參展行銷：如何參加國外展覽第四版

讓您久等了! 外貿協會「如何參加國外展覽」一書自民國84年出版以來，蒙業界先進訂閱不斷，歷經三版五刷,銷售量突破1萬1千多冊，針對讀者熱烈支持與需求，特將「如何參加國外展覽」第四版改以「參展行銷」為名；內容的呈現也希望能在「如何做」之外，為讀者分享一個「如何規劃」的心得，因此除文字的報告外，更以近200張現場照片作補充性的詮釋與註解。

本書作者段恩雷、溫月火求二人任職外貿協會多年，參加國際展、開拓國際市場的實務經驗豐富；除將其多年觀摩亞、歐、美廠商之作法融入本書外，更用心蒐集拍攝200餘張圖片加以佐證闡述參展之策略與技巧，有系統地介紹參展目標之評選與展後之追踪作法。因此，本書堪稱為參展實務的最佳指南。

第一章 展覽概論
一、展覽會的發展史
二、展覽的構成主體
三、展覽的種類
四、展覽與行銷
第二章 訂定參展行銷策略
一、設定參展目的
二、勾勒目標展覽
三、規劃展示方式
第三章 選取目標展覽
一、蒐集展覽資料
二、評量各展實況
三、選取目標展覽
四、重擬參展策略
第四章 報名及準備參展
一、規劃攤位需求
二、確認報名申請
三、著手參展準備
四、訂定績效目標
五、當心歹徒詐騙
第五章 編列參展預算
一、場地租用及建館費用
二、攤位裝潢及使用費用
三、展品整備及展示費用
四、展品運送及回收費用
五、人員配置及差旅費用
六、參展行銷及公關費用
七、行政庶務及應變費用
第六章 組訓參展團隊
一、編組參展團隊
二、培訓參展團隊
三、管理臨時人員
四、每日提示回顧
第七章 準備參展用品
一、展示物品
二、公關贈品
三、輔助用品
四、便利工具
第八章 攤位設計與施工
一、攤位格局
二、建材選用
三、攤位造型
五、當心歹徒詐騙
第九章 人員與展示用品的旅運
一、人員旅行
二、展示用品運送
三、展品運離展場
第十章 展前行銷
一、界定目標觀眾，設計顧客價值
二、選取有效工具，邀請前來參觀
三、設計參觀禮遇，增強召募效果
第十一章 展中行銷—展示陳列
一、招攬遠方觀眾前來參觀
二、 邀請目標觀眾駐足參觀
第十二章 展中行銷—觀眾接待
一、鼓勵探究
二、開啟交談
三、確認身份
四、實質交談
五、作成紀錄
六、離去送別
第十三章 擴大參展效益
一、發掘合作夥伴
二、探究對手動態
三、瞭解價值取向
四、孕育前瞻作為
五、反瞻行銷作為
六、觀摩參展作為
七、培養行銷素養
第十四章 展後行銷與績效評估
一、展後行銷
二、績效評估
第十五章 意外事故之預防與損害管制
一、意外事故的原因及預防
二、購買保險
第十六章 改變中的參展行銷
一、參展策略整合化
二、參展執行專業化