重構商業模式：應對不確定環境的破局法則（簡體書）

一切都在變快，市場的變化也一樣，未來的不確定因素越來越多，越來越不可預測。也許一年前還能大量掘金的市場，一年後就變得無人問津。不少企業就是因為無法跟上市場變化的趨勢，因而陷入困境，甚至破產倒閉。

本書正是為這些企業提供一個破局的方案，從“重構商業模式”的角度去打造一個“新企業”。本書從七個方面切入，分別是價值主張、盈利設計、兼收並購、包裝打造、資管模式、生態構建、組織變革，同時輔以能體現市場趨勢變化的房地產行業案例，以及作者的實操經驗，為讀者展示一個有理有據、實操可行、簡單易懂的企業破局全方案。

企業的所有問題，歸根結義是商業模式的問題，特別是在經濟趨勢發生改變的背景下，商業模式的重構顯得尤為關鍵，誰能先於別人重構模式，重新定義商業模式，誰就能占得先機，贏得未來。
回頭看看，有的企業做了10年，依舊舉步維艱；有的企業起步短短2年，就能快速上市。為何差別如此之大？實際上，兩者的差別，不是產品，不是用戶，而是商業模式的破局法則截然不同。
不破不立，而與破局，打破自身陳規定律，才能獲得企業的新生。
本書包含了8大要點，47個方法，近50個案例，結合一家地產企業的成長史，深度解析商業模式的重構，詳細揭秘生態型企業設計原理。具有深刻的參考價值！

目錄

第一章 重構新生：決定企業長青的“內功心法” 1




1.1“存量先驅”的失敗，是在於不懂重構 /2

1.2 進入新市場，企業為何要重構 /5

1.3 重構企業的核心競爭力――“商業模式” /9

1.4 管不好，企業再好也會倒 /12

1.5 企業重構新生的關鍵是文化 /18



第二章 價值主張：把經營理念與用戶痛點嵌入企業定位 25




2.1 最好的價值主張是“宣揚自我，契合用戶”/26

2.2 分析：針對細分市場，根據實際情況做設計/29

2.3 瞄準：與對手形成差別或高出一層 /33

2.4 對口：根據用戶痛點設計價值主張 /37

2.5 聚焦：甄別多種價值主張，專注一個 /41

2.6 擴散：把一個價值主張無限放大 /44

2.7 鞏固：自驅 + 防禦，讓價值主張更強大 /49



第三章 盈利設計：做好這幾點，利潤不再是痛點 53




3.1 拒絕沒有盈利點的商業模式 /54

3.2 新投資，從城市更新與樓宇經濟中獲利 /58

3.3 新辦公，重新設計空間價值 /62

3.5 新服務，用服務衍生利潤 /72


3.6 新平臺，連接多邊用戶，連接越多盈利越多/75



第四章 兼併收購：只吸收有市場潛力的產品 79




4.1 並購，是企業開拓市場的第一步 /80

4.2 確定對象，並做好前期準備 /83

4.3 選擇最合適的收購交易方式 /88

4.4 進行首輪談判，並簽訂意向書 /92

4.6 簽署文件，變更登記，交割整合 /107


4.7 地產收購的爭議及應對策略 /112



第五章 包裝打造：創意、升級、需要，產品才能更好賣 111




5.1 聯合辦公，更符合現代辦公需求 /112

5.2 打造能充分解決現代租戶痛點的長租公寓 /118




5.4 全面升級，重新打造“落伍商城” /127

5.5 不做只賣幾個鋪子的商業地產 /131



第六章 資管模式：幫助企業實現“杠杆效應” 137




6.1 把各種資產變成流動性證券 /138

6.2 選對資產證券化類型 /143

6.4

瞭解資產證券化的流程步驟 /151


6.5 選擇好資產證券化的 SPV /155



第七章 生態構建：打造圍繞“企業”運轉的“太陽系” 159









第八章 組織變革：用新合夥制破解企業瓶頸問題 185






附錄：“心幣心酬制”的心幣積分標準 /221