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商品簡介
目次
商品簡介
能夠在眾多高科技企業中突圍而出，並且一直獨領風騷，微軟究竟有何致勝之道？
強大的市務機制如何一次又一次地為微軟擊敗對手並把產品推廣至全世界？
強烈的競爭意識，不計資歷和年齡的人材，微軟的嶄新管理哲學對傳統企業或科技行業有何啟示，而背後又藏著甚麼危機？
作為高科技股的投資者，面對泡沫疑雲，你又如何衡量一家高科技企業的實力？
作者結合知名商學院的專業理論，以及個人在微軟市務策劃工作的第一手實戰經驗，詳析微軟的企業文化，在高科技市場中的營銷策略、競爭優勢及潛在威脅，給所有有志逐鹿高科技行業戰場者一個寶貴的參考。
無論您希望了解高科技行業的特質，學習如何靈活運用營銷手法，或者是對微軟的內部運作感到好奇，本書必定給你一個滿意的答覆。
目次
前言
第一部分 認識微軟
第一章 微軟的組織架構
1 產品部
2 中央銷售組
3 地方銷售分公司
4 財務部
5 科研部
6 資訊系統部
7 人事部
第二章 企業文化是微軟的靈魂
1 微軟重視個人作用和效率
2 微軟企業文化的特點
3 培植微軟企業文化的工作及生活環境
第三章 選址──西雅圖造就了微軟
1 西雅圖的人文地理環境
2 微軟借助西雅圖吸引了大量人材
第二部分 微軟的競爭優勢
第四章 以企業顧客為重心
1 軟件增值過程
2 採用軟件的決策因素
3 微軟針對軟件增值鏈的拉攏手法
第五章 強大的市務機器
1 卓越的市務推廣
2 確立市場目標
3 改變遊戲規則
4 心理戰術為先
5 捆綁式銷售
6 兼併收購
7 公關策略
8 面市活動
第六章 發展科技井然有序
1 微軟的計劃管理
2 軟件創造的藝術
第七章 無孔不入的業務拓展
1 科技合作
2 銷售合作
3 硬件先行
4 迂迴戰術
5 取得控制權
6 阻截對手
7 名牌效應以價格控制銷量
8 內部業務拓展
第八章 四兩撥千斤
1 縱向整合競爭模式
2 橫向整合競爭模式
3 借力的原則
4 借力的原則──向新市場進軍
第三部分 微軟戰略實列
第九章 視窗之役：從視窗3.0到NT/2000到網點（.NET）
1 從製造軟件開發語言到個人電腦操作系統的演變
2 視窗3.0帶來的電腦革命
3 微軟和網景的激烈較量
4 視窗NT/2000及網景的興起
5 伺服器與互聯網的爭奪戰
6 進軍互聯網的微軟網點（.NET）
7 關於幾個轉折點的一些啟示
第十章 Windows CE在移動市場之戰
1 Windows CE的誕生
2 未能為CE制訂適切的伙伴策略
3 Palm與PPC短兵相接
4 Pocket PC
5 微軟在移動市場的未來
第四部分 軟件科技縱論
第十一章 新興科技企業在亞洲
1 軟件科技的影響
2 軟件科技對發展中國家的影響
3 產品怎樣本地化？
4 科技風險投資基金的差異
5 總結
附錄一 微軟大事年表
附錄二 微軟1991－2000總體業績一覽表
第一部分 認識微軟
第一章 微軟的組織架構
1 產品部
2 中央銷售組
3 地方銷售分公司
4 財務部
5 科研部
6 資訊系統部
7 人事部
第二章 企業文化是微軟的靈魂
1 微軟重視個人作用和效率
2 微軟企業文化的特點
3 培植微軟企業文化的工作及生活環境
第三章 選址──西雅圖造就了微軟
1 西雅圖的人文地理環境
2 微軟借助西雅圖吸引了大量人材
第二部分 微軟的競爭優勢
第四章 以企業顧客為重心
1 軟件增值過程
2 採用軟件的決策因素
3 微軟針對軟件增值鏈的拉攏手法
第五章 強大的市務機器
1 卓越的市務推廣
2 確立市場目標
3 改變遊戲規則
4 心理戰術為先
5 捆綁式銷售
6 兼併收購
7 公關策略
8 面市活動
第六章 發展科技井然有序
1 微軟的計劃管理
2 軟件創造的藝術
第七章 無孔不入的業務拓展
1 科技合作
2 銷售合作
3 硬件先行
4 迂迴戰術
5 取得控制權
6 阻截對手
7 名牌效應以價格控制銷量
8 內部業務拓展
第八章 四兩撥千斤
1 縱向整合競爭模式
2 橫向整合競爭模式
3 借力的原則
4 借力的原則──向新市場進軍
第三部分 微軟戰略實列
第九章 視窗之役：從視窗3.0到NT/2000到網點（.NET）
1 從製造軟件開發語言到個人電腦操作系統的演變
2 視窗3.0帶來的電腦革命
3 微軟和網景的激烈較量
4 視窗NT/2000及網景的興起
5 伺服器與互聯網的爭奪戰
6 進軍互聯網的微軟網點（.NET）
7 關於幾個轉折點的一些啟示
第十章 Windows CE在移動市場之戰
1 Windows CE的誕生
2 未能為CE制訂適切的伙伴策略
3 Palm與PPC短兵相接
4 Pocket PC
5 微軟在移動市場的未來
第四部分 軟件科技縱論
第十一章 新興科技企業在亞洲
1 軟件科技的影響
2 軟件科技對發展中國家的影響
3 產品怎樣本地化？
4 科技風險投資基金的差異
5 總結
附錄一 微軟大事年表
附錄二 微軟1991－2000總體業績一覽表
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