讓貴人都想拉你一把的微信任人脈術

人生有三次機會，一是出生名門、二是嫁娶豪門、三是結識貴人。
千萬經歷，不如貴人推薦一句！

據《紐約時報》（The New York Times）報導，Facebook的科學家與米蘭大學（Universita Deglistudi Di Milano）曾共同研究表示：世界上的任何兩個不同網絡的人，平均只要與4.74個人連結上就能產生關係，而不是過去理論所說的六個人。
Facebook的最新研究可能已經改寫「六度分隔理論」，變成了「四度分隔理論」。
一個人的成功除了自己的努力之外，可以靠「天時」，可以借「地利」，當然，更需要得到「人和」的幫助。

遭遇困難、需要幫助時，你怎麼辦？
沒方向、沒錢不要緊，
重要的是你手上有沒有幾張「超級王牌」可以救你？
找到肯幫忙的貴人沒有你想的那麼難，
你需要的是一本從取信到達成目的的人脈教戰手冊。
 
警告：千萬別做濫用人脈的事！
舉例1：「總會有幾個不是很常聯絡的朋友，每次有事才找我裝熟，但好事卻從沒有我的份。」

舉例2：「有個國中三年跟他沒說過超過五句話的同學剛在facebook上留言給我，說他要結婚放帖子了，奇怪，我跟你很熟嗎？！」

舉例3：「那個陳小美很愛抓著我問東問西，但每次回答完她的問題，我連一句謝謝都聽不到！」

很多人都碰過這種「白目朋友」，說不定看到以上這些敘述而開始冒冷汗的讀者們，也才想到自己竟然也做過這種事。
在此，我們必須要先認清一個事實：「不是只要你認識，對方就必須義務幫你。」先思考一下自己的處境，人家幫你可以得到什麼好處？你又可以給對方什麼他需要的東西？如果沒有、不行、無法，那麼你被拒絕也是合情合理、天理昭彰。
要建立起自己的人脈網，一定是我們有「讓對方喜歡的地方」，如果你只是一心想從別人那裡得到好處，想要別人幫助你，那麼你的人脈網就是一個虛假脆弱的人際關係網，你可能不會知道，當有一天你真的需要朋友幫你時，有多少你的「朋友」會願意幫你？如果你跟人來往只看對方有沒有利用價值，也不是博真的感情，那麼這些友誼都只是一個「美麗的表象」而已。

碰到棘手的事，總是找不到人提供你解決之道嗎？
這一定是你的人際關係出了問題。

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★主旨：拉近彼此距離→取得對方信任→成為己方人脈→達成個人各種目的。

在好萊塢，流行一句話︰
一個人能否成功，不在於你知道什麼（what you know），
而是在於你認識誰（whom you know）。
這不是說你可以不用學習專業，而是強調出「人脈」，會是你通往財富與成功最快速的門票。
例如，卡內基訓練的負責人黑幼龍曾說道，美國的老牌影星寇克．道格拉斯（Kirk Douglas），他是麥克．道格拉斯的父親，年輕時非常窮困潦倒。有一次，他搭火車時，與旁邊的一位女士攀談起來，沒想到這一聊，聊出了他人生的轉捩點。
過了幾天，寇克．道格拉斯就被邀請到製片廠，原來，這位火車上坐在他身旁的女士，恰好就是一位鼎鼎有名的製片人。這個故事的重點在於，即使寇克．道格拉斯原本就是一位好演員，那麼他也要遇到識得千里馬的伯樂，才能綻放出自己的光彩。

Q：所謂的「微信任」是？
美商摩根大通集團（JP Morgan Chase&Co.）的台灣負責人郭明鑑，有一次在接受記者訪問的過程中，當他被問到「專業跟人際關係，到底哪一個最重要？」時，他想了許久之後才回答︰「沒有專業，你的人際關係都是空的。但是，在專業裡，有一條是最難的，就是信任，而這也是人際關係的基石。」

Q：所謂的「人脈」是？
在華人社會裡，一談到人脈，很多人都認為這是「走後門」的負面詞彙，也因此，從小的學校教育就只重視專業技能，而忽略了人際關係的教育。
黑幼龍也表示，舉例來說，在東西方的差異上，假設參加雞尾酒會或是婚宴場合，西方人在出發前都會先吃點小東西，並提早到現場。因為，那是他們認識更多陌生人的機會。
但是，在華人社會裡可不是這樣，每個人對於這種場合通常都會有些害羞，不但會遲到，還會拼命找認識的人聊天，甚至，好朋友事先約好坐一桌，以免碰到陌生人尷尬。因此，「儘管許多機會就在我們身邊，但我們總是一次又一次的白白浪費。」
而我們說所謂的人際網路就是連結人與人之間的關係，兩個人之間因為血緣、嗜好、職業、職場、學校等而建立起來的親戚、朋友、同事、同學之間的關係，就是所謂的人際關係網。那些場所只是幫助我們建立起跟他人之間的連結，但不代表我們彼此就是「有關係」的。要讓兩個人產生實質上的連結，就要想辦法先去建立起彼此的「微信任」，並持續地維護這個「信任」，這才有可能稱得上是可運用的一條「人脈」線。
若你有心要經營人脈，就得花心思經營，但前提一定要記得，先想想自己可以為對方做什麼，不要一開始就「想要對方為你做什麼」，否則就像前述的例子一樣，平時沒有經營，就突然要放帖子，或者要人家幫個忙，如此只是濫用人脈關係的負面教材。

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★現代社會最為重要的財富——人脈
想在激烈的競爭中贏得一席之地，就要懂得運籌帷幄贏得人心，正確處理人際關係。
本書從拉近距離到成為己方人脈的策略，詳盡詮釋了人脈擴充術。教會讀者巧妙處理人際關係，運用合理的人脈策略升溫彼此的社交感情，從而能夠達成個人最終的目的。
在一個充斥著各式輿論的世界裡，本書將教你如何消除人們面對「非熟人」的懷疑。特別是當所有的事實、行動都對你有利，但你卻無法越過最後一道障礙——也就是讓人們接受你或你的想法的時候，教導讀者如何去建立或者是「重新」建立信任，這也是本書的重點之一。
要如何藉由微信任進而出建立人脈，靠的並不是理性思考，相反地，情感上的「溝通」與「交流」往往更加有效。要如何讓貴人接納、幫助我們，本書從拉近陌生距離→取得對方信任→成為己方人脈→達成個人各種目的，詳盡詮釋了人脈擴充術。

把握好這三招，出外就能靠朋友
據天下經濟論壇報導，Facebook投資人之一的瑞德‧霍夫曼（Reid Hoffman）表明，只要能遵循以下3招，好人脈自然能水到渠成。

（1）隨時保有5至10位可隨時兩肋插刀的好友。
假設你現在在工作或生活上遇到重大難題，在你的朋友清單中，你會想要向哪10位朋友尋求支援？包括口頭上的建議或者是實際上的幫助？千萬把握這10位朋友，你和他們之間的友誼必定要好好經營。

（2）「外圈」朋友，也要多多益善。
好朋友的關鍵在於重質、不重量。在好朋友外的一圈朋友則屬於泛泛之交的類別，雖然也常見面或是偶爾聯絡，但交情並不像好朋友來得深。不過，有時你的好運也往往來自於這些「外圈」朋友。根據美國社會學家馬克‧格蘭諾維特（Mark Granovetter）的研究，有8成以上的人現有的工作機會是透過這類朋友介紹的，反而不是好友。
現在不妨就整理一下你的聯絡人清單，標示哪些人屬於這類型朋友。對他們，你不需要刻意經營吹捧，以免顯得矯情；只要在特定日子或時刻送上祝福與關心就好。

（3）超過「三度分隔」的朋友則免。
三度分隔（three degrees of separation）是人與人之間信任關係的極限。換句話說，你與目標對象之間，如果需要透過兩個人以上才聯絡的到，那麼彼此的信任關係就不存在，這條人脈也不會對你有任何幫助。不如多花點時間給（1）跟（2）的兩種類型的朋友。

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成功來自於85%的人脈關係，15%的專業知識。
——美國人際關係學大師 戴爾‧卡內基（Dale Carnegie）

一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人1%的力量。
——世界首富 威廉‧比爾蓋茲（William Henry "Bill" Gates III）

建立人脈關係就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。
——人際關係專家 哈威麥凱 Harvey Mackay

面對靠爸族的強硬背景，教你翻出最夠力的貴人牌！

◆推薦序
◆作者序
◆後記

Chapter1 注意，培養人脈該知道的關鍵事項 taboo
Tips1「靠爸族」盛行，靠人脈不用當犧牲品
Tips2你跟名人之間只隔了四個人
Tips3人與人之間都從一點微信任開始
Tips4記住，別奢望所有人都喜歡你
Tips5需要特別注意與慎用的人際關係
Tips6你能給對方什麼他需要的東西
Tips7廣結善緣，冷廟也要燒好香

Chapter2 消除陌生，讓人相見恨晚的社交技巧 touch
Tips8認清自己，想想你有什麼特質吸引人
Tips9想接觸新事物，先踏出你的舒適圈
Tips10建立個人品牌，為你的形象打燈
Tips11不冷場，和陌生人輕鬆聊起來
Tips12將缺點加料變成特色，讓人留下好印象
Tips13投其所好，從對方感興趣的話題開始
Tips14編織人脈網，貴人需要你長期投資

Chapter3 貴人＝捷徑，從哪裡開發人脈最有效？ short cut
Tips15你有正確認知「貴人」的觀念嗎？
Tips16別害羞，毛遂自薦才能「被發現」
Tips17少一分利用，多與朋友真心相待
Tips18同學，是你最好擴張的人脈網
Tips19親朋好友，是你最好使的人脈 線
Tips20主動認識與學習比你更優秀的人
Tips21互惠互利好交情，你我都受益

Chapter4以情動人，擄獲真心的人脈話術 chat
Tips22平時做好寒暄，讓友誼扶搖直上
Tips23讓對方多說話，傾聽表示你的重視
Tips24南風法則：溫情比冷酷更能打動人心
Tips25借花獻佛，沾他人光以提升自我形象
Tips26說話也有基本功，這些你注意到了嗎？
Tips27用模糊說法避開難以應付的話題
Tips28 學會打圓場，就是人氣王

Chapter5以利誘人，製造雙贏的人脈法則 win-win
Tips29習慣袖手旁觀，很難交到朋友
Tips30衝突時，站在對方的立場想一想
Tips31展現你的利用價值，貴人自然會靠近
Tips32如果你不足以讓對方信服：「權威效應」
Tips33朋友敵人沒有界線，只有利益是永恆
Tips34雙贏，才是彼此合作的最佳路徑
Tips35警告！別把人情當成「一次性買賣」

Chapter6以縱擒人，消除敵意的人脈心機 dislike
Tips36人們更願意相信那些看似笨一點的人
Tips37受人嫉妒就是樹敵，把優越感讓給他吧
Tips38取信於人：少說話，做給他看
Tips39遇事別拖延，如此只會加深誤會
Tips40拒絕對方前先贊同，使他放下疑慮
Tips41透露自己一點，減少對方戒心更多
Tips42需要幫助？用稱讚「教會」對方怎麼做

Chapter7 以理服人，順利成事的人脈撇步 coordination
Tips43「吃硬不吃軟」的人，不用對他太客氣
Tips44適當的威脅，能助你達成目的
Tips45讓第三人助你脫身的人脈運用 術
Tips46你的功勞，務必讓對的人都知道
Tips47厚道做人，日後善緣才能開花
Tips48傷人傷己事別做，繞開禁地很必須
Tips49釋出善意，暗示彼此合作的可能

Chapter8 維護人脈，請你先付出不求回報 keep
Tips50兌換人情債，行事無阻礙 
Tips51進階版：鎖定人脈廣的朋友
Tips52請第三人幫你牽線的成事法則
Tips53黃金貴人，需要你多花心思「抓緊」
Tips54不見面，感情再好都會生疏
Tips55經常整合人脈網，讓貴人更靠近
Tips56珍惜，先付出也別過度期望回報