創業參謀：創業贏家的基本方略

你是否曾想過要自己打造一片天呢？
 
該一輩子當個上班族，還是要自己創業呢？

 
「創業」已然成為一種顯學，坊間關於此話題的著作琳瑯滿目，不過這些書籍的內容大部分偏重在公司治理、行銷計畫的撰寫。這些工作當然是重要的，但對於真正的創業而言，這些內容已經是公司成立後的營運，而非創業草創階段的核心重點。
 
創業前期的風險其實很高，當初期資金、人力、技術等較為欠缺，在捉襟見肘的情況下，該要如何實踐創業、規避風險？本書透過訪談創業家的經驗當作基礎，歸納出一些基本準則，也就是創業家必須做的基本功。

成功的創業家就像征戰沙場的開國者，雖然奮戰史各不相同，但都存在著一套基本思維架構，本書整理出以下五大方向：
 
※定產業：世界如此之大，產業如此之多，首重定位戰場。
※辨專業：產業既定則必須定位自己，自己是否具有開疆闢土的能力。
※識人才：確立分工，兼具異質人才。
※尋伯樂：自助人助，整合外部力量。
※創天下：競爭來自外部與內部，價值觀決定視野。

其中，前四項是創業的四大支柱，在根基穩固之後，「創天下」就相對容易。
 
本書的書名定為《創業參謀》，原點來自於「謀定而後動」，目的是希望能為有創業夢想的年輕人，提供思考模式和行動步驟，讓他們少走一些冤枉路、找到正確的方向，藉以加速創業夢想家的學習曲線，快速走上創業軌道。

巫立宇

國立政治大學企業管理學系教授、現任國立政治大學企業管理研究所所長。

教學與研究專長包括：創業、策略行銷、銷售與顧客關係管理、國際企業、策略等。教學口碑甚佳，曾多次榮獲政大教學特優教師；曾發表數十篇期刊文章，包括超過二十篇SSCI等級的學術文章。於2015年獲美國管理學會（Academy of Management）最佳論文獎，於2007年擔任國際知名學術期刊《Journal of Business Research》領域主編長達十年。

在經營實務方面，擔任多家台灣上市公司與中小企業顧問，協助企業擬定策略、建立品牌、擴展業務、教育訓練等。目前已出版兩本大學教學用書：《銷售與顧客關係管理》（邱志聖合著）、《國際行銷》（于卓民、王俊如合著）。

董紹波

日本國立大阪大學化學碩士、國立政治大學EMBA企管碩士，長年在日本企業服務。

自序

序章、創業贏家的基本方略
※創業家特質
◆相信直覺
◆全心投入
◆充分協調
 
第一章、定產業：世界如此之大，產業如此之多，首重定位戰場
※掌握產業環境（商品）變遷
◆資源稀缺：傅總
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◆市場趨勢：總長
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※熟悉領域
◆（創意）概念商品化：翔董 & KIWI
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※價值鏈不完美
◆降低成本（供應鏈本地化）：堡哥
◆即時服務：NJ
◆建立通路：湯姆哥
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小結
 
第二章、辨專業：產業既定則必須定位自己，自己是否具有開疆闢土的能力
※專業知識取得
◆低技術門檻切入：堡哥
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◆做中學：翔董
創業管理教室
◆同業模仿：KIWI
創業管理教室

小結
 
第三章、識人才：確立分工，兼具異質人才
※確立人才分工
◆即使創業家英明神武，仍需專業分工的幫手：傅總
創業管理教室
◆產業識途老馬，人脈挖寶：翔董
◆留才的誘因：堡哥 & NJ
創業管理教室
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小結
 
第四章、尋伯樂：自助人助，整合外部力量
※廣結善緣
◆客戶關係經營：堡哥
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◆上游支援：湯姆哥 & 翔董
◆媒體（網路）：KIWI
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※Angel
◆親朋好友：堡哥&翔董

※資源與能力加乘綜效
◆資源交換或共享：總長
創業管理教室

小結
 
第五章、創天下：競爭來自外部與內部，價值觀決定視野
※合夥關係的維持
◆化解衝突：翔董 & KIWI
◆適時分手：堡哥 & NJ
創業管理教室

※同業競爭：絕對價值
創業管理教室

※企業經營：價值觀=視野
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小結
 
結語

溫馨提醒