20歲招人脈，30歲拚事業

你想要什麼樣的職場生涯？
是一路低聲下氣，或是永遠意氣風發？

未來，並不像他們說的那樣艱難，
20歲的作為，可以決定30歲的格局、40歲的生活，
所以，即使開始時一無所有，
但關於成功最關鍵的二三事，必定要及早修煉。

現正輔導無數青年學子的金萬基教授，
在本書中無私地分享其可貴的經驗－－
他如何在語言不通的狀況下留學最高學府，
如何克服政治、經濟環境的困難，成功創業。
現在就翻開這本20世代必備的終生指南，
讓你少些挫折，提早享受隨心所欲的自主人生。

20世代的圓夢公式－－
不要將精力全投入在取得「資格」，要從「人」開始經歷
經歷過一年四季，再去判斷一個人對你有益或有害
選擇有豐厚經驗前輩的職場
準備能夠在決戰時使用的祕密武器
選擇年長十歲的前輩做為心靈導師
一週一次，自工作中逃脫

金萬基Kim Man-gi

韓國外國語大學國際地區研究所中國經濟學博士。於1992年底、23歲時身無分文地前往北京，成為首位北京大學的韓國留學生。在北京大學就讀國際政治學系，畢業後前往英國倫敦繼續鑽研中國學。

在英國獲得碩士學位回到韓國，進入專營中國大陸投資開發事業的韓商公司工作，之後自行設立「遼寧海麗德不動產開發公司」，推動中國大陸方面的事業。中國瀋陽主要標地的大型住辦大樓是他成功促成的投資案例。

金萬基身為韓國與中國大陸之間雙方溝通的橋梁，擔任過中國地方政府經濟顧問、韓國國會外交通商統一委員會的政策諮詢委員，以及中國北京大學韓國校友會的會長。目前任職於知名學府淑明女子大學，擔任兼任教授，以成為學生的人生導師為志。淑明女子大學於1906年創立，擁有逾百年的歷史，為韓國第一所私立女子大學。

譯者簡介
莘苡慕

出生於屏東，畢業於台灣大學分子醫學所，原本立志要致力於研究，在醫學領域為人群服務，但在畢業前夕被神話成員申彗星的迴旋踢一腳踢中後腦杓，對他一踹鍾情，進而莫名地著迷於韓國綜藝、音樂、戲劇及其他的一切，還決心要自立自強學韓語，總有一天要在他面前堂堂地大叫「歐爸，莎朗黑！」。

2008年開始獨力經營「翻滾吧！姨母」部落格，分享韓國文化及事物，擁有廣大的粉絲群。目前仍然朝著夢想直進中！譯有《史上最強！無毒生活全圖解》。

成功推薦（依姓氏筆劃排列）
知名作家 九把刀
牙醫師、作家、環保志工 李偉文
國立中央大學EMBA教授 林子銘
富邦文教基金會董事 陳藹玲
巴克萊銀行董事總經理暨亞太區下游科技首席分析師 楊應超
Career雜誌總編輯 臧聲遠
知名作家 鍾子偉

國立中央大學EMBA教授 林子銘－－
期盼本書激發兩岸管理學子的文化智商……，也期許諸位青年學子，千萬不要簡單地將世界兩極分成「中」與「外」，而要以世界級的人際網路發展自己的未來。

駐臺北韓國代表部代表 丁相基－－
突破無數的困境，終於成為中國事業專家的金萬基博士，透過這本書，想告訴我們，所謂的成功，會與20 世代所結交的好人緣與30世代真摯的努力成正比，在邁向成功的道路上，「人脈」就是這麼的重要。這本書記載了金萬基博士對成功堅實的信念、不屈的推進力，以及自身的訣竅，絕對是夢想要成功的青年朋友們的最佳指引。

給你正確的職場拚搏技巧，活出意氣風發的人生
楊應超（巴克萊銀行董事總經理暨亞太區下游科技首席分析師）

外資證券研究圈是個內部人才濟濟，競爭相對激烈的職場，而波動劇烈的金融市
場，也每每讓從業者面對外人難以想像的壓力。在這樣的環境下，我卻有幸能在一年之內就從公司的新人晉升為首席分析師兼資深副總裁，一年半後升到了董事，三年之後又坐上了董事總經理的位子。
毋庸置疑地，除了自己的努力，我的升遷機會中不乏機運及幸運，但從另一角度來看，機運及幸運仍須由自己積極創造。在《20歲招人脈，30歲拚事業》一書中，我再次驗證了「具備勇氣及熱情去追求夢想」，以及「廣結人脈」等成功關鍵要素。

我與本書作者金萬基博士，分別在國三及高中畢業後離鄉背井，遠赴陌生的國度：中國北京與美國亞歷桑那州；學業壓力是其次，我們的第一個難關是克服語言障
礙。即使金博士英文程度不佳，仍積極參與國際學生會組織，與來自美國、法國、伊朗等北京大學外國留學生，每週針對選定的主題進行討論；我則是到家裡開的餐廳外場接待外國客人、逼自己參加「國際演講協會」、加入多項社團活動。雖然可能因此影響成績，卻也讓我的人際交往及應對事務能力顯著提升，對日後的職場競爭力更有莫大幫助。

我另一種累積人脈的方法，則是來自於工作上的需求。分析師的工作內容除了提交產業追蹤報告之外，還須以電話服務客戶並定期拜訪提供見解，在這件事情上，我的紀錄是非常可觀的。我每週至少打五十通以上的電話，每天分別與不同客戶會面，從早餐、早茶、午餐、午茶，一直到宵夜場，因為廣結人緣、勤與客戶溝通，他們的肯定成了我在短短幾年中，從菜鳥研究員一路被拔擢到董事總經理的重要原因。

在拙作《改變的勇氣》中，我一再提出我的貴人之一－－念博士班時的學長賦予的觀念：人生就像一個「工具箱」，我們必須盡可能地體驗各式各樣不同的經驗，學習各種不同的知識及技能，時時把新的經驗及學習，裝進工具箱中，藉此應付生命中的種種挑戰及險阻。

與我有著一樣的理念，金博士希望二十、三十世代的年輕人「不要只挖一口井，其他的井也挑戰看看」，畢竟，只挖一口井的行為難以適應這個變化無常的社會，我們應該開啟其他可能性；如果希望開展自己的事業，更不應該只挖掘一口井。這也是為什麼我在戴了IBM「電機工程師」的工作識別證三年後，毅然決然地遠赴千里之外的芝加哥大學，申請進入商學院主攻企管碩士。而後，我選擇至「九七大限」在即的香港工作、到經營風險更大的中國任職，在在是我對「放進不同的元素到人生工具箱」的實踐。

除了「勇氣」與「人脈」，「時間管理」是我與金博士都非常重視的一環。金博士認為，希望擁有兩倍的人生，必須從清晨開始準備，我也強烈推薦大家，要比別人更早進辦公室！像我每日四點起床，先是閱讀早報及網路新聞以得知最新的趨勢，並條列接下來一整天要處理的所有事物，分清事情的輕重緩急後，依重要性標上項次，既重要又急迫的事就必須親力親為，馬上做好；重要但不緊急的事則其次處理；而不重要也不急迫，或是不重要但緊急的回電話等事務，則可以找人代為處理。如果你也能有次序地把時間保留給回報率最高的工作，我敢保證，你的生產效率絕對能大為增加！

要在職場上發光發熱，盲目地往前衝不是好方法，正確的技巧才是能否成功的關鍵。要誠心與人相處，要找到熱情所在，盡全力投入自己的熱情，自然就能有所發揮，成為該領域的頂尖人物，財富自然而然就會隨後報到。沒有口號式的呼喊、激勵式的標語，金博士用最真誠的心，與年輕世代分享自己的成功經驗，藉此鋪上一條通往夢想的坦途，我誠摯邀請二十、三十世代的讀者，一起走上這條圓夢的道路，痛痛快快、意氣風發地活出自己無悔的人生。

【推薦序I】以世界級的人際網路，拓展自己的未來 林子銘
【推薦序II】給你正確的職場拚搏技巧，活出意氣風發的人生 楊應超
【前言】人生不會有「做了，卻無法實現」的夢想

Part1 20世代，在人脈存摺中儲蓄未來
二十世代擁有三十和四十世代無法獲得的強力武器－－時間，還有無限的潛力與可能性。這些潛力與可能性，無法光靠累積更好的「資格」就能夠獲得，而是要累積「與人相處的經驗」；如此一來，你所認識的人，將會為你鋪上一條暢通無阻的路，而成功自然就在前方等著你。

01 人脈不僅是能力，也是資產
●不要將精力全投入在取得「資格」
●二十歲開始製作人脈複利存摺
●最終，成功的機會來自人脈
●人脈的多寡與能力息息相關

02 區別「有得的人」和「有毒的人」
●至少也得經歷過一年四季，才能判斷一個人
●追隨充滿正面能量的人
●親近有著夢想與熱愛挑戰的人
●遇見能與你分享成功食譜的人
●遠離會妨害他人的人
●有時候，人際關係也需要減肥

03 結交心靈導師，從人的身上學習
●人就是最好的指南針
●用心感動，身體力行
●用心聆聽讓你覺得不快的建言
●建立不同領域的心靈導師
●努力讓自己成為心中的偶像

04 只要毫無保留地付出，就能獲得人心
●遵守基本道理，就能獲得信任
●用真心去獲得人心
●不要只想著「有施必有得」，而是要「付出再付出」
●結交分享困難的朋友
●形式上的禮物不可缺少
●「謝謝」、「對不起」，讓這兩句話成為生活的一部分

05 選擇職場時，比月薪更重要的事
●分析個人SWOT
●親自面試未來要跟隨的CEO
●走向可以理解你能力的人
●選擇有豐厚資歷前輩的職場

Part2 30世代，以實力決勝負
愈是眾人競相選擇的道路，這條道路上的競爭就愈激烈，想要擺脫這場競爭，相對於「第一」，你應該選擇一條沒有人走過的道路，致力於成為「唯一」。你必須找到與你屬性相通的事物，投入無比的熱情與努力，透過事業擴張人脈，才能及早成為自己所屬領域的佼佼者。

06 以成為唯一為目標，培養專屬的戰鬥力
●不要想著「第一」，而是要成為「唯一」
●至少要投資十年的時間在你的選擇上
●準備能在決戰時使用的祕密武器
●無止盡地提升自己
●無條件地努力並不代表能幹
●讓自己的名字品牌化

07 從失敗中習得成功的契機
●選擇第二方案並不代表失敗
●害怕失敗，才是真正的失敗
●讓失敗成為契機，也有原則
●不曾放棄的失敗，並不是失敗
●製作失敗筆記，不再重蹈覆轍

08 透過愉快的會面來擴張人脈
●三十世代的人脈就是實力
●讓不適的「接待」成為愉悅的「用餐」
●不是「你」和「我」，而是雙贏的「我們」
●愈是困難與難以啟齒的事，愈要面對面相互溝通
●讓對方在五分鐘內專注於你

09 善於管理時間，就能改變人生
●不要毫無準備地開始新的一天
●以分鐘為單位，記錄時間
●找到偷走時間的元凶
●一週一次，自工作中逃脫

10 找到讓你傾注熱情的終身職場
●找到自己的終身職場
●讓興趣昇華為工作
●打破刻板觀念，就能看見機會
●不要只挖一口井，其他的井也挑戰看看

【後記】 獻給孤單又不安的所有青年

◎二十歲開始製作人脈複利存摺
二十歲時認識的朋友，是能一輩子相互幫助、共度一生的珍貴資產。當然，在三十歲或四十歲的時候，也擁有與人往來並且認識新朋友的契機，但是，依據彼此利害關係而認識的這些社會性的朋友，本質與二十歲時認識的朋友有所不同。

○複利存摺的魔力
與單純地只是在本金上加上利息的「單利」不同，「複利」會在利息上一併加上利息，因為同時在本金及利息上加上利息，利息的雪球因此愈滾愈大。但是，想要看到這個魔法般的複利效果，必定得經過足夠的時間，儲蓄時間最短也得為七到十年以上，才能真正讓人感受到複利的威力。
二十世代，擁有三十、四十世代無法獲得的強力武器─「時間」，就算手中擁有的財富不多，二十世代卻掌握著能獲取財富的足夠時間，所以，我們必須從二十世代起開始製作自己的複利存摺，就算只是不起眼的小金額，在經過二十年、三十年持續不斷地儲蓄下，複利存摺也會一直成長茁壯，最終成為讓自己倚靠一輩子的堅實後盾。

不過，對二十世代而言，比起儲蓄金錢的複利存摺，更需要的是「人脈存摺」。與儲蓄金錢不同，儲存人脈對二十世代絕對是一件輕而易舉的小事，在這個毫無利害關係，可以自由與人群交往的年紀中，只要下定決心，就可以累積無數的人脈。再者，人脈的複利存摺並不會因為使用而減少，反倒會更加增長，這是在理財的複利存摺上不會發生的事。
所以，在遇到困境的時候，向朋友伸出求援的手吧，儘管朋友可能發現這是自己無力解決的事情，想必他也會動員身邊所有人脈幫助你。正是因為擁有這些朋友，你的人脈存摺才會更加厚實。

愛因斯坦曾經在某次訪談中談到，二十世紀最偉大的發明就是「複利」，也就是說，他認為複利的重要性超越「相對論」。我相信，比起理財的複利存摺，我們更能在人脈存摺上感受到複利的威力。

○人脈存摺會自行進化
儲蓄金錢的存摺是正值的，根據所儲蓄的本金，以及與銀行訂下的利率，不論是單利或複利，都能輕易計算出在十年、二十年之後，自己手中的存摺中究竟會有多少錢，人脈存摺卻完全不同。雖然人脈存摺就像複利存摺，隨著時間增長，所創造的價值也會以等比級數增長，但是我們卻完全無法預測具體的內容。因為我們無法預期一個人的未來會如何發展，卻也讓人脈存摺顯得更加有趣。
我在自己的二十世代時期，只擁有燃燒著夢想的火球，也許是這個原因，那時的我才能這麼輕鬆地儲存人脈存摺，因為可以不需要任何想法，只要將認識的人全都放進我的人脈存摺中就好。

在大學畢業了十五年的現在拿出我的人脈存摺，是會讓人驚訝的：就算是相同學校、相同科系畢業的朋友，目前所做的事情也是天差地遠，有律師、教授、公務員、新聞記者、主播，甚至有在金融界工作的，大家都在各式各樣的領域中活躍著。我想，當時沒有人能正確預測每個人現在的模樣吧？
因為二十世代時期往來的朋友們遍布各大階層、各大領域，讓我獲得許多協助，就算自己必須面對陌生的事物，也無須太過煩惱，因為，只要我願意伸出求援的手，一同為我煩惱並且樂於幫助我的朋友們，就是我身旁最堅實的後盾。每天看著這樣的人脈存摺，我相信，不管是誰都會覺得很滿足！

◎最終，成功的機會來自人脈
在我的二十世代時期，就算我什麼都沒有，我仍有著憑一己之力一定能有所成就的自信。「一定會成功的意志力」與「一定能克服一切的信念」，就是支持我度過灰暗時期的原動力。
進入三十世代之後，我才了解，光是依靠自己很難獲得成功，在真正開展事業之後，我更確實地感受到，沒有他人的協助根本沒辦法成功。
不論你擁有多麼卓越的能力，如果缺乏識人的伯樂，成功的機會仍是渺茫。最終，成功的機會來自於「人脈」，二十世代不僅要用心培育自己的所長，更得追逐著人們，盡全力擴大自己的人脈。

○遇見能改變你未來的貴人
貴人指的就是貴重的人，雖然說，在人生中認識的每一個人都應該是貴重的人，但是其中能真正帶給你成功機會的，就是你人生的「貴人」。
香港首富李嘉誠曾說過：「人生中最大的機運，就是遇見你的貴人」。李嘉誠是個傳奇性的人物，十六歲父親過世後，他身為家中的經濟支柱，從事過茶館的店員、錶帶的推銷員、鐵鋪的推銷員、塑膠推銷員等各式各樣的工作，在他每天十六至二十小時的辛勤工作下，於二十二歲的小小年紀開始了塑膠花的生意，並以此為基礎，創辦了長江實業集團及和記黃埔有限公司等世界前五百大企業，並且擁有二十萬名員工，成為世界知名富商。

李嘉誠的事業規模和財產規模令人難以想像。在香港，不論是公寓大廈、道路，甚至是生活用品等，都與李嘉誠旗下的企業有關。香港人住在李嘉誠建設的七萬多棟的公寓大廈裡，使用他建設的六百四十四公里的道路、橋梁及地下鐵，不僅如此，香港人在李嘉誠的賣場中購買各種用品，而電器、電話及網路公司也都是李嘉誠旗下的企業，他還擁有航空公司及港口。甚至有一種說法，香港人只要支出一塊美金，李嘉誠就可以獲得五分錢的利益，由此可以看出李嘉誠掌握香港經濟的程度。
李嘉誠成功的祕訣是什麼呢？他雖然是以辛勤工作來彌補自己天生的不足，實際上，為了不落後他人，他更以自學的方式進修自己的英文能力；他常常因為工作的關係而無法回家，所以總是在公事包中準備內衣褲。他如此熱衷於工作，在已經成為世界財閥的領頭羊後，他依然早上第一個到達公司，晚上最後離開公司。就是這樣的勤奮與對工作的熱情，才塑造出這位香港首富。

李嘉誠的例子讓人相信，只要獨自付出無限的努力，必定能獲得成功。但是，李嘉誠本人卻總是強調「人脈」的重要性：認真努力的工作及卓越的品性只是基本，要成就大事業，一定要遇到自己的貴人。
他只是因為謙虛的關係，才將自己的成功光環給予自己的貴人嗎？就我看來，並不完全如此。
的確，小小的成功只需自己獨自努力、創造機會就能獲得，然而，如果想要成就大事業，獨自一人的力量絕對不夠。如同李嘉誠所說，成功的規模愈大，愈是需要獲得貴人的協助，在李嘉誠的人生中，隨著事業版圖擴張，他也充分地感受到人脈的重要性，所以才會留下這樣的名言。

李嘉誠向來樂於將自己的財富與眾人分享，一九八一年，在他創辦「李嘉誠財團」之後，便一直致力於健康及教育相關的社會福利活動，不僅每年撥出數億美元做為慈善捐款，甚至提出要將自己身家的三分之一（約十兆韓元）的龐大金額回饋給社會，獲得了全香港人民的尊敬。
就算如此，他卻吝於將金錢花費在自己身上，就算這麼努力地工作，他所獲得的月薪不過是六十五萬韓元，甚至穿著有十年歷史的西裝，配戴著僅僅價值三萬韓元的手錶；他的餐點也非常儉樸，和子女、孫子等家人一同用餐時，餐桌上不過四菜一湯。

李嘉誠對「貴人」的定義非常人性化：「在漫長的旅行中，為你準備行李的人；在風雨中，為你遮風擋雨的人；在前往成功的高地時，站在最後面將你向前推的人」，他心中的貴人就是這樣的人。
在我不算平坦的人生道路上，我也曾遇到無數在一旁激勵著我，為我創造成功契機的貴人，特別是趙在勳教授及金浩廷律師。

曾經擔任公州大學學院長的趙教授，是我大學時期在學校宿舍住宿時認識的，他是國文系的教授，也是詩人，更是在我二十世代時期混亂的人生中，為我指點明路的貴人。我在他的幫助下拉近了與書本的距離，因此能更深入地思考，一邊養成自己的浩然正氣，一邊做著偉大的夢想。「不論是任何主題或是單字，都必須充分思考，使自己能侃侃而談長達一小時」，他的建議迄今依然深深地刻畫在我的心裡。
趙教授是教導我價值觀的貴人，金律師（現職韓國外國語大學教授）則是為我提供開創中國相關事業契機的貴人。當時我正準備開創中國投資諮詢的相關工作，我認為，若是能將辦公室設立在企業林立的江南區中心地帶，對於事業的開拓必然有一定的幫助，但是必須投入的資金卻相對提高許多。這時候就是金律師對我伸出援手，邀請我一同在他任職的律師事務所工作，並且免費將辦公室提供給我使用。

我在他的律師事務所待了約一年的時間，回想起來，金律師其實在我與律師事務所
之間處於相當難堪的位置，雖然他免費將辦公室借給我使用，身為夥伴的我卻無法相對提高律師事務所的收益。儘管如此，金律師不曾為此表示過什麼，相信我、並且將機會提供給我的金律師，就是為我準備了中國相關事業跳板的貴人。
其實，貴人離你並不遠，因為完全不認識的人，絕對不會在哪一天猛然出現，然後就這麼成為你人生中的貴人，你的貴人一定存在於平常就與你有所聯絡的人之中。因此，先認識更多的人吧，累積無限的人脈時，理所當然會有更多的貴人，透過這些貴人，人生逆轉的機會必定會更大。

○貴人只將機會給予已經準備好的人
貴人會提供讓你改變人生的機會，但是，貴人不會輕易將這個機會提供給任何人，因為，絕對沒有光是以「認識」為由，就願意將機會提供給你的貴人。
音樂家蕭邦的作品中，有無數是我們耳熟能詳、旋律優美的鋼琴曲，蕭邦為了創造這些優美的鋼琴曲奉獻了自己的生命，因此獲得「鋼琴詩人」的美名。在今天，沒有人不知道蕭邦，就連不懂得音樂的人，也知道蕭邦是一位偉大的音樂家。

但是，蕭邦並非一開始就是知名音樂家，就如同許多的音樂家，雖然蕭邦有著卓越的音樂才能，卻一直無法得到世人的認可，此時，他遇見了提供他成功機會的知音─匈牙利的鋼琴家李斯特。當時李斯特已經是一位世界知名的音樂家，他發現蕭邦的音樂才能後，就一直思考將蕭邦引薦給世人的方法，而他最終想出的方法非常特別，就是首先由自己坐在鋼琴前進行演奏，而後將燈火熄滅，換上蕭邦繼續彈奏。
最終結果可以想見，觀眾們陷入溫柔且優雅的鋼琴旋律中，在燈火光明下卻發現旋律並不是由李斯特所演奏，而是名不見經傳的蕭邦時，想必大為震撼，但也因此讓大眾見識到蕭邦出眾的音樂實力。李斯特就是幫助蕭邦改變人生的貴人，但是，如果蕭邦沒有任何的音樂才能與實力，李斯特真能為他製造成功的機會嗎？就算給了他機會，觀眾們有可能會受到感動，甚至是認同他的能力嗎？

答案顯而易見，如果不是蕭邦已經做了萬全的準備，就算他老早就認識李斯特，也不可能掌握這次成功的契機。
還有很重要的一點：平時就必須給周遭的人留下良好印象。良好印象絕對不是一個上午就可以累積而成，所以，平時就得善加準備，讓周遭的人對你有良好印象，當機會來臨時，才不會因而錯失良機。
二○○六年，我的公司獲選為中國不動產投資的合作對象，在當時，進軍中國不動產開發事業不是一件容易的事情，部分大企業甚至得動用信用擔保，才能進行計畫，因此，以個人企業而言，我可以稱得上是進入中國不動產投資的第一人。

當時，韓國的金融圈並不相信我能做到。在沒有太多成功進軍中國不動產事業的案例下，我對於投資不動產毫無經驗，卻偏偏誇下海口要進軍中國，看起來更加不可信任。在這樣的狀況下，我的公司卻被選定為中國不動產投資的合作對象，真的只能說是奇蹟。經由幾度探聽，我才知道金融圈曾經私下對我進行調查，並且對於大受好評的我感到非常好奇。
當然，事業性是選擇合作夥伴的另一重大因素，如果毫無事業性，再怎麼在眾人之間有良好評價，也不可能將這麼大一個投資計畫交付給我；同理，如果我的評價不好，就算有再怎麼良好的事業性，一樣無法獲得這個投資計畫。因此，只有平時真心待人，你所累積的人脈，才能在這個決定性的瞬間帶給你更大的機會。
特別要注意的是，貴人會在你身邊檢視你的各項行為。

近年來，透過他人做檢視驗證愈來愈頻繁，舉例而言，在挑選新進員工時，很少採用公開的制度，而是透過獵人頭公司進行挖角，在挖角過程中，也會聽取曾經一同工作的同事們對這個人的評斷，就算這個人擁有絕佳的能力，只要是人品或人際關係有問題，都會毫不留情地被刷下。
總之，人脈絕對可以讓人生獲得更好的機會，但也可以於一夕之間推翻已堆疊的高塔，因此，平時在追尋人脈時，更應該一步一步地努力獲得更好的評斷。

◎親近有著夢想與熱愛挑戰的人
「夢想」是光想想就會讓心情變得激動的詞彙。現在的二十世代看起來並不幸福，似乎是因為大多數的二十世代都是沒有工作的窮光蛋；但只是沉淪在灰暗的現實中、放棄了夢想的他們，或許比窮光蛋的事實還更加令人哀傷。
為什麼我們應該擁有夢想？只要看看那些總是懷抱著夢想，並且勇於挑戰的人就會知道了，觀察他們懷抱著夢想進行挑戰的過程，你一定能感受到夢想能讓人生變得多麼熱情，也能不知不覺地懷抱著消失了很久的夢想。
你的夢想是什麼呢？

○只要一直堅持著，不可能的夢想總會成為現實
「萬基啊，多做點夢吧，做夢又不需要花錢！」在我有煩惱的時候，常常拜訪並請求建議的朋友中，有一位前輩總是這麼告訴我，他是前山浩物產公司會長朴秀南，他也是一位很喜歡做夢的人。
如他所說，做夢的確不用花錢，夢境中也不會存在任何做不到的事：你可以是住在華麗王宮裡的國王，也可以是大財閥，甚至可以是吸引全世界目光的知名藝人。你的夢想是隨你心所欲的，不會因此妨礙到任何人。
每次與他見面，前輩總是會告訴我他的夢想，雖然其中也曾出現讓人感到不可思議的夢想，但是，就算上了年紀依然懷抱著夢想的前輩，的確帶給我極為新鮮的衝擊感。

其中最讓我驚訝的是，前輩的每一項事業都是從自己的夢想開始，起初曾經讓人懷疑到底能不能成真的夢想，某天回首一看，卻發現這個夢想真的成為自己的事業。當我詢問這其中的祕訣，前輩是這麼告訴我的：
「只要一直固執地、不肯放棄地做著夢，夢想就會實現了。」
跟現在的你一樣，當時的我也不相信這句話，就算是我希望能在中國建設讓人印象深刻的大樓，實際上，我也沒有十成的把握能讓這個夢想成真。
但是，不論在深夜，甚或是太陽高掛的大白天，我都會做著相同的夢，在夢中，我也是像在夢境中般，自平地蓋起了那棟大樓，最終，如同我所做過的夢，我成功在中國建設了住商複合大樓。
在那之後， 我便堅信著， 只要持續地懷抱著相同的夢想， 那個夢想一定會成真。

○夢想不僅是行動，也是挑戰
在心裡懷抱夢想，是任何人都能輕易做到的事，但是，為了實現夢想而真正付諸行動的人卻少之又少。如果只是懷抱夢想，卻吝於付出實際行動，這樣的夢想更趨近於只是一個「妄想」。
值得慶幸的是，「懇切懷抱著夢想」具有某種微妙的力量，會讓人自動自發地行動，讓人為了實現夢想，尋找起自己該做些怎樣的努力，並且熱衷於努力實現夢想。

當我以韓國人的身分，要在中國建設地標大樓的時候，我經常會自睡夢中醒來，為了在一片漆黑中看清那片建設用地而走出宿舍。我無數次地環繞那塊建設用地的周圍行走著，因為如此懇切地期盼能夠成真，最後才真的如願以償。
就像這樣，懇切地希望能實現的夢想，會讓你不知不覺產生某些行為及挑戰，只要你夠誠懇，讓全身的細胞都能確切地感受到這個夢想，你一定會忘記挑戰的恐懼；但若只是單純懷抱著夢想，卻不曾展開行動，或者畏懼於必須進行的挑戰，那麼，你究竟有多麼想要實現這個夢想呢？

○用言語讓夢想變得具體
要讓夢想不只是夢想的方法之一，就是用言語讓夢想變得具體。
在產生某種目標或計畫時，我會立即告知周遭的朋友，如此一來，計畫會在我親口描述的過程中，重新整理過，也讓我重新下定決心；而從對方口中聽到的建議，則讓我用更為客觀的角度再次修正並補全我的夢想。
這個方法真的很有效。在我挑戰戒菸的時期，也是向周遭的朋友強力表達自己要戒菸的意志，一方面是我認為必須努力堅守自己說過的話，另一方面則是在我決心動搖時，周遭的朋友會再度提醒並激勵我。

夢想也是如此，在你向某個人訴說夢想的那一瞬間，這個夢想就不再只是你的想像，而是你與周遭的某個人所做的約定，你會更加努力要實現這個夢想，在這樣的努力下，你的目標或計畫都會一一實踐，從夢想蛻變為現實。

◎遇見能與你分享成功食譜的人
每次與久違的學生時期朋友們見面，共同度過愉悅的時光，當下的感覺就像是一口氣倒轉了漫長的時空，我們又變回不懂事的學生，可以任意開著玩笑，而回憶起熟識的當時，也讓人難以感覺到時間的流逝。
但偶爾我會因此感到空虛－－雖然大家開開心心地玩了一天，卻好像留下某種無法填滿的空虛感；有了幾次類似的經驗之後，我曾經仔細思考其原因，這才發現，是因為我與這些朋友雖然共有一些回憶，但是我們之間擁有的，也不過就是這些回憶罷了。

具有共同擁有某些回憶的朋友是非常珍貴的，二十世代年輕人的生活也因此更顯燦爛，然而，比起那些一起玩樂的朋友，能一起煩惱且共同挑戰未來的朋友，其實更為重要，所以我們應該拓展的，是未來能在各自領域中獲得成功，並且願意與你分享成功食譜的朋友。

○分享你的成功食譜，讓大家一起成長
我的朋友中有所成就的人，都有一個共通點，他們不僅在各自領域上擁有不弱於他人的實力，人品也極為優秀，除此之外，還有無止盡的熱情和挑戰精神。
但是在學生時期，這些朋友其實與他人沒有什麼不同，所以，這些共通點並不是出生時就擁有的，大家都是擁有某部分的優點，而在其他部分卻又顯得有些缺失。舉例而言，我是成績是比較差的類型，因為語言實力不佳，就連想要跟上老師的課程都非常吃力；相反地，我的人際關係則是非常優秀。與我相反的是，某位朋友成績總是數一數二，卻因為優柔寡斷的個性，不太容易與人往來。
透過分享成功食譜，我可以學習成績好的朋友，而不易與人往來的朋友，則可以從我的成功食譜中學習，培養他的社交性。

有時候，朋友的品性本身就是他的成功食譜，就像漫長歲月一起共度的夫妻，他們的個性會漸漸變得相近，朋友之間也是如此，因為大家個性良善，所以只要願意接近彼此，就能一起成長。
一個人的品行總是會在成功後，赤裸裸地顯露在世人面前，而我的朋友們在成功之後，仍然與過去相同，不僅不曾因為自己的成功而顯得盛氣凌人，反而總是先行顧慮對方，不會因為對方的地位高低而有差別待遇。

○只有分享，才有味道的成功食譜
願意與他人分享自己的成功食譜不是一件容易的事，很多人會有這樣的想法：好不容易才領悟的祕法，愈想愈覺得應該只有自己才能知道！
很多學生不願意將筆記本借給其他同學，這是因為我們的教育方針煽動學生之間的戰爭，讓他們在身為朋友之前，就已經先成為彼此的競爭對手。
但是，隨著分享自己的成功食譜，它的真正價值才能被發揮，因為，比起只有自己知道，大家一起共有分享、一起成功，它才具有真正的價值。
雖然獨自擁有自己的成功食譜，看似可以讓自己單獨享受成功的光環，實際上並不是如此，成功食譜會根據時代及環境而改變，當你分享自己的成功食譜，大家就能一起讓成功食譜跟著進化，這是獨享時絕對無法達成的。

而無法變化及發展的成功食譜則可能演變為毒藥。僅僅堅信著年代久遠的成功食譜，並且固執於必須依循相同的模式，最後反而導致失敗的人，可說是恆河沙數。
因此，堅守著自己的成功食譜，不願意與他人分享的人，我們無須試圖接近他，因為，周遭必定還有許多願意毫無保留地分享成功食譜的人。

◎三十世代的人脈就是實力
二十世代時期如果想要獲得人心，需要投入無比的熱情與努力，勤勞地拓展人脈，也需要擁有一顆學習欲望強烈的心，才能動搖他人的心。
三十世代時期的狀況則不同，在這個需要全心投入工作的時期，當然無法自由自在地與多方面的人交往，就算可能，這也不是我所建議的好方法，你應該透過事業擴張自己的人脈。透過事業，你可以自然而然地認識新朋友，隨著相互累積的信賴感，逐漸成為彼此堅實的人脈。

○想要完成目標，就得努力擴張人脈
所謂的交友廣闊，應該會讓人聯想到個性較為豁達、社交性較高的類型；想要獲得人心，必須積極主動地向對方伸出友善的手，但是這個動作對個性較為內向、怕生的人而言，需要極大的勇氣。
所以，較為外向、個性又好的人，在擴張人脈這一點就占有絕對優勢；但是，比起個性，「實力」更加重要，就算你屬於較為內向的個性，只要你擁有足夠的實力，也能無限擴張人脈。

一位經營小設計企劃公司的後輩，就是個很好的例子。他創業時吃了非常多的苦
頭，雖然實力不差，卻因為自己極為害羞的個性，無法積極、主動地踏上營業的最前線；儘管他曾經考慮找一位專門人員來負責推銷這一塊，然而，一方面是找不到合適的人選，一方面也因為可能無法保障對方的月薪，這個想法也只能暫時延宕。
就在某一天，機會來了。他在朋友的介紹下，接下製作某企業的廣告手冊工作，就在這一回，他發揮了百分之一百二十的實力，製作了一本極為精美的廣告手冊，而客戶也因為這本超乎預期的手冊而大呼物超所值。

這一本讓所有人都驚嘆不已的手冊，為他帶來無數新的機會，從那時候起，在每次的企劃案中，他不僅在意自己即將獲得的利潤，也改變了想法，次次絞盡腦汁，發揮出自己的最佳實力。一傳十、十傳百，將企劃案委託給後輩的人愈來愈多，曾經合作過的廠商也屢屢再次回鍋，現在，他正因為工作太多而發出幸福的悲鳴聲呢！
看到後輩的模樣，我真心覺得三十世代的人脈就是得以工作為出發點，如果你能以實力讓對方感到信賴及滿足，理所當然可以為自己招來更多的人群，一乘二等於二、二乘二等於四、四乘二等於八，你所擁有的人脈會在不知不覺的狀況下漸漸增長；就算自己沒有執意去追尋人脈，人們也會慢慢湧向自己，讓夢境成為現實。如果在你所擁有的實力之外，加上能維持良好人際關係的能力，就更錦上添花了。
不過，最重要的依然是你所擁有的實力，實力可以補強你不足的人際關係，人際關係卻絕對無法補足你的實力。

○毫無實力，只倚靠人脈，就是禍害
人脈可以為自己帶來機會，但是，機會並不是你想要就可以掌握的，你仍然需要具備可以掌握這個機會的資格，機會才會降臨你的身邊。
我的好友劉天，二○一一年十月曾經以演講者的身分出席由《每日經濟》主辦的「世界知識論壇」。劉天是我在北京大學時期的好朋友，更是在我艱險的英國留學生活中，一起攜手度過的朋友，他目前任職於北京大學的經營研究所，也是每年被記載於《世界名人錄》（Marquis Who’s Who）的世界知名人物。
將劉天推薦給世界知識論壇的人是我，我在與《每日經濟》的記者朋友會面時，偶然得知這個消息──他們正在尋找於世界知識論壇中擔任講演者的人；當時我立刻聯想到劉天是不二人選，而《每日經濟》也在審視他的相關學經歷後，相當滿意地接受我的推薦。

只要你能成為在自己領域的專家，實力受到大眾的認可，那麼，就算不透過手中握有的人脈到處牽線，機會也會降臨。試想，當你引薦的人選是一位極具實力的優秀人才，在兩造都非常滿意的狀況下，身為推薦人的你，也會對於認識這麼一個朋友感到自豪。
事實上，真正具有實力的人，不太會對他人提出請求，那些露骨地向人脈尋求協助的人，約莫都是實力不足的人，他們所擁有的實力不足以讓自己站在競爭頂點，因此更加倚賴自己的人脈。

人脈共存著兩種截然不同的文化：其一，一部分的人認可人脈的重要性，並且努力擴張自己的人脈；相反地，另一部分的人卻對倚靠人脈的人感到不齒。
第二類人是這麼想的：所謂的機會，應該是大家都站在相同的起跑線上，經過公平、公正的步驟來獲取；他們會戴著有色眼鏡，注視著這些僅因為認識某某人，就可以得到某些「優惠」的人。但是我必須強調，如果你本身毫無實力，只是想要倚靠自己所握有的人脈，這樣的想法基本上就是行不通的。
人脈是雙方向的連通，不是單方向的接受幫助，或是付出幫助，因為雙方都需要相同的付出與接受，所以必須各自擁有特殊的實力；如果自己毫無實力，什麼也無法幫上對方的狀況下，卻還希望擁有的人脈可以補強自己不足的實力，也真的太死皮賴臉了。
所以，為了不讓自己的人脈成為禍害，請務必預先磨亮自己的實力，當你所擁有的實力可以做為你的後盾，你所擁有的人脈才能名正言順地協助你。