〔漫畫〕叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？：最輕鬆易懂的會計入門書，學會必要的數字概念與金錢知識

「神啊！請指引我一條充滿財源的道路吧！」
「我的子民啊，我聽到你的願望了，這本書就是我送你的禮物。」

數字敏感度的威力，讓你能輕鬆掌握賺錢機制。
在有限的財務資源內，創造比他人加倍的利潤。
日本狂賣163萬冊的暢銷會計書，漫畫版終於再現！

女高中生真鍋流華，是偶像團體的一員，夢想是成為團體的閃耀人物。某天，流華的父親大介因為公司重整而離職，毅然宣布他要創業！？然而，身為新手老闆的大介，根本沒有經營者該有的數字敏感度。
眼看一家的經濟就要陷入危機……就在這時候，會計師香織的出現，讓原本大介的創業危機竟出現了一道曙光，而這一切的關鍵全在於──活用會計概念，看穿數字背後的本質！

原來我賺的每一分血汗錢，
都冤枉地花在自以為「節省」的開銷？！

你是否曾遇過這樣的問題──
◎ 拼命賺錢，卻總是不見存款增加？
◎ 每天賣力經營店鋪，工時長達18小時，利潤還是只能和成本打平？
◎ 日子已經這麼節省了，偶爾奢侈一下，不為過吧？
◎ 看到「買五送一，大優惠」就無法抑制購買衝動？
◎ 看到數字就頭暈，更別提密密麻麻的報表！

多數人想到「會計」，通常會因為讀不懂密密麻麻的專業術語，而有這樣的想法「會計好困難」、「一堆數字好討厭」、「學會計沒有意義」等等負面的印象，而無法真正理解學習會計的種種好處。
無法根據會計概念做出判斷，才是最大的問題。
乍看之下賺到，其實卻是虧到，你需要看穿藏在數字背後的本質！

本書秉持「不講理論，不教作帳」的原則，運用日常隨處可見的生活故事「為何只賣竹竿的店不會倒？」、「人少的高級法國料理餐廳能持續營運」、「明明賣光光卻挨罵？」等案例，帶領讀者體驗生活情境，引發思考，毫不費力地擁有正確「會計概念」，建立「數字敏感度」。
無論是個人理財、家庭收支，或是公司營運，都能妥善運用生活的每一分錢！全書輕鬆詼諧，簡單易懂，是會計入門書最佳選擇。

輕鬆弄懂會計，你就是錢途最強大的財神爺──
 要懂得質疑「免費」的東西。----------------------------------培養數字敏感度
 想多節省一點的話，要看的不是比率而是金額。----------所謂數字概念
 為何只賣竹竿的店不會倒？-------------------------------------如何賺取利潤
 賣光光才更需要擔心！將機會損失視為虧損。-------------機會損失與財務報表
 庫存是一種罪，消耗資金運轉的兇手！----------------------庫存管理與資金週轉
 利潤一片看好，公司卻可能黑字破產。----------------------利益與現金流量不同

山田真哉
公認會計師・稅務師。
一九七六年生於神戶，畢業於大阪大學。目前在日本最大層級的藝能界專門會計事務所、一般財團法人藝能文化會計財團擔任理事長。參與過許多大企業乃至於中小企業的會計監管活動，曾任財務長、稅務顧問、外部董事等職，現在大約身兼四十家公司的顧問，扮演管理智囊的角色。
著有小說《女大學生會計師事件簿》系列作、《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒？》等突破百萬冊暢銷書，並獲得由書店團體評選的第四十屆「新風獎」，名列流行語大獎的入圍名單，點燃了出版會計書的風潮。

繪者簡介 MAKIKO MAEDA
島根縣松江市出身，現居東京。以「SODAPOP」名義在函授升學補教機構「進研zemi」擔任插畫工作。本書是她的漫畫出道作。

譯者簡介 江裕真
輔大管研所、中央資管系畢。譯有《史上最強哲學入門》、《壽司幹嘛轉來轉去？》、《打敗大你10倍對手的終極武器》、《生命的活法：日本巨富學人本多靜六的財產告白》、《懂人，要從自己開始》等暢銷書。

謝承翰
國立台中科技大學日本市場暨商務策略研究所肄業。N1滿分，喜愛吸收各種商業新知，期許成為一位優異的口筆譯與商業人才。

Prologue 流華的父親，把公司開除？要開可麗餅店是真的嗎？
Chapter 1 就算不擅長計算數字，只要「有數字概念」就行
數字概念
專欄──為何人一看到「免費」就失去理智？
Chapter 2 為何只賣竹竿的店不會倒？
如何賺取利益
專欄──「賺到」比「賺到的感覺」重要！
Chapter 3 為何人少的高級法式餐廳能持續經營？
連結經營
專欄──連結經營與產品組合，提高獲利率
Chapter 4 堆滿庫存的有機食品店
庫存管理與資金周轉
專欄──庫存是一種罪
Chapter 5 明明賣光光卻挨罵？
機會損失與財務報表
專欄──把機會損失列入考量、肉眼看不到的財務報表
Chapter 6　為什麼藉由飲料組合提高單價，業績卻沒增加？
週轉率
專欄──道出真實狀況的週轉率
Chapter 7 拆帳時，負責付錢的人有個隱藏好處
現金流量
專欄──利益與現金流量的不同

附錄
諺語會計學──源遠流長的金錢智慧
會計用語集
本書回顧
後記　商場變化日新月異，會計知識卻歷久不衰──走進有趣的會計世界

後記　商場變化日新月異，會計知識卻歷久不衰──走進有趣的會計世界
其實沒什麼好隱瞞的，我就是那個最期待本書漫畫化的人。

時值二〇〇五年，多虧讀者們賞光，漫畫版的原作《叫賣竹竿的小販為什麼不會倒》剛上市，就在日本熱銷百萬本，而當時其實已有推出漫畫的企劃。

原作是一本會計入門書，以沒有會計基礎的普羅大眾作為主要閱讀族群。有鑑於此，我想若是畫成漫畫，想必讀者閱讀起來會更為順暢，且趣味盎然。

但是，原作並沒有所謂的故事架構，因此在改編為故事的過程中遭遇了不少難題，多次挫敗不已，以致此企劃胎死腹中。

而在時隔九年之後，原作的漫畫版終於問世，令我不由得感概萬千。
 
且說我本人其實沒有經手太多漫畫版的故事架構構思，但是我不得不說，故事情節引人入勝，漫畫也畫得相當可愛。

另外，原作本身已萃取出了各種會計精髓，而漫畫版又做了進一步的濃縮，因此各位只要讀完漫畫版，也就能夠掌握會計「精髓中的精髓」，這可真是效率極佳，對吧？所謂CP值破表也就是這回事了。

我本人負責漫畫版的會計、專欄等部分，其中也增添不少嶄新內容，並不只是照搬原作，稍加修改就敷衍了事。而原作上市至今已時隔九年，在沿用至今仍被使用的用語之餘，我也修改了商業模式等概念，以期能夠符合當代潮流。在修改過程當中，我不禁再次體認到商業的變化是日新月異的。另一方面，關於會計概念的基礎部分則直接沿用原作，我想在某種程度上，會計是一門歷久不衰的學問。

那麼各位，我們下次也同樣相約在會計的世界見面囉！

摘文
專欄──「賺到！」的衝擊讓人停止思考

「每五十人有一人免費」形同打九八折—能否察覺到這件事，就看你有沒有數字概念了。重點在於，你能否馬上改用別的單位描述，像是把1/50 轉換為2%。

能夠把分數轉為百分比，或是反向作業，都只是小學生的學習範圍。但很多大人在日常生活中，卻都未能運用出來。

因此，大家才會受到「賺到！」的衝擊所左右，而陷入了停止思考的狀態。

尤其是「免費」這個字眼，會讓人馬上趨之若鶩。近年來以「免費服務」等名目做為號招的免費入門服務，以智慧型手機的app 為中心普及於世，而這其實也是一種利用人們對「免費」二字趨之若鶩的習性所採行的戰略。

人在做決定時會避免損失

為何人們會這麼喜歡「免費」呢？

這可以用行為經濟學的「展望理論」來說明。這是後來獲頒諾貝爾經濟學獎的丹尼爾．康納曼（Daniel Kahneman）所提出的理論。簡單說來，就是「人類因為損失而產生的難受程度，兩倍於因為賺到而產生的喜悅。所以人類會選擇迴避損失」。而這也稱之為「趨避損失」（loss aversion）。也就是說，「我掉了一個裝有三萬圓的錢包！」所帶來的衝擊感，其強度會兩倍於「我有了三萬圓的臨時收入」這樣的喜悅記憶。

像是掉了錢包這樣產生損失的記憶，有的人不是會鉅細靡遺記得很清楚嗎？

「還是學生時，那傢伙向我借了一萬圓，到現在還沒還我」

「為何我沒在那個高點時先把股票賣掉呢？」

連對於好幾年前的事，仍一直耿耿於懷。在各位的四周，應該也有這樣的人吧？

一旦像這樣，蒙受損失的難受在情感上比較強烈的話，人就會無意識地做出不會造成損失的決定。在我們的日常生活中，會依照這樣的展望理論做決定。

其代表性的例子就是，我們在做選擇時，會受到「零圓」、「免費」這樣的關鍵字所吸引。

各位知道為什麼嗎？

這是因為，零圓表示「不存在失去更多東西的風險」，所以可以為我們帶來「一開始就能避免損失」的安心感使然。就算是半價或是打三折，我們還是不想買到奇怪的商品。但如果是免費，那絕對不會有損失。所以我們才會對「免費」趨之若鶩。

這個社會上，充斥著各種讓人迷惘而失去冷靜的用詞與數字。

但只要我們退一步，想想「能不能改用其他的單位來描述？」，就能找回自己的冷靜。

所謂「數字概念」，換句話說就是「能夠冷靜地重新檢視數字的能力」，也就是只要稍微有那個觀念在，任誰都能夠養成這樣的能力。