金錢攻略：韓國第一銀行重生內幕

「私市股權投資之所以籠罩在神秘之中，是因為從收購、改造到成功售出投資對象，過程曲折複雜充滿懸念，而尚未有內幕人士詳細講述過自始至終的全故事。」

「中國私募之王」、「亞洲最精明的投資家」單偉建獨家講述亞洲金融史上一場里程碑式的交易

《金錢攻略》講述的是韓國昔日最大銀行起死回生的故事，也是私市股權（private equity）投資大顯身手、創造巨大價值的故事。

在20世紀末亞洲金融危機的背景下，金錢和權力的代表相互博弈、明爭暗鬥，上演了一場驚心動魄的大戲。在漫長的過程中，最終結局如何，不但旁觀者，連參與各方都難以逆料。但每個參與者都知道，如果成功，他們就創造了歷史—韓國金融體制改革和開放的歷史。整個故事情節跌宕起伏、扣人心弦。

在21世紀，私市股權投資席捲全球，其在美國控制的企業數量就兩倍於股票市場上市的公司，創造了大量十億、百億甚至千億美元的富豪。但私市股權的內幕卻很神秘，如何呼風喚雨，鮮為人知。本書作者單偉建揭開了私市股權投資的面紗。這是第一本從親歷者角度詳述私市股權投資運作全過程的書，從收購控股、改造到最終售出，真實細緻地再現了一次亞洲金融史上極具里程碑意義的交易。

單偉建，學者和投資人，現任亞洲領先的投資公司太盟投資集團（PAG）董事長兼首席執行官。

1993年擔任摩根銀行董事總經理。1998年亞洲金融危機之中，加入美國新橋投資公司（Newbridge Capital），任執行合夥人。2007年左右，新橋投資與德州太平洋集團（TPG）合併，他任 TPG 資深合夥人、兼任 TPG 亞洲聯席執行合夥人。2010年，成為 PAG 創辦人之一。

單偉建曾在北京對外貿易學院（現稱對外經濟貿易大學）學習，後於美國舊金山大學及加州大學伯克利分校相繼獲得碩士和博士學位，畢業後在賓夕法尼亞大學沃頓商學院教授管理學六年。其回憶錄《走出戈壁：我的中美故事》（Out of the Gobi: My Story of China and America）獲選英國《金融時報》「2019 年十大好書」、亞馬遜「編輯推薦回憶錄」。

他也是活躍的時事分析和經濟評論員，文章見諸《紐約時報》、《華爾街日報》、《外交事務》、《金融時報》及《經濟學人》等。

這是一個在危機中抓住機遇的故事， 這是一個專業敬業的職業精神記錄。背景波瀾壯闊，交易跌宕起伏，故事娓娓敘來，人物栩栩如生。

——朱民，清華大學國家金融研究院院長、國際貨幣基金組織前副總裁

我與偉建都是在茫茫戈壁上度過了我們的青春年華，又都一起在數十年間闖蕩於華爾街東西。感謝偉建《走出戈壁》和《金錢攻略》這兩本書，它們讓我故地重遊，重品一路上的酸甜苦辣，重睹征途中的千姿百景。

——李小加，香港交易所前行政總裁

《金錢攻略》所展現的，不僅是謀略和技巧的博弈或能力和水準的比拼，更是人性和智慧的碰撞，而後者則是助力這場交易成功的核心因素。希望讀者能從此書中瞭解這場資本博弈的真諦。

——和廣北，中國銀行（香港）前總裁

新橋資本收購韓國第一銀行是亞洲投資業的一個里程碑。作為項目操盤手，單偉建觀察細緻，敘述生動，為投資從業人員提供了不可多得的案例研究，也為對金融有興趣的一般讀者提供了引人入勝的精彩畫卷。

——竺稼，貝恩資本董事總經理兼亞洲聯席主管

經濟學家出身的投資大師單偉建創造了國際金融界的一個重大成功案例。他高超的寫作水平與一流的投資能力相得益彰，使得一項高度技術性的複雜金融交易就像武俠故事一樣引人入勝。

——胡祖六，春華資本集團主席，香港中文大學商學院兼任教授

一家美國投資機構收購韓國大型銀行並獲得完全的控制權，其中的艱難曲折可想而知。本書既體現了金融家的專業知識，也展示了促成合作成功的談判藝術，相信你會從中學到很多。

——海聞，北京大學匯豐商學院院長、經濟學講席教授

《金錢攻略》記錄了併購過程中精彩的博弈、充滿智慧的決策和翔實的細節，既體現了獨具特色的投資理念，也展示了如何平衡政府、企業的利益，妥善應對公關和輿論導向的影響，以及對民眾的民族主義、排外心理等的預案處理，這對於當下都有著極大的參考價值。

——常振明，中信集團前董事長

單偉建和團隊在收購韓國第一銀行時，我作為分析師，是一個好奇的旁觀者。我認真讀完了這本書，這才發現，過程竟然如此激動人心。

——張化橋，香港慢牛投資公司董事長

無論是韓國民主政府機關內部的勾心鬥角、人與人之間的人情味和互信之脆弱，還是商界大亨要如何遊走在企業利益、法律規程、民意輿論等範疇中，爭取並平衡各方利益，以達至最基本的雙贏，無不躍然紙上。

——黃裕舜，香港《信報》政治評論版專欄作家

單偉建的投資邏輯、處事方法、應變能力在這本書中體現得淋漓盡致。

——劉明康，中國銀行業監督管理委員會前主席

外國投資者在韓國極難賺到錢，這天下皆知。但單偉建團隊收購並改造韓國第一銀行，獲利巨大，成為私市股權投資運作的經典案例。在韓國取得成功後，他將投資方向轉向中國，這本書的續集也同樣令人期待。

——劉遵義，香港中文大學前校長、藍饒富暨藍凱麗經濟學講座教授

這本書凝聚了單偉建在金融界幾十年的深厚經驗和人生智慧。一個扣人心弦的故事，那個時代最激動人心和最具變革性的併購交易，如何歷盡波瀾，起死回生，傳遞永不言棄的精神！

——歐冠昇（Nicolas Aguzin），香港交易所行政總裁

跨國併購中與政府和其他利益相關方打交道的難點在哪裏？如何在併購的多方談判中實現多贏？每個金融從業者都能從這本書中獲得答案並受益。

——錢穎一，清華大學經濟管理學院前院長、教授

這本書表明，單偉建不僅是金融大師，也是寫故事的高手。對於從事金融和投資的專業人士，乃至喜歡精彩故事的讀者，這都是必讀佳作。我讀過許多許多金融書籍，這本是最好的！

——謝清海，惠理集團主席及聯席首席投資總監、香港交易所獨立非執行董事

大衛．龐德曼序 / xxv

中文版序 / xxix

前言：一擲萬金 / xxxiii

第1章 錢能通神 / 1

亞洲金融危機帶來了嚴重的經濟創傷，但也創造了難得的投資機會。

第2章 火中取栗 / 19

對於專業投資人來講，不愁沒錢，只愁沒有好的投資機會。

第3章 白衣騎士 / 41

我要做的事情，一旦咬住了就不會鬆口，志在必得。

第4章 物是人非 / 69

金監會團隊的談判技巧很簡單，就是不斷試探我們的底線，因為他們並不清楚己方的具體要求。

第5章 流水無情 / 95

談了好幾個月，沒有結果，而且種種跡象表明，金監會團隊準備退出交易。我感覺我們所有的努力，包括熬夜開會、有家難歸，都變成徒勞。

第6章 雙重身份 / 121

一般的談判是零和遊戲，而我們提出的「資產覆蓋模式」同時改善雙方的條件，所以不同尋常。

第7章 峰峰相連 / 137

金大中總統對於重組韓國銀行體制和經濟有很大的決心，不斷向官員施壓，貫徹他的改革政策。

第8章 主帥上陣 / 165

後來李憲宰對自己的親信說：「如果我賣掉這家銀行，我就完蛋了；如果不賣，國家就會一團糟。」

第9章 又起一波 / 179

在投資行業，打得贏就打、打不贏就走是成功的秘訣。但只要有一線希望，我就不會放棄。

第10章 陰雲密布 / 193

金監會似乎動了起來，但誰知道是否像過去幾次一樣，又是虛晃一槍。我們無法判斷，只能做最壞的準備。

第11章 最後通牒 / 209

這個項目消耗了我和團隊一年的時間，像坐過山車一樣，時而巔峰，時而低谷，不分晝夜，歷盡艱辛。眼看勝利在望，卻可見而不可及。

第12章 峰迴路轉 / 229

儘管前面的路還很長，但這份具有法律約束力的《投資條款書》意味著交易已經鎖定，不會再有變數了。

第13章 一鼓作氣 / 253

既然對方人手不足，我們是否可以把自己的律師借給對方呢？非常之時，只能有非常之舉。

第14章 前程險阻/ 275

這件事說明了韓國傳統文化中的一個特點，就是潛意識中下級對上級的無條件服從。

第15章 破舊立新 / 293

賺錢的秘訣在於收購之後改造和改善目標公司。成功需要判斷力、困難的取捨和不懈的努力。

第16章 獅子開口 / 311

公司一大，官僚體系就複雜，做決策就困難，任何外人說服這樣的機構改變主意更是難上加難。

第17章 鷸蚌相爭 / 329

這通電話讓我很高興，知道第一銀行的出售萬無一失了。雙雄相爭會使銀行價值最大化。

第18章 鹿死誰手 / 343

我們接管的是個問題銀行，我們出售的是個健康、朝氣蓬勃和不斷增長的銀行。

後記 / 357

附錄：商業銀行入門 / 359

索引 / 365