讓你的產品一夜成名（簡體書）

本書內容分為：把握市場和消費者的“脈門”；打好信息情報戰；制定正確的營銷策略；沒有包裝的產品就算不上好產品；進行多方位的廣告轟炸；運用公關效應，為產品熱銷鋪路；讓促銷使你的產品走進千家萬戶；利用網絡的力量；質量是產品的生命；服務——銷售往往從顧客掏錢之后開始；如何留住你的客戶；打造永遠的品牌等。教你如何讓你的產品一夜成名。

第一章　把握市場和消費者的“脈門”
　1.了解消費者的需求
　2.讓利給客戶
　3.顧客掏錢時會想些什么？
　4.總有些人需要你的產品
　5.隨行就市
　6.尋找市場的空缺
　7.掌握未來的玄機
　8.收禮只收腦白金
　9.免費贈送的吉列刮胡刀
第二章　打好信息情報戰
　10.市場結構究竟該如何細分
　11.收集和開發情報
　12.與消費者親密接觸
　13.了解競爭對手
　14.分化敵人的客戶
　15.針對對手的弱點
　16.重新細分市場
　17.尋找市場切入點
　18.不含咖啡因的七喜
第三章　制定正確的營銷策略
　19.進攻是最好的防守
　20.階梯式降價，擊潰對手
　21.中價策略
　22.消費者不怕高價
　23.影響消費者的潛意識
　24.入鄉隨俗
　25.巧妙跟進，不做老大
　26.圍魏救趙
　27.后發制人
第四章　沒有包裝的產品就算不上好產品
　28.產品色彩的運用
　29.產品造型設計
　30.承諾要抓住消費者的心理
　31.超常的保證
　32.克雷奧拉蠟筆：一個漫長而豐富多彩的生命周期
　33.包裝是為了更好的銷售
　34.產品的功能左右一切
第五章　進行多方位的廣告轟炸
　35.給產品一個完美的形象
　36.讓人耳目一新的創意
　37.發揮你的想像
　38.宣揚親情
　39.給消費者一個懸念
　40.給廣告起一個好標題
　41.充滿幽默感
　42.最佳的幾種廣告選擇
　43.另類的廣告方式
　44.重視與新聞媒體打交道
　45.學會與新聞媒介打交道
　46.“總統使用的是派克”
　47.打總統的主意
　48.讓明星為產品添彩
　49.選好你的產品代言人
　50.巧用“愛心”做廣告
　51.造成轟動效應也許很簡單
　52.俘獲消費者的心
第六章　運用公關效應，為產品熱銷鋪路
　53.大手筆的效應
　54.制造頭條新聞
　55.于無聲處聽驚雷
　56.“鴿子”的妙用
　57.不放過每一滴，也就把握了每一個機會
　58.讓產品變得富于情感
　59.借用時事做營銷
　60.突發事件是機會，把握好了揚美名
　61.巧借廣場做廣告
　62.天上掉下了“西鐵城”
第七章　讓促銷使你的產品走進千家萬戶
　63.讓消費者感到好奇
　64.荒誕一點也無所謂
　65.讓你的產品充滿人性化
　66.尾數定價
　67.聯合促銷，優勢互補
　68.免費贈送
　69.買一贈一
　70.抽獎促銷
　71.積分獎勵制
　72.低價，更要優價
　73.宜家家居的“目錄殺手”
第八章　利用網絡的力量
　74.搜索引擎排名：讓你產品的名字擺在第一位
　75.網站——推廣品牌的大本營
　76.電子郵件營銷——讓你產品的名字到所有人的郵箱
　77.耐克的“雪球”
第九章　質量是產品的生命
　78.全面質量管理
　79.高品質不怕高價位
　80.品質與定價的5種關系
　81.強調人性化，為消費者安全考慮
第十章　服務——銷售往往從顧客掏錢之后開始
　82.樹立服務至上的理念
　83.更多更好的服務
　84.更多的顧客便利性
　85.快速服務
　86.把批評者變為忠實顧客
　87.勤于理解顧客的情感
　88.得民心者贏天下
　89.麗滋·卡爾頓賓館：服務的典范
第十一章　如何留住你的客戶
　90.失去顧客忠誠度的可怕后果
　91.經常測試顧客滿意度
　92.注重客戶管理的情感訴求：客戶關懷
　93.并非所有客戶都要保留
　94.哈維·麥凱：用關心打動顧客
第十二章　打造永遠的品牌
　95.把一夜成名的結果轉換成長期品牌資產
　96.塑造品牌的個性
　97.成為行業標準，占據制高點
　98.親情化你的產品
　99.巧妙地在顧客心里占位
　100.給品牌起一個好名字
　101.“副品牌”戰略