商品簡介
作者簡介
目次
前言
第一章 理性看待新廠家、新產品
一、廠家推出新產品的目的在哪里
二、驗證新產品市場空間的幾個方式
三、識別招商廠家的本質
四、換一個角度來看廠家新產品的上市失利
五、理性看待新產品的樣板市場
六、如何獲知新產品、新廠家的信息
七、如何在糖酒會上選擇新產品
八、在接新產品前需要考慮好的幾個問題
九、經銷商如何面對新領域的招商問題
十、新產品招商,除了力度還能有什么
十一、招商,除了產品還有什么
十二、新舊產品的渠道沖突——是新建還是利用
十三、保持清醒頭腦,防備廠家洗腦
第二章 新產品的經營
一、新產品如何融入到現有產品組合
二、與新廠家的合作初期
三、如何有效組織好新產品的上市培訓工作
四、新品推廣期間的促銷人員管理
五、新品上市,面對競爭對手的打擊怎么辦
六、新產品投放市場后,廠家食言怎么辦
七、新產品遭遇漲價怎么辦
八、如何向下級分銷商推薦新產品
九、利用社區活動,強化新產品的推廣工作
十、強調細節,提升新產品的線下促銷活動效果
十一、新品如何在大賣場做好陳列
十二、新品如何在賣場促銷
十三、一次起死回生的市場開發
十四、換個角度向廠家要支持
十五、經銷商如何給廠家的高層寫報告
十六、是開航空公司還是建設機場
第三章 新廠家、新產品之外的問題
一、如何利用新廠家來牽制現有廠家
二、新產品所不能解決的問題
三、理性看待經銷商自建新品牌
四、非要自己想辦法做促銷嗎
五、經銷商在終端推廣新產品的幾個要點
六、代理二三線品牌的機遇和風險規避
七、經銷商如何在終端推廣新品的進場計劃書
八、滯銷產品的商機
九、產品越來越多,利潤越來越少
第四章 新廠家、新產品中隱藏的危險
一、未雨綢繆,新產品的撤退計劃
二、產品多就是利潤多嗎
三、是一個騙局設計者還是一個給予商業新機會的商人
四、新產品全區域、全渠道推進策略的危險性
五、經銷商進軍新領域中的風險
六、連鎖加盟怎么做
七、找出隱性虧損產品
八、難道大廠家就不騙人
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