安利直銷方法（簡體書）

很難設想，1992年，安利(中國)日用品有限公司成立之初，其辦事處面積僅40平方米，只有4名員工。到1995年4月10日。安利《中國)日用品有限公司正式開業。上市的產品只有5種，包括樂新多用途濃縮清潔劑、碟新濃縮洗潔精、透麗濃縮玻璃清潔劑、絲白洗衣液和速潔濃縮去漬劑。 十年后，即2004年，安利(中國)銷售額達170億元人民幣，繳納稅款37 億元人民幣。總部位于廣州的安利(中國)投資總額達2．2億美元，并在北京及上海設有區域辦公室。辦公總面積超過1．6萬平方米，擁有4700多名員工。安利在廣州建有美國海外最大的生產基地，面積達14．1萬平方米，生產、銷售四大類共160款產品。 作為全球規模最大、經營最成功的直銷公司，安利在公眾心目中幾乎已經和直銷畫上了等號。今天，安利公司已經成功地打進了中國市場，其獨特的直銷方式及市場營銷策略必然給中國市場帶來新鮮的氣息，給中國企業帶來新的啟示。它的創業歷程和在全球的快速擴張一直是人們非常想探究的秘密，特別是在當今合法直銷和非法傳銷魚龍混雜的情況下，人們更想知道這家跨國巨頭一直在做什么，想知道安利是如何成就直銷帝國的，想知道我們自己可以從安利身上借鑒哪些經驗。本書將向讀者全面展示以上內容。

第1章 安利的經營理念
1.1 安利的理想
　1.2 安利的使命
　1.3 安利的基礎
　1.4 安利的價值觀
第2章 安利與直銷
　2.1 安利直銷的特點
　2.2 安利與老鼠會的區別
　2.3 安利與直銷立法
　相關鏈接：安利與美國的直銷立法
第3章 安利的直銷策略
　3.1 直銷的條件
　3.2 安利公司的大營銷策略
　3.3 安利直銷商的直銷策略
第4章 安利的直銷制度
　4.1 安利的獎金制度
　4.2 安利的激勵機制
　4.3 安利的退貨制度
　4.4 安利的員工培訓
第5章 安利的直銷技巧
　5.1 銷售技巧
　5.2 分享技巧
　5.3 借力技巧
　5.4 培訓技巧
　5.5 推薦技巧
　5.6 時間管理技巧
第6章 安利成功直銷的法寶
　6.1 掌握直銷的步驟
　6.2 培養良好的心態
　6.3 樹立必勝的信心
　6.4 建立專業的精神
　6.5 把握自己的角色
　6.6 履行自己的職責
　6.7 不斷激勵與學習
第7章 安利尋找顧客的方法
　7.1 什么是顧客
　7.2 尋找顧客的原則
　7.3 尋找顧客的途徑
　7.4 尋找顧客的方法
　7.5 尋找順客的技巧
第8章 安利邀約的技巧
　8.1 邀約的法則
　8.2 電話邀約
　8.3 初次見面
第9章 安利產品示范的方法
　9.1 產品示范的原則
　9.2 產品示范的技巧
　9.3 產品示范的要點
　9.4 幾類安利產品的示范方法
第10章 安利的異議處理方法
　10.1 異議的類型及產生原因
　10.2 處理異議的方法
　10.3 幾類異議的排除技巧
第11章 安利的溝通技巧
　11.1 溝通的過程與方式
　11.2 積極傾聽
　11.3 安利直銷商的溝通技巧
　11.4 安利內部的交流與溝通
附錄 《直銷管理條例》
參考文獻
后記