浙江商人的22條軍規（簡體書）

本書介紹了浙江商人的22條經商經驗，包括：不能不看央視新聞聯播、贏得起但輸不起的生意最好不做、給自己留下足夠的底牌、選擇合作伙伴應慎之又慎、一諾千金但對不守信的人例外、商人有所為也有所不為、把握全局但不必事必躬親等。

前言
軍規之一：不能不看央視新聞聯播
一、從新聞聯播發掘信息
二、由新聞聯播看出政策走向
軍規之二：贏得起但輸不起的生意最好不做
一、市場調查是生意的第一步
二、頭腦冷靜才能做好決策
三、系統思考做決策
軍規之三：給自己留下足夠的底牌
一、有備才能無患
二、對風險保留應對措施
三、不可兜露底牌
軍規之四：選擇合作伙伴應慎之又慎
一、選擇合作伙伴有原則
二、友情未必經得起利益考驗
三、避免內斗是前提
四、1加1要大于2
五、選成功者為合作伙伴
六、防范圖謀不軌者
七、浙江商人不愿合作的三種人
八、聚散皆為事業
軍規之五：男人的金錢和女人的年齡一樣永遠屬于秘密
一、資金是商業機密
二、想合作就得不漏底
軍規之六：一諾千金但對不守信的人例外
一、誠信是生意圈的核心規則
二、待人以誠才有回報
三、不守信用將與財富無緣
四、面對危機堅守誠信
五、困難時也要講信用
軍規之七：不輕易相信合約、合同
一、成為社會公害的合同欺詐
二、讓“皮包公司”顯形
三、防止“貨到地頭死”
四、防患于未然
五、重視客戶信用調查
軍規之八：商人有所為也有所不為
一、造假就是砸自家的牌子
二、商人謀利要賺在明處
三、切勿貪圖小利
四、燙手的錢不能用
軍規之九：把握全局但不必事必躬親
一、切忌事事都包攬
二、要敢于授權
軍規之十：杜絕家庭成員出現于管理團隊當中
一、改變家族經營模式
二、讓家族成員另立門戶
三、用職業經理人替代家庭成員
軍規之十一：做生意就要“微利是圖”
一、務實苦干才能賺到錢

二、“微利是圖”是生財之道
三、通過賺微利來賺市場
四、從小生意中賺大錢
軍規之十二：不把時間浪費在計較一時的得失上
一、放棄是成功的必備條件
二、該停手時就停手
三、放棄是基于戰略的價值判斷
四、哪里跌倒就在哪里站起來
五、冷靜地看待賠與賺
六、三十六計走為上
七、笑到最后才笑得最好
軍規之十三：用金錢粉飾自己是膚淺的表現
一、不愿意露富
二、保持低調的作風
三、富豪不等于揮金如土
四、不被“榮譽”綁住自己
軍規之十四：善于總結別人的成敗得失為己所用
一、仿效別人的成功
二、奉行“老二”哲學
軍規之十五：不要偷稅漏稅但可以合法避稅
一、了解自己應該知道的權利
二、不要想著偷稅漏稅
三、進行合理有效的避稅
四、用納稅籌劃先謀后納
五、積極配合稅務檢查
軍規之十六：要掌握跟新聞界打交道的技巧
一、用好媒體這把“雙刃劍”
二、不輕易同傳媒對抗
三、始終善待新聞傳媒
四、將“小”新聞放“大”
五、掌握好主動權
軍規之十七：練就把握商機的眼光和能力
一、商機其實無處不在
二、看準了就要果斷出手
三、多謀善斷才能修成“正果”
軍規之十八：敢于冒險但不能盲目冒險
一、不入虎穴焉得虎子
二、做第一個吃螃蟹的人
三、敢想還要敢做
四、在冒險中要盡力規避風險
五、有膽更要有識
軍規之十九：不要把感情跟生意混為一談
一、警惕“秘書”的溫柔鄉
二、千萬不要沾花惹草
三、與異性員工保持距離
四、交往中做到不偏不倚
五、不能過分寬容
軍規之二十：不節儉就做不得長久生意
一、該省的錢就要省下來
二、對金錢的敏銳感覺

三、杜絕鋪張浪費
四、控制不必要的花銷
五、最有效的理財
六、賺到錢不能過于張揚而要堅持節儉
軍規之二十一：小心維護自己的公共形象
一、與用戶的聯系是維護形象的橋梁
二、“取之社會，用之社會”的責任感
三、行善與謀利并行不悖
四、打造中國第一商幫
軍規之二十二：預留一條重整旗鼓的后路
一、親朋鄉鄰是融資的強有力的后盾
二、要為自己預留退路