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商品簡介
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《沒有搞不定的訂單，只有搞不定客戶的銷售》由全球著名銷售培訓機構CEO保羅?戈德納根據自己多年銷售經驗所撰寫，旨在分享其成功的銷售專業理論體系。
《沒有搞不定的訂單，只有搞不定客戶的銷售》的基礎信念：銷售也許是艱難的，但你一定能夠成功。在書中，基於此信念，保羅從銷售計畫、銷售實施、銷售收尾循序漸進介紹如何成為一名專業銷售人士。從專業角度出發，他首先陳述了銷售計畫的“三重冠”——尋找潛在客戶計畫、區域計畫、客戶計畫，接著介紹如何高效實施銷售計畫，著重強調如何用簡單的方法處理異議，最後一部分介紹銷售中收尾策略，總結出十大最佳銷售策略。
《沒有搞不定的訂單，只有搞不定客戶的銷售》的基礎信念：銷售也許是艱難的，但你一定能夠成功。在書中，基於此信念，保羅從銷售計畫、銷售實施、銷售收尾循序漸進介紹如何成為一名專業銷售人士。從專業角度出發，他首先陳述了銷售計畫的“三重冠”——尋找潛在客戶計畫、區域計畫、客戶計畫，接著介紹如何高效實施銷售計畫，著重強調如何用簡單的方法處理異議，最後一部分介紹銷售中收尾策略，總結出十大最佳銷售策略。
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