開誠興業：高大任的跨越人生

高大任(說故事)

軍法學校畢業，淡江大學國貿系在職進修

一九四三年三月出生於成都，南京人。

現任開成興業股份有限公司董事長、江蘇翰明典藏文化發展有限公司○○○、亞太文化創意產業發展協會常務監事。

曾任利民體育用品有限公司總經理、宏廣動畫股份有限公司副總經理、宏廣集團活潑股份有限公司版權部總經理、貿易風雜誌社副總經理、空軍總部軍法官。台灣區藝品禮品輸出業同業公會常務理事及監事會召集人、台北市體育用品公會常務監事及監事會召集人。

曾玉明(寫故事)

東吳大學中文系畢業
現任中國生產力中心管理師，資深文字工作，曾於多家雜誌及出版社服務。著有《往高處行──永光集團創辦人陳定川挑戰高科技之路》、《無界花園──李天德的逐夢人生》(中國生產力中心出版)
部落格：往高處行的人

【推薦序一】
開誠，何止興業
白崇亮╱奧美集團董事長

高大任先生是我近年得識的誠摯好友。逾知命之年而仍能結交知心好友，不僅難能可貴，更是人生一大樂事。

初識大任兄，是在南京老城牆邊上一家雅致的餐廳。那天的正式主人應是當時南京市副市長，席間卻見大任兄談笑風生，頻頻勸酒，整場氣氛可說是如沐春風，賓主盡歡。席間，還見一位年輕人應對得宜，氣宇不凡，原來是大任兄的長公子高文茂。事後得知，那天宴席雖由市方出面，所有客人卻都是由高大任董事長一手代邀，我因此對大任兄留下深刻的印象。

大任兄生於戰亂，幼年成長於南京，遷台後，在台南的眷村度過年少時光，日後在台北求學、成家，而終能成就一番事業。他是典型帶著克難精神，全憑自力更生，又全程參與了台灣經濟發展的第一代企業家。他所成就的事業也許不算顯赫，卻像是螞蟻雄兵一般，在紀念章的領域內，為台灣扎扎實實地創造了「世界第一」。 開成興業以Aminco的品牌，能夠贏得奧運會、世足賽、世博會、NBA籃球等世界級賽事活動的一次又一次肯定，在最高榮譽的國際場合中引發觀眾們的驚奇、喜好、甚或收藏，其成就絕非偶然。

高董事長早年在軍法界工作，以後進入貿易媒體，再實際從事國際貿易。每於國際市場有所變遷之際，他與合夥人總能謀思對策、勇於突破，陸續從貿易跨入製造、從台灣轉進大陸，甚而自創品牌、揚名歐美。近年來，隨兩岸對文化創意產業的重視，他又將事業延伸至文創產品設計、文創聚落開發、旅遊紀念品，以及典藏藝術推廣等領域。大任兄的人生，實在是一個不斷跨越，又經由跨越而持續創造成功的一生。

這些年來，我有機會從事業、家庭、朋友等不同的角度來認識大任兄， 他幽默風趣、謙沖為懷、樂於助人而從不居功。在此同時，我在大任兄身上發現最大的特點，是他對事極有見地和判斷，待人則始終真誠熱情、毫不藏私。他那表裡如一、與人為善、成全他人的特質，在他的家庭、朋友和事業關係上，始終一以貫之，沒有差異。因而，家人敬重他，朋友喜歡他，事業夥伴更是能「共苦」也能「同甘」的一輩子夥伴。

我建議了這本書命名為《開誠興業──高大任的跨越人生》。一方面因為「開成興業」是當初在創業時兩位創辦人精心挑選的名字，取其同音；另方面更是因為此一書名代表了我所認識的高大任董事長。「開誠」是他的人格特質，「興業」是他的人生理想，「跨越」則是他克服挑戰、創新突破的關鍵。高董事長肯讓他的人生故事由曾玉明小姐採訪、整理和撰寫，並由中國生產力中心大力出版，真是讀者之福。

大任兄今年七十有一，正是人生「才開始」之時。值此台灣經濟面臨轉型挑戰，兩岸關係也正進入新一波發展的關鍵時刻，新世代的年輕人面對如此多變的新時代，不免有人感覺徬徨不安。然而，對於已經走過風雨又見識了朗闊風情，如大任兄這樣的有識之士，能夠給與下一世代最好的禮物，莫過於用自己一生經歷所體悟出的成功之道。

開誠，何止興業？當挑戰來臨，它是我們真正立足與出發的原點！

【推薦序二】
成功中小企業家的真實寫照

翁肇喜╱三商企業集團創辦人

在我們的那一世代做生意，只要從事與外銷有關的行業，幾乎人人有機會當上老闆、賺點小錢；至於如何發達成功，還得要看個人的毅力、拼鬥力，和是否能夠與時俱進。

竹籬笆內特有的眷村文化總有其侷限性，軍法學校的學術風氣究竟比不上名校的法律系；但這個先天的不足，並沒有阻礙大任兄日後孜孜不倦的廣泛進修與鍛鍊自己，成為擁有國際視野的企業家。從國際性媒體的經營到在雜貨出口領域初試啼聲，繼而建立起紀念章的專業王國，這一本《開誠興業──高大任的跨越人生》所描述的，不僅是大任兄一生的傳記，也是那一時代許許多多成功中小企業家的真實寫照。我們過來人讀起來不但有深切的感觸，共同的記憶也在心中蕩漾。

不過大任兄還是異於常人──年過七十，事業有成，後有優秀的繼承人；已可選擇含飴弄孫，但他卻一頭栽進文創商品的世界，目前仍然每日奔波，樂此不疲。原來他視事業為志業，一般人經商為了永續經營，必須獲取利潤，但對他而言，獲利不是唯一或最重要的目標，他看見顧客捧著開成興業所做的紀念章，那種珍惜的笑容，也就心滿意足了。

從禮品公會共事至今三十年，我和大任兄一直維持著好友的關係，並非我們之間有生意上的利害關係，也非酒肉朋友，且不經常有機會相聚在一起，而是我們互相敬重，知道有需要的時候，隨時可以從他那裡獲得知識的奧援與最好的建言。大任兄來自父母的身教，一生影響著他做事與做人的原則，現在他與夫人麗蕾姐為人處世的哲學，也傳承給了兩位優秀的兒子。

看完這本深入淺出、高潮迭起、跨越時空的個人傳記，我們學到的不僅是如何創業與經營，還能讓你自省，家庭、朋友、事業、責任、榮譽、品德、國家和民族大義之間的千絲萬縷的交錯關係。大任兄一生致力的就是在方面做到問心無愧的境界。這也是為什麼他有像吳維民，歐維邦等這些終身莫逆之交的朋友，能夠共創事業、相知相挺，成為令人欽羨的佳話、美談。

【推薦序三】
跨越人生，因為無限風光

陳立恆╱法藍瓷股份有限公司總裁

我的好友高大任出書了！

也許你並不熟悉這個名字，但一定熟悉他的產品，甚至還是其產品的愛好者，因為他引領了台灣超過四分之一個世紀的體育用品外銷，更讓台灣以不同的身姿，站上了世界盃足球賽、北京奧運、上海世博會等國際級盛事。

我們結緣於三十多年前，那個年代，能夠做為一名執業律師不僅地位崇高，收入更是優渥，而不甘於平穩人生的大任，放棄了一般人認定的似錦前程，毅然決然投入創業自立的隊伍，成為了我當年在禮品業的同行，從兩個人提著皮箱各自走南闖北開始，超過三十年的惺惺相惜，讓我們除了私誼，又不約而同一起從禮品代工走到了文創品牌。

外人眼中跨行又跨界的人生路，其實從來沒有偏離他的人生軸心。

從軍事法律、貿易代工再到兩岸文創，其中婉轉曲折自成故事，但我理解在他不停跨越的人生路上，追求的不是一條寬闊平整的青雲康莊，而是那不同的蜿蜒崎嶇裡可以領略的無限風光。

和他一樣，我們都成長在貧窮奔小康，又立業於小康奔富裕，我們有幸能夠身在台灣奇蹟的時代，去實現我們一個又一個的人生夢想，我們亦明白，那不是一個幸運的時代，只是因為彼時的眾人尊重「紀律」、相信「道德」、懂得「小確幸」、更嚮往「大抱負」，願意懷揣著一個比安逸賺錢更重要的理想，從渾沌蒼茫裡以啟山林。期待大任的跨越人生路，能為這個看似奇蹟凋零的現世台灣，看似舞台坍塌的青年世代，帶來一個不同的視野角度，看見屬於他們的山高水遠、找到屬於他們的無限風光。

【推薦序四】
一個始終不失赤子之心的老友

趙永全╱前中華民國對外貿易發展協會秘書長

我與大任兄相識三十餘年，過去對他精彩的往事就極為感佩，因此當他親自拿著文稿邀我寫序時，自然立即允諾全力以赴了。答應後才深感責任重大。大任兄幾十年來東奔西走、南征北討、上山下海，功業彪炳，如果介紹得不清楚、掛一漏萬，豈不成了罪人？還好，接到沉甸甸的文稿時，心就放下了一大半。

記得打開文稿開始看時，還是當天下午，以為晚飯前應該可以看得差不多，結果一看就愛不釋手，立即沉浸在字裡行間，等到看完時，已是破曉時分，晚飯與宵夜都錯過了。這本自傳，不但是他半生的寫照，對周遭的家人、朋友、事業夥伴，都有栩栩如生的描述；也是政府遷台發展對外貿易的大事記，流暢的文筆，鉅細靡遺，令人感動不已，獲益良多。

大任兄是外貿協會多年來最有力的支持者與友人，在我服務於貿協四十二年間，開成興業參加貿協國外推銷團、參展團、論壇、商談會、參訪團……等，不可勝數。記得四十年前貿協籌組台北世貿公司時，多虧他臨門一腳才得以成功；四年前貿協參加上海世界博覽會，開成也是重要贊助商。大任兄不但是與貿協一同打拚的好夥伴，也是許多同仁的良師益友。

大任兄的自傳內容豐富、包羅萬象，不但對開拓國際市場的秘訣知無不言，言無不盡；對如何在劇烈競爭中爭取勝算，也是傾囊相授，是一本對年輕人極有價值的創業指南。

從這本自傳中，可看出大任兄為人處世的兩個特色。第一是孝順，古人有言：「忠臣出於孝子之門」，他從小到大對父母孝敬，對兄弟姊妹全心照顧，多年來始終若一，難怪每個人都想和他交朋友，而與他建立的友誼也愈陳愈香，永不變質。與他做生意或成為他的事業夥伴，都不用擔心會被騙或背叛。他真誠以待，一言九鼎，是開成以誠為本的傳統。

君子務本，本立而道生，大任兄的誠實、誠懇、誠心、誠信，讓他建立了成功的事業、美滿的家庭，子孫滿堂，福壽綿延。古人有言，厚德載福，德不配位，必有災殃；有些企業言行不一，禁不起時間考驗，雖風光一時，終將受報。只有表裡如一的為人處世態度，才能享受美滿的人生。

大任兄第二個特色是凡事謀定而後動，功成不居。他勇於任事，小心謹慎，雖然洞燭機先，但沒有做好充分準備前，絕不輕易出手。他常說：「成功是給準備最周全的人。」在事情圓滿完成後，常退居幕後，奉行老二哲學，是他的人生準則。

這本自傳由於筆法平易近人，彷彿是他在旁與你促膝長談一般，文章行雲流水，內容博大精深，是一本難得的好著作。

（本文作者趙永全為前中華民國對外貿易發展協會秘書長、現任中華兩岸會展經貿促進協會理事長）

推薦序
開誠，何止興業╱白崇亮
成功中小企業家的真實寫照╱翁肇喜
跨越人生，因為無限風光╱陳立恆
一個始終不失赤子之心的老友╱趙永全
自序
擦亮「自己這個品牌」╱高大任

第一篇 成長之路
1.從南京到南台灣
2.竹籬笆，眷村情
3.逐夢青春
4.立定鴻鵠之志
5.成家立業

第二篇 走向服務
6.開啟貿易之門
7.促進外貿，迎向世界
8.跨越紅海
9.迎接紀念章新紀元
10.創造驚喜的奧運舞台
11.奉獻情，服務心

第三篇 回歸傳承
12.迢迢歸鄉路
13.推動搖籃的手
14最珍貴的傳承
15.經理人全方位的歷練

第四篇 攀越高峰
16.從北京奧運會切入中國市場
17.聽聞北京心跳聲
18.帶動奇貨可居的銷售熱潮
19.上海世博會的零售商機
20.攀越高峰，跨足通路
21.文創商品的故事內涵

第五篇 圓融人生
22.開誠，人生不變的軸心
23.搭起兩岸文創交流的橋樑
24.多角化布局的全新視野
25.重返南京

結語
真誠與互信

第10章

創造驚喜的奧運舞台

過去，紀念章只有圖形、圖案，缺少動人的內涵。高大任與吳維民發揮創意巧思，將它賦予不同的意義和價值，成為奧運會史上劃時代的創舉。

在紀念章授權的世界舞台上，高大任不斷地自我檢視，感觸良多。

除了一開始就立定目標要做最好之外，他不想永遠做一個旁觀者，因為旁觀者宛如置身電影院，只能看戲。

他始終相信，只要持續提供好的產品，客戶永遠是最好的觀眾，會為你鼓掌歡呼、熱情相挺。

他期勉自己，舞台一旦搭起來，就要一直演下去，不斷帶給觀眾驚喜。

美國亞特蘭大奧運會商品授權
正當一九九四年美國世界盃足球賽大張旗鼓進行之際，一九九六年亞特蘭大奧運會(The 1996 Atalanta Olympic Games)特許商品的銷售，也已如火如荼地展開。

兩家授權廠商，一家是紀念章領域具領導地位的台商，另一家是美國知名老牌大廠。雙方平分秋色，都想先聲奪人，產品一上市，就大打價格戰，嚴重影響品質，使得亞特蘭大奧林匹克組織委員會（簡稱奧組委）甚感苦惱。

「Aminco做得真漂亮啊！我們要的就是這樣的品質。」亞特蘭大奧組委對於Aminco在世界盃足球賽推陳出新的各式紀念章，讚聲連連。

總部設在亞特蘭大的可口可樂，向來是奧運會最大的贊助商，也豎起大拇指向奧組委強力推薦Aminco加入特許商品授權的陣營。

為提高奧運會特許商品的品質和奧運會的形象，亞特蘭大奧組委主動找吳維民洽談，表明願意破例核准第三家授權。

只是他們考量中途加入新廠商，可能引起兩家授權廠商的反彈，規定Aminco前半年只能製做假珐瑯材質的高級品，待整體品質達到一定水準，才能全面啟動。

由於條件嚴苛且權利金高掛，承擔風險極大，高大任和吳維民縝密思考、審慎評估。

「我們有把握後來居上、在兩大勁敵中殺出一條生路嗎？」吳維民不免擔心。

「這是我們轉型的機會，一旦錯過，很可能就永遠跟這塊市場絕緣了。」高大任認為Aminco既蒙亞特蘭大奧組委看重，所投入的又是全世界最大的運動賽事，這個機會，非把握不可。

「Go Ahead！」他鼓勵吳維民再度攜手合作，迎向更大的挑戰。

逆轉勝的熱銷市場
一九九四年八月，Aminco正式取得授權，比另兩家授權廠商整整晚了兩年，只能咬緊牙根急起直追。

當時，兩家競爭對手已在各個銷售據點周密部署，當吳維民在美國向零售通路洽商，店東不是說：「對不起，我們已經有奧運會紀念章了。」就是說：「我們沒有多餘的空間擺放相似的東西。」多次無功而返。

直到有次，他向美國最大的連鎖百貨──傑西潘尼（J.C. Penney）借到一個角落擺放海報相框，出其不意地大受消費者青睞，傑西潘尼的主管轉而注意到Aminco的產品，小巧精緻，便主動提供專櫃陳列，Aminco的紀念章從此一炮而紅，有了一百八十度的大轉變，頗具銷售優勢。

高大任和吳維民以龜兔賽跑的精神，穩健布局，並發揮老二哲學，不強出頭。所有的產品都自行設計，嚴控品質，一步一腳印，實實在在地做。

高大任相信，消費者的眼睛是雪亮的，別人拚價錢，Aminco則堅守品質，即使售價較高，顧客仍願意多花點錢購買、收藏，結果反而賣得更好，訂單源源不絕，滾滾而來。

紀念章交換中心首度亮相
奧運會有夏季與冬季之分，同樣是四年舉辦一次。夏季奧運會屬全面性運動競賽，冬季奧運會則以冰上和雪地活動為主，規模比夏季奧運會略小。

自一九九四年起，國際奧委會將這兩項比賽間隔舉行，因此，每隔兩年就有一次奧運會，是全世界注目的焦點。

亞特蘭大奧運會後，一九九八年冬奧在日本長野舉行。曾在一九四○年獲得冬奧會主辦權的長野，因第二次世界大戰而停辦，長野人企盼將近一甲子的奧運會，終於隆重登場。

日本市場不論是設計風格、市場反應，甚至要求的標準，都與其他主辦國不同。同時，日本為扶植國內企業，並不對外授權，而由日本紀念章製造協會取得獨家版權，但因經營成效不彰，仍需委外製作，因而找上Aminco配合。

特別是可口可樂於當年成立奧運會贊助專屬業務單位，邀請Aminco共同策劃成立「紀念章交換中心」（Pin Trading Center），並由可口可樂取得奧運會授權，提供收藏家聚會及交換之用。

長野冬奧會十六天比賽期間，Aminco為可口可樂設計一款拼圖紀念章套裝，限量一萬套，每天推出一片，共計十六片，最後組成五彩繽紛的可樂瓶身，讓人既期待又想把玩、珍藏。

Aminco每推出一片拼圖，都會邀請重量級人物到場剪綵。第一天早上七點多，紀念章交換中心尚未開始營業，外面就擠滿了等候進場的人潮。

不知情的人，以為發生了甚麼事情，連忙向警方報案。警察聞訊立即趕抵現場，才發現是可口可樂拼圖紀念章首日銷售的盛況，虛驚一場，引人發噱。

紀念章交換中心在長野冬奧會首度亮相，大受好評，從此每屆奧運會皆如法炮製，成為傳統，掀起收藏熱潮，帶動紀念章銷售長紅、再創高峰。

雪梨奧運會的創意設計
國際奧委會向來重視奧運會特許商品的品質，有了一九九六年亞特蘭大及一九九八年長野奧運會傑出的表現，二○○○年雪梨奧運會(The 2000 Sydney Olympic Games)的特許商品授權，就非Aminco莫屬了。

適逢千禧年，主辦單位以「Share the spirit」為題，向世人分享奧林匹克精神。吉祥物以鼴鼠(Millie)、鴨嘴獸(Syd)、笑翠鳥(Olly)，分別以其名稱寓意千禧年（Millennium）、雪梨（Sydney）及奧運會（Olympic Games），創意十足。Aminco運用這三個吉祥物的造型，組合設計成「SYDNEY」拼圖，別具特色。

提到澳洲，人們必會想到袋鼠、無尾熊；想到雪梨，最具代表性的就屬雪梨歌劇院，其他如：澳洲地圖、國旗、奧運會徽等，都是紀念章重要的素材，Aminco將它們巧妙地融入設計之中，讓消費者備感親切。

除了設計富巧思，Aminco更從平面、拼圖、立體，進而做成活動式的紀念章。例如：溜溜球 (yo-yo)造型的紀念章，就是結合溜溜球千變萬化的玩法，可以一層層開啟，打開到最後一層，赫然一隻展翅待飛的笑翠鳥，呈現眼前，栩栩如生，令人會心一笑。

這些紀念章以別緻新穎的設計，搭配精美細膩的工法，十分討喜。

此外，配合各個節日、各項運動、開幕倒數活動等所推出的各式紀念章，都是消費者排隊搶購的熱門商品。

無疑地，Aminco的產品已是人人心目中的「世界第一」，高大任和吳維民更有了無數粉絲，不論是在機場、餐廳，或在街頭，都有許多人熱情相擁，爭相要求簽名。

粉絲們不分男女老少、職業階層，在他們面前，就像個討糖果吃、愛撒嬌的小孩一般，嚷著說：「可不可以給我一枚紀念章？」

「真是讓人驚奇！」他們親身領受了紀念章無窮的魅力。

雪梨機場奇遇記
為考察雪梨奧運會的市場狀況，高大任平均每個月都會搭飛機去一趟澳洲。

有一次，他從雪梨機場準備前往布里斯班（Brisbane）時，注意到辦理商務艙報倒的櫃檯小姐，衣領上別著一枚雅致的航空公司紀念章，特別趨前讚美，順手拿出一枚可口可樂紀念章相贈。

櫃檯小姐拿到高大任送的紀念章，喜不自勝，主動幫他從經濟艙升等到商務艙，為他帶來意外的驚喜。

不久，他在貴賓室候機時，突然聽見機場服務台廣播，請他到商務艙櫃檯，直覺以為是東西掉了，即刻趕往。

一位櫃檯小姐見到他走來，連忙起身，笑臉迎人地問他是否就是「高大任先生」，接著問他是否有雪梨奧運會的紀念章。

樂於分享的他，打開隨身攜帶的紀念章收藏包（Pin Bag），裡面的紀念章琳瑯滿目，旁邊的幾位櫃檯小姐也好奇地湊了過來，一夥人看得津津有味，她們各得到高大任贈送一枚，忘情地跳了起來，樂不可支。

紀念章拉近了人與人之間的感情，雪梨機場美好的奇遇，在心中發酵，成了高大任畢生難忘的旅程。

推出「九一一」公益紀念章
二○○二年冬季奧運會在美國鹽湖城（Salt Lake City）舉行，Aminco自四年前拿到特許商品獨家授權後，便陸續展開準備工作。

二○○一年九月十一日，高大任在香港出差，預備當天返回台北。在酒店裡，他打開電視，看見驚悚的恐怖攻擊事件，乍似電視劇，回神定睛細看，才發現是美國的即時新聞。

「完了！」他最先想到的是二○○二年美國鹽湖城冬奧會，美國發生重大變故，勢必對奧運會造成嚴重的衝擊，馬上撥越洋電話給吳維民，討論後續的緊急因應措施。

他們很快達成共識，對於這次恐怖攻擊事件的危機處理，採取三個步驟：第一、不驚慌；第二、觀看美國政府和全世界輿論走向；第三、把危機當轉機，想辦法克服。

做為企業公民，他們肩負起社會責任，立即和美國政府站在同一陣線，與全球同步脈動，推出多款公益紀念章，幫助美國從創傷中復原，重新展現生命力。

「奧運會還是要舉辦下去！」大家同仇敵愾，全力支持奧運會，並同聲譴責暴力。外在的挫折，反而形成美國社會更大的凝聚力。

美國遇到空前的危機，剛開始難免慌亂，商業市場幾乎停頓，其後在政府快速應變之下，不到半年，整個社會就逐漸穩定，恢復了秩序，宣布鹽湖城冬奧會如常舉行。

珍藏鹽湖城的鹽與水
鹽湖城，顧名思義是以大鹽湖(Great Salt Lake)著稱，每年都吸引無數的觀光客造訪觀賞。
大鹽湖位處西部高原，是內陸湖，水從四周山脈流入，沒有流出，水分經年累月不停蒸發，使得鹽分高達二五％，浮力相當大，就是不會游泳，跳到湖裡也不會沉下去。是僅次於死海的世界第二大鹽水湖。
大鹽湖還有一個特色，由於湖中大量滋長嗜鹽微生物，產生粉紅色素，讓湖水呈現粉紅色澤，蔚為奇觀，遠近馳名。

高大任鑒於「鹽」和「水」是鹽湖城最具特色的自然資源，特別與陳立恆合作，運用法藍瓷所擁有的尖端科技技術，分別將它們嵌進強化玻璃管中，並註明來自美國鹽湖城，極富紀念意義。

尤其，在九一一恐怖攻擊事件之後，人們受創的心靈需要撫慰。高大任透過創意發想，將澄淨的湖水與美麗的鹽結晶做成可以把玩、欣賞的紀念品，人們拿在手上輕輕搖動，隨著水與鹽緩緩流動，一股與大自然相容，寧靜、平和的氣息油然而生。

凍凍果風靡鹽湖城奧運會
高大任和吳維民挖空心思尋找鹽湖城具代表性的文化元素，陸續推出的兩千多款設計之中，有凍凍果、運煤火車、戴帽子的印第安人等，應有盡有。其中，最引人注目的，莫過於凍凍果紀念章。

經常四處找設計靈感的吳維民，在鹽湖城，沒事就逛市場，或是在街頭巷尾走動觀察、聽人們對話閒聊。

有一天，他走進鹽湖城一家超市，驚訝地發現兩排貨架上擺滿了凍凍果，打聽之下，才知道那是盛行當地極為普遍的食品。

原來，位在美國猶他州的鹽湖城，是摩門教的大本營，幾乎都是大家庭，家裡小孩多，凍凍果這個便宜又好吃的甜點，自然成了家家戶戶茶餘飯後及教會聚會最受歡迎的點心。

Aminco與開成興業設計、製作的凍凍果紀念章限量發行五千枚，很快就缺貨。物以稀為貴，產品在市場上轉手交換，價格連番上漲，甚至高達兩、三百美元一枚。

外地人也許無法體會其中況味，因為紀念章的內涵，與在地飲食文化產生連結，引發極大的迴響。

那段時間，鹽湖城居民對奧運會最關心的，除了比賽名次之外，就是凍凍果紀念章，因而引起媒體報導的興趣，甚至登上美國《新聞周刊》（Newsweek）的版面，廣受矚目。

「紀念章雖小，只要把市場做大，能見度跟著提高，就成了炙手可熱的收藏品。」高大任說。

在奧運舞台發光發熱
從一九九六年亞特蘭大奧運會開始，高大任與吳維民一連做了九屆奧運會，一路走來，際遇高潮迭起、十分奇妙。

高大任心想，要是之前沒有進入紀念章的領域，就不可能接觸到美國世界盃足球賽；要不是因為設計新穎、品質精良，大獲好評，亞特蘭大奧運會就不會自動找上門；要不是在許多不利的條件下硬著頭皮承接，就將永遠與奧運會特許商品授權失之交臂，錯失良機。

在許多抉擇的關鍵時刻，高大任和吳維民勇於嘗試、奮力一搏，而有機會超越自己，再接再厲。

過去，紀念章只有圖形、圖案，缺少動人的內涵。高大任與吳維民發揮創意巧思，將它賦予不同的意義和價值，成為奧運會史上劃時代的創舉。

奧運會在哪裡舉辦，他們的足跡就到哪裡，他們深入世界各個主辦城市，尋找動人的題材，連結當地人的生活、文化，深深打動人心，產生共鳴。

「人們買紀念章，不是只買『章』，而是買『紀念』，是用章來紀念一件事。」奧美集團董事長白崇亮認為，開成最難能可貴的，是用紀念章說故事。

在奧運會一百多年的歷史中，從來沒有一位黃皮膚、黑頭髮的華人，能夠像他們一樣，在奧運會紀念章授權舞台上發光發熱，展現輝煌的戰果。

第21章
文創商品的故事內涵

文化創意是一個說故事的產業。開成以紀念章的形式，將林書豪所創造的輝煌紀錄和努力不懈的奮鬥精神，生動而豐富地呈現在世人面前。

自一九九○年代起，開成興業站在歷屆世足賽、奧運會、美國NBA職籃、MLB職棒、世博會等大型運動賽事、文化活動等鞏固的基礎上，乘著文創的翅膀，展開多彩多姿的旅程。

在「文化創意」這個名詞出現之前、兩岸尚不知何謂「文化創意」以先，開成就已經定位在生產具有特殊意義的文創商品，所推出的各式紀念章，蘊含文化根柢、打動人心。

只是紀念章雖然具有深厚的文化特色及收藏價值，但是走遍世界各地、覽盡各個網站，都找不到任何企業的自有品牌。

「人家認定我們是NO.1，就是最大的肯定。」高大任說。

他從一開始做紀念章，就知道要打品牌幾乎是不可能的任務。為此，開成在紀念章的世界舞台上，向來抱持著「要做到最好」的決心，來擦亮自己這個品牌。

打造北京禮品「京粹」品牌
不管授權商品做得多麼精彩生動、造成多麼大的震撼，奧運會、世博會等活動都有落幕的時候，只有成功永無止境，紀念章的追求更是日新月異。

高大任確信只要注入文化、發揮創意，將紀念章應用到其他領域，一樣可以做出驚人的成果。

開成經營北京奧運會特許商品期間，炒熱了收藏紀念章的風氣，人們對紀念章的熱情，並未因奧運會結束而稍減。

高大任父子因而興起開發帶有文創內涵旅遊紀念品的想法，並將過去所累積的資源與實力，充分地加以發揮及運用。

「市面上許多好的創新產品之所以推動失敗，主要是沒有對準銷售市場。」高文茂深諳此理，有了好的點子，並不急著投入生產，而是倒過來，先找銷售通路，以確保所付出的生產成本能夠回收，進而創造利潤。

經過提案，北京首都國際機場免稅店的領導階層對開成的產品極感興趣，願意進貨陳售，雙方一拍即合，立即展開合作計畫。

通常，中國大陸各大機場免稅店所販賣的紀念品，不外乎鼻煙壺、字畫、印章、扇子、茶葉等，與其他景點無二，缺乏創意與在地特色，難以激起遊客掏錢購買的動機。

為了與北京首都國際機場免稅店現有的產品適度區隔，高文茂帶著設計團隊費心構思：「除了長城、故宮、天壇、頤和園等風景名勝之外，還有哪些元素足以代表北京、讓人印象深刻？」

他們透過腦力激盪，想到中國特有的圖騰、窗樗、瓷器、拱橋、臉譜、樂器、服飾……等，都是很好的文化元素。

譬如：各種不同造型的窗子、青花瓷優美的圖案、新生兒佩帶保平安的鎖片、傳統的旗袍、短褂……，都是人們生活經驗的累積，將它設計成商品，很容易觸動人們的心弦。

又如：「你好」「謝謝」等文字，加上國際音標，外國人一看便能琅琅上口，凸顯中國文化特色。

於是，開成以「京粹」的品牌，訴求「北京記憶」（Peiking Memory），設計具有北京特色的紀念章等系列旅遊紀念品；並於北京禮品設計比賽中獲獎，得到北京旅遊局認證、註冊，冠以「北京禮品」之名，正式在北京首都國際機場上市。

「多麼典雅的旗袍啊！」「好美的梅蘭竹菊四君子！」「真有趣的中國字！」開成設計製作的商品，引來眾多旅客新奇的眼光，「京粹」的字號很快就打響了。

由於「京粹」的旅遊紀念品做工精緻、不斷推陳出新、單價又不高，不少遊客不假思索買幾個回去送人，或是當做紀念品珍藏，為開成帶來穩定的獲利。

北京首都國際機場免稅店堅持品質、信譽良好，與開成的經營理念契合。結盟三年半之後，到了二○一一年，因為該單位高層人事改組，隨之調整營運方向，雙方的合作才暫告一個段落。

在商機中預見風險
高文茂分析，開成的旅遊紀念品之所以能夠在北京首都國際機場熱賣，主要是發揮創意，以產品展現文化特色。

他說，文創產品是日常生活的體現，開成伴隨著時代脈動，以高度的文化素養和新穎的時尚感，並將現代科技融入其中，賦予產品嶄新生命，自然備受好評。

上海世博會之後，有人建議開成為上海設計更高品質的旅遊紀念品，也有不少單位找開成合作拓展旅遊紀念品商機，南京旅遊局更曾力邀，請開成將南京各個景點的旅遊紀念品加以整合。

對於來自各地的需求，開成雖然也提出方案和構想回應，但都未能付諸實踐。主要是基於大陸盜版情形嚴重，市面上充斥著開成原創設計被抄襲、竄改的商品，而這些問題並非短時間內可獲解決。

同時，各個旅遊景點所賣的，大多是低價商品，好比在台灣的夜市賣高價品，銷路必然受限。

有了北京首都國際機場免稅店相當的歷練之後，高文茂更能夠看清旅遊紀念品的生態，以及機會背後潛藏的種種風險。

之前，如果有人找開成合作，他都會很興奮地躍躍欲試，但經過與北京首都國際機場免稅店合作的經驗和學習，讓他能夠更客觀、冷靜，且更準確地判斷與抉擇。

《喜羊羊與灰太狼》魅力難擋
《喜羊羊與灰太狼》自二○○九年開播以來，在大陸六十個電視台播放，創造九○%的收視率和極高的電影票房，可說是中國大陸最受歡迎的動畫影片。

《喜羊羊與灰太狼》敘述一群綿羊和一隻想吃羊的狼之間，碰撞出一連串鬥智的過程。引人入勝的故事鋪陳，帶來幽默、詼諧的戲劇張力，魅力難擋，緊緊地擄獲許許多多小朋友的心。

為了增加《喜羊羊與灰太狼》在國際間的知名度，發行單位與迪士尼簽訂全球商品授權協議，讓這個家喻戶曉的動畫影片，可以在全球五十二個國家和地區、以十八種語言播放。台灣也曾院線上映，擁有許多小粉絲影迷。

二○一○年，迪士尼主動與開成聯繫，洽商《喜羊羊與灰太狼》紀念章、鑰匙圈、手機吊飾等衍生商品的全球授權業務，成為合作夥伴。

隨著《喜羊羊與灰太狼》跌宕起伏的劇情發展，觀眾的迴響日益熱烈，開成所推出的授權商品隨之水漲船高，玩具店、書店、禮品店……等，都有相關的商品陳列販售，在兩岸三地佳評如潮。

林書豪旋風的啟示
二○一二年二月四日，一場平常的NBA比賽中，紐約尼克隊在主場遇上紐澤西籃網隊，因為主力球員全都掛彩，由候補球員林書豪（Jeremy Lin）上場，卻意外地打了卅六分鐘好球，拿下全場最高廿五分、七次助功、五次籃板及兩次抄截。此後，更為紐約尼克隊締造七連勝的光榮紀錄。

林書豪在短時間內改寫了NBA的歷史，成為全球矚目的耀眼明星，「林來瘋」的熱潮，開始在全世界擴散。

一個差點被解約、從無上場機會的林書豪，以困境培養耐力，不做放棄之想。他一上場就率領尼克隊擊敗強敵，全球觀眾為之喝采歡呼，連美國總統歐巴馬（Barack Obama）都說：

「這是一個非常了不起的故事。」

「豪小子」林書豪撼動人心的籃壇傳奇，好比膾炙人口的「灰姑娘」童話故事，帶給時下年輕人逐夢踏實的勇氣。

開成向來就是NBA授權的常勝軍，負責這項業務的高文祥，在第一時間就向NBA官方爭取到林書豪紀念章在兩岸發行的版權。

依照NBA慣例，只有年薪千萬美元、最有價值球員（Most Valuable Player，簡稱MVP )才有資格製作紀念章，可見林書豪的地位不下於這些明星球員。

開成經過緊湊的設計、生產過程，迅即推出林書豪七連勝和出戰湖人隊獲勝的紀念章套裝，各限量一萬套，每件都有編號及收藏證書，更加強化林書豪旋風的影響力。
其中，林書豪七連勝紀念章套裝，詳細紀錄了尼克隊對戰籃網、爵士、巫師、湖人、灰狼、暴龍、國王等隊七連勝的戰績。裡面除了各個球隊的隊徽之外，還有林書豪的彩色照片和「17」號的球衣紀念章，加裝精美相框，成為極富意義的收藏品。

另一款，訴說當時年薪僅七十六萬美元的林書豪，對決全NBA最高薪球員、年薪二千五百二十萬美元的湖人隊主將科比‧布萊恩(Kobe Bryant)時，氣勢強壓「小飛俠」，搶下全場最高卅八分的戰績。

這些驚心動魄的賽局和結果，讓全世界的球迷為之熱血沸騰。現今，林書豪已被湖人隊相中、簽約，與科比由對手變為隊友，世事變化不可預測。

改變態度，改變人生
「經營NBA授權商品多年，這是最有意義的一次。」高大任於每份紀念章套裝之中附上一封「改變態度，改變人生」的信函，希望藉著林書豪的「逆轉勝」傳奇，告訴年輕人生命會轉彎，而每個轉彎處所憑恃的，就是「態度」。

相框裡，是林書豪在短短十一天內，從沒沒無聞的板凳球員，躍登美國權威媒體年度MVP預測榜前十名、一夕成名的英勇事蹟。相框外，是林書豪竄紅之前的奮鬥故事及辛酸血淚史。

同樣地，高大任進軍大陸之前，就做了周全的準備，方向既定，面對挫折與挑戰，都以正向思考，設法解決。

他有感而發，時下許多年輕人抱怨只領廿二K薪資，但實情是在事業發展的道路上，只要眼光放遠，打穩基本功，好好表現，將能逐漸走出一條坦途。

「當他碰到機會、掌握機會，實力就顯現出來了。」人生諸般際遇與機運與林書豪相似的高大任說。

高大任視才如金，特別預留尼克隊「17」號球衣的紀念章套裝，在林書豪訪台時親手贈送給他，意義非凡。

所謂「故事力，即文創力」，文化創意是一個說故事的產業。開成以紀念章的形式，將林書豪所創造的輝煌紀錄、努力不懈的奮鬥精神，生動而豐富地呈現在世人面前。

台灣唯一的銷售通路
高文祥先前在上海企業家聚會的場合，曾與開曼美食達人(85度C)董事長吳政學有過兩面之緣。

有一天，吳政學在媒體上看見開成推出林書豪的紀念章套裝，立即去電請他帶樣品到85度C上海總部見面洽談。

高文祥以編號「08585」的林書豪紀念章套裝相贈，讓他既喜愛又感動，一口氣訂購了兩款紀念章套裝共計八千套，貨款高達數千萬元台幣。

高文祥擔心85度C一時間賣不完，可能影響資金運用，誠心地建議他先不要買太多。

「不要小看85度C，要是真的賣不完，我也可以送給朋友啊！」吳政學不以為然地說。

初次洽商，吳政學對高文祥印象深刻，直覺他誠懇實在，像是與朋友真誠交心，而不像一般生意人只談買賣，特別交代台灣85度C的行銷同仁，直接與他進一步聯絡。

同仁態度比較保守，建議先進貨八百套，以免庫存太多。吳政學仍堅持原來的八千套，雙方在一個月之內談定所有合作條件，票期僅為其他公司的一半，付款爽快乾脆。

為了感念吳政學的伯樂相馬與情義相挺，高文祥承諾，85度C為林書豪紀念章套裝在台灣銷售唯一的通路。

讓故事永遠流傳下去
85度C經過NBA授權銷售，於二○一二年五月中旬起，在全台三百四十一家門市熱賣，並結合各項行銷活動，帶動買氣，大大地提升了整體企業形象與獲利。

林書豪紀念章套裝不僅透過85度C在台灣熱銷，開成也將其餘一萬二千套在中國大陸推廣，除了一般零售通路之外，也與上海、江蘇及北京的電視台合作，屢創銷售高峰，迅即售罄。

開成從事大型運動賽事授權業務二十年之間，在美國的NBA職籃、MLB職棒中，出了林書豪、王建民、姚明及等幾位華人名將，殊屬難能可貴。

高大任認為，要為這些球場上閃閃發亮的運動明星設計衍生性商品，需要針對他們的特質，用心構思，才能引起共鳴，進而讓人渴望擁有，視為珍貴的收藏品。

開成維持奧運會特許商品「寧可賣不夠，也不要有存貨」的原則，許多文創商品均採限量發行，全球熱賣，創造市場價值，讓商品背後所訴說的故事永世流傳。

從理性經濟跨進感性經濟
「開成在故事中看到新的可能性，用創意去突破。」白崇亮指出，開成歷來所推出各種形式的紀念章，有一個共通的特性，就是寓圖形於故事。

開成巧妙地將圖案融入故事情節，甚至不只以一個紀念章，而以一個系列，用連環圖畫、拼圖、立體畫面等不同的形式，拼成更完整、更雋永的故事。

故事歷久不衰、代代相傳，其中有人、有事、有物、有情感，情節千變萬化，予人無限的想像空間，往往能夠引人向上、啟迪人心。

數十年間，開成不僅將大家耳熟能詳的故事發揮得淋漓盡致，更不斷在人們的生活周遭主動搜尋、發掘無數動人的故事，並且用紀念章彰顯其涵義。

紀念章本身只是一個商品，一如觀光景點不過是個圖像而已，「一旦帶進生活經驗、注入情感，就從理性經濟跨進感性經濟，展現不同的格局。」白崇亮為開成「化平凡化為不凡」的神奇手法，做了最佳詮釋。