是等高位者先動作, 舀湯的方式有分英式和法式,哪裡不同?客隨主便即可。 用完刀子後,刀刃面要朝內,用餐完畢,刀叉要平行放在盤子上。 最重要的是,千萬不要將用過的餐巾重新折好, 這代表你不滿意今天的料理與服務。正確做法是:隨意放在桌面就好。 ◎中餐講排場,邊吃邊聊是標配 站起來夾菜非常失態,你得利用轉盤來取菜, 迴轉餐桌怎麼轉?原則上要順時針轉動,只有一個情形你可以逆向: 眾人都已夾完一輪。 迴轉餐桌只能放三樣東西:菜餚、調味料、花藝裝飾。 酒瓶呢?酒瓶因為瓶身高,很容易翻倒,所以不能放。 用餐學,明明很重要但現在已經沒人教, 日本最有名禮儀大師「Mrs. Elegance」, 讓你一次讀懂日式、西式、中式飯局的不失禮眉角。
大是文化全書系-單79雙75
定價:390 元, 優惠價:79 308
庫存:4
談錢:朋友、家人、男女之間、工作場合怎麼談錢?讓你守住不該花的,賺到本來賺不到的
79折
作者:艾麗克斯‧霍爾德  出版社:大是文化  出版日:2020/07/02 裝訂:平裝
◎第一次約會,男生主動買單,妳以為他大方?這代表他不想跟妳再聯絡。 ◎朋友聚餐,最尷尬的事不是分攤帳單,而是從某人點了很貴的紅酒開始。 ◎談加薪,別一開始亮出你想加多少的底牌,這數字得由主管先說。 ◎你的花錢習慣很糟糕?或許是爸媽害了你。 變有錢的第一步,不是買股票基金或是ETF,也不是拚命存, 而是開口跟你的朋友、同事、另一半、甚至是室友「好好談錢」, 這是有錢人天天在做的事,幫你守住不該花的錢
大是文化全書系-單79雙75
定價:360 元, 優惠價:79 284
庫存:1
台指期穩賺的訊號:我用北極星投資法,只看兩個訊號、三種K線任選,不用三萬本金,機械性操作年賺30%
79折
作者:陳姵伊  出版社:大是文化  出版日:2019/07/08 裝訂:平裝
暢銷書《我買台指期,管它熊市牛市,年賺30%》作者新作! 36張K線圖表一次呈現,完整分析何時進場、何時退場, 給你複雜行情中,最簡單的買賣點訊號。 北極星,是最靠近北極的恆星,也是幫助旅行者導航的重要指標。 不只旅行者需要北極星,想賺錢,你也需要北極星, 因為這是複雜行情中最簡單的賺錢訊號。 因為當盤勢出現北極星訊號,代表大盤即將由漲轉跌, 此時你如果放空,就能穩賺。 指數中常見「緩漲急跌現象」
大是文化全書系-單79雙75
定價:360 元, 優惠價:79 284
庫存:2
我用死薪水輕鬆理財賺千萬:16歲就能懂、26歲就置產的投資祕訣【五萬本紀念版】
79折
作者:安德魯‧哈藍  出版社:大是文化  出版日:2020/07/02 裝訂:平裝
臺灣最暢銷ETF投資工具書, 累積銷量突破五萬本! 《華爾街日報》投資理財類暢銷書 「學校沒學到的理財知識,都能在這本書裡面學回來。」 ──「PG財經筆記」版主╱蔡至誠 一個收入不多的年輕高中老師,平日不看盤、股市下跌他更開心。 只研究一種理財工具,成本比人少、獲利卻比人高,怎麼辦到? 安德魯.哈藍(Andrew Hallam)是加拿大人,這幾年搬去新加坡, 在當地美國國際學校擔任高中英文老師。他
大是文化全書系-單79雙75
定價:340 元, 優惠價:79 268
庫存:3
大腦無法拒絕的癮:揭密商家製造成癮行為背後的心理學;但,想成功,你一定要有一種癮
79折
作者:孫惟微  出版社:大是文化  出版日:2020/09/30 裝訂:平裝
◎股神巴菲特每天喝五罐可樂、每週吃三次麥當勞,他說,吃這些讓他心情愉悅。 ◎ iPhone、iPad、MacBook果粉全都要?你已陷入「圓滿效應」陷阱。 ◎外送,居然會讓人點多吃多?原因出在匿名。 ◎產品長歪、東西變短、價格變貴,是廠商故意的,只為了讓你上癮。 遊戲成癮、花錢成癮、運動成癮、懶惰成癮……為什麼我們總分不清想要和需要? 因為這是廠商刻意操作的癮行銷,連精明的股神巴菲特也難逃。 作者
大是文化全書系-單79雙75
定價:360 元, 優惠價:79 284
庫存:2
麥肯錫情緒處理法與菁英養成:為什麼從這家公司出來的人,都這麼強?
79折
作者:高杉尚孝  出版社:大是文化  出版日:2020/09/30 裝訂:平裝
為什麼經過麥肯錫歷練的人,都這麼強?因為專業。 什麼叫「專業」?高杉尚孝說,專業就是―― 明明很憤怒,或是不安、沮喪,甚至充滿罪惡感, 卻始終維持極度出色的表現。 怎麼辦到?要成為出色的人,你得懂得「選擇」情緒。 繼《麥肯錫寫作技術與邏輯思考》、《麥肯錫問題分析與解決技巧》兩本暢銷書後, 高杉尚孝告訴你:一個人,要怎麼選擇情緒,然後處理情緒,讓自己表現始終出色。 為什麼是「情緒處理」,而非情緒管理
大是文化全書系-單79雙75
定價:340 元, 優惠價:79 268
庫存:1
訂閱經濟的獲利實例:包包、西裝、手錶、眼鏡、汽車到房子……超過20個案例,讓顧客從買一次變成一直買
79折
作者:日經Xtrend  出版社:大是文化  出版日:2020/09/30 裝訂:平裝
眼鏡可以訂閱?沙發也能訂閱?當然能, 現在連西裝、包包、美甲、啤酒、汽車、家具、房子…… 所有你想得到和想不到的產品與服務, 都有人透過訂閱經濟,開始做生意。 訂閱經濟服務是指,消費者只要支付一定的費用(月費、季費、年費), 就可以享有跟花大錢買斷一樣的特定服務或產品, 此並非新概念,從手機包月吃到飽到Netflix等服務早已行之有年。 但最近,這股訂閱經濟卻出現巨大轉變── 從傳統零售業擴大到製
大是文化全書系-單79雙75
定價:360 元, 優惠價:79 284
庫存:3
我25歲,有30間房收租:羅右宸用零頭款買房,靠租金年收百萬
79折
作者:羅右宸  出版社:大是文化  出版日:2015/06/06 裝訂:平裝
說到買房,大多數人顧慮的一定是:◎我連頭期款都籌不出來,怎麼可能買房子?◎所有看得上眼的房子,都貴到我買不起。買得起的好房子要上哪找?◎我也想靠收租賺錢,但哪來那麼多資金、怎麼篩選房客?今年才25歲的羅右宸,22歲就白手起「家」,統統辦到了。他運用募資合購,用資本利得加上現金流方式,只花三年時間,從兩手空空買下第一間房,接著快速滾出30間房收租,更把別人眼中的破爛屋變成投報率超過7%的熱門物件,怎
大是文化全書系-單79雙75
定價:320 元, 優惠價:79 252
庫存:1
想賺更多,如何突顯你值這個價:高薪不是來自「我很會」,而是「被需要」,怎麼打敗那些學經歷比你優秀的人?我幫你。
79折
作者:焱公子  出版社:大是文化  出版日:2021/01/05 裝訂:平裝
◎老闆說他最器重我,年底卻把升遷給了別人。Why? ◎寫報告總是鉅細靡遺,資料很充分──難怪主管不喜歡你。 ◎職場裡有五句話會害你一輩子,其中一句是:「他憑什麼……?」 ◎領高薪的不是學經歷最好的人,而是始終被老闆需要(未必喜歡)的人。 本書作者焱公子,現為內容產業顧問、資深專案經理人, 曾在愛立信、華為等公司擔任中層管理超過10年, 年薪超過新臺幣200萬元。 就職期間,他從沒主動要求加薪,都是
大是文化全書系-單79雙75
定價:360 元, 優惠價:79 284
庫存:1
豐田人高效率動線思考:雙手怎麼動、腳步往哪移、筆記如何抄、座位這樣排,豐田最強動作經濟學,貝佐斯都在學
79折
作者:原正彥  出版社:大是文化  出版日:2020/09/02 裝訂:平裝
◎進電梯後,你先按關門鍵還是樓層鍵?別輕忽這動作,一年可幫你省13小時。 ◎某員工上班老遲到,他可能不是懶散,而是上班動線有問題。 W/@St.msgd/c……這不是亂碼,而是豐田人都懂的簡寫筆記,工作省時又省力。 這就是豐田人高效率動線思考, 連亞馬遜創辦人貝佐斯都深受影響。 作者原正彥曾任豐田維修技師,剛進豐田時,資深前輩總這樣告誡: 「工作時,雙手要處理同一件事。」 「每個動作都先思考,這件
大是文化全書系-單79雙75
定價:340 元, 優惠價:79 268
庫存:1
業務學,保證拿下訂單的流程:日本最強代銷公司月月50萬筆數據分析,免糾纏、免口才,年年吸引萬人搶上課
79折
作者:今井晶也  出版社:大是文化  出版日:2023/01/03 裝訂:平裝
日本亞馬遜排行榜第一名,出版三天馬上再版! 每年1萬5,000人搶著學,課程價值50萬日圓的業務技巧。 ◎被客戶拒絕時,別忙著沮喪,先分析他不買的理由。 ◎最強成交話術:「我沒記錯的話,誰誰誰也有這樣的困擾。」 ◎每次打電話過去,總回我:「抱歉,他不在公司」的總機,如何突破? 本書作者今井晶也,是日本最強代銷公司「賽雷布利克斯」的行銷總監, 社內約有500名業務員,每天會透過50到100通的電訪幫客戶賣東西。 從摸得到的實體商品、到看不見的服務,從一次性消費到月付型的定期採購。 因此,一個月至少能取得50萬筆成交大數據。 透過這筆龐大的數據分析,銷售就無須死纏爛打,能從科學的角度, 找出客戶為什麼想買、為什麼不買、猶豫什麼、如何破冰、甚至成交。 本書便是根據這些數據,整理出保證拿下訂單的標準流程。 ◎銷售不能死纏爛打,我用事實說話 業務得有好口才?作者跑業務時,從不說服對方,只拿過往成功案例。 然後適時補上一句:「我沒記錯的話,誰誰誰也有跟你一樣的的困擾。」 萬一還是被拒絕?這很正常, 關鍵是你要問出他「不買的理由」然後修正。 ◎頂尖業務都很重視的基本功 菜鳥業務會吹噓:「本產品榮獲○○獎」、「品質保障」,這樣說客戶不會理; 老業務會先拍馬屁、客戶說東你不敢往西,但這招只在老顧客身上管用。 頂尖業務只思考兩個問題: 「我的產品能解決客戶什麼問題?」、「客戶買了這商品,能得到什麼好處?」 最糟的業務呢?他們會為了刷存在感,出現一堆NG言行(書中有檢核表)。 ◎年年吸引萬人搶上課的推廣流程 作者獨創三二一客戶分析法,寫出來的報告「比客戶自己還了解自己」, 再搭配策略性破冰技巧,遇上任何個性的人都能跟他聊不停。 (本書提供完整圖解示範) 越來越多客戶居家上班,要如何約見面?作者有成功約訪的最強450字, 打電話到客戶公司,老遇到「抱歉,他不在公司」這種總機,要如何突破? 客戶有意願了,但就是做不了決定, 頂尖業務如何跟催,才能找出雙方都能接受的方案? 日本最強代銷公司的月月50萬筆大數據分析, 從科學角度,找出保證拿下訂單的標準流程。
大是文化全書系-單79雙75
定價:420 元, 優惠價:79 331
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羅右宸看屋學:我這樣找「跌過頭」的房子,替自己、幫別人買到300間房
79折
作者:羅右宸  出版社:大是文化  出版日:2019/01/02 裝訂:平裝
2015年,羅右宸出版了第一本《我25歲,有30間房收租》, 隨即受到蘋果日報、TVBS、東森新聞、非凡新聞等媒體邀約採訪, 並登上Yahoo!奇摩首頁搜尋關鍵字, 榮登書店閱讀職人大賞最期待在地作家與年度十大房地產暢銷書, 被譽為「臺灣最年輕、最會看房的看屋達人」。 2016年,他的《選房、殺價、裝修,羅右宸幫你挑出增值屋》, 更創下上市一周即榮登商業書暢銷排行榜。 這是羅右宸的第三本書,他要教
大是文化全書系-單79雙75
定價:340 元, 優惠價:79 268
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