野村證券傳奇業務員的致勝招數：業務員該如何自我進化
商品資訊
系列名：新商周叢書
ISBN13：9789864776504
替代書名：営業 野村證券伝説の営業マンの「仮説思考」とノウハウのすべて
出版社：商周文化
作者：富田和成
譯者：葉韋利
出版日：2019/05/09
裝訂／頁數：平裝／256頁
規格：21cm*14.8cm*1.5cm (高/寬/厚)
商品簡介
第一年就躋身前十名的業績，
第二年只專攻VIP的族群，
第三年是整個區中的員工業績第一名，
第四年負責超級VIP的資產管理與運用，
這些成績究竟是如何達成的？
他不是以量取勝，也不是光靠鬥志與耐力，
他讓跑業務成為系統化並可學習複製的模式，
讓自己即便面對各種不同的變數，
也能穩定的獲得漂亮的業績成果﹗
JW智緯顧問公司總經理 張敏敏 推薦
《鬼速PDCA》作者富田和成 最新集大成之作
概念篇
第１章 頂尖業務員需具備的四大能力
說明如何藉由四種能力，培養自己成為能在全球奮戰的業務人員。
實踐篇
第２章 有效率的銷售前準備工作
詳細傳授從客戶清單選定到資訊收集、接觸客戶，以及和顧客面談之前的事前準備等的工作重點與關鍵。
第３章 提高成交率的銷售步驟
掌握從客戶約訪到喚起需求、簡報、成交等每個過程，以及如何運用「假設型思考」，達到提高成交率或單價的目的。
應用篇
第４章 成為頂尖業務員的加速引擎
通盤考量與業務相關的各個人士資歷後，設定目標與成長策略的方法。
第５章 打造強大的業務組織
說明如何提升成員各自的企圖心，並持續讓業績成長的機制。
作者簡介
富田和成
ZUU株式會社社長兼CEO。
日本神奈川縣出身，畢業於一橋大學畢，大學在學期間即成立高科技公司。畢業後進入野村證券創下了多數紀錄和佳績，並以最年輕業務員之姿調任野村證券的超級VIP客戶理財部門。之後到新加坡攻讀商學院，並在泰國負責ASEAN區域的經營戰略。2013年在「打造所有人都能全力逐夢的世界」這個理念下成立ZUU。躋身金融科技業界，旗下無論是每個月有350萬人次閱讀的財經媒體「ZUU online」，或是在幾個簡報大賽中都曾獲獎的投資判斷工具「ZUU Signals」都廣受矚目。至今募得資金包括美國矽谷的創投公司在內，總額高達5.5億圓。獲得「Red Herring Asia Top 100 Winners」（紅鯡魚獎），這個獎項過去Google和Facebook也都曾獲得。其他獲得的殊榮還有科技企業成長率排名「德勤2016日本高科技fast50」第一名、「德勤亞太地區高科技Fast500」第8名。近期的重心為推動金融機構的金融科技業務，並擔任顧問、支援數位行銷，以及推動零售金融高科計畫。
著有《大富翁實踐的金錢哲學（大富豪が実践しているお金の哲学）》、《鬼速PDCA工作術》等。
譯者：葉韋利
Lica Yeh，1974年生，專職主婦譯者。
享受低調悶騷的文字cosplay與平凡充實的生活。
譯有：《圖解帶人的技術》、《讓大家都喜歡你的NHK說話術》等。
FB專頁「譯者葉韋利工作筆記」：www.facebook.com/licaworks
譯者葉韋利工作筆記部落格：licawork.blogsot.com/
目次
序章 日本的業務員該如何進化
業務人員評價偏低的社會風氣
１從「交付個人」到「組織上的改善」
２從「依靠臨機應變」到「模式化」
３從「一成不變的接觸方式」到「最適當的接觸方式」
４從「四處推銷」到「假設思考」
５從「重視sales」到「marketing」
第１章 業務員進化需要的能力
需要的能力１假設思考力
以壓倒性的速度締造成果的「假設業務交涉」是什麼？
假設與資訊的關係
需要的能力２因式分解力
整理思緒，防止忽略課題
因式分解的訣竅
深入發掘直到釐清
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