網海淘金-成功網商創業案例（簡體書）

人們對于網商早已不再陌生，在淘寶、阿里巴巴上，涌現了越來越多的鉆石賣家，皇冠賣家和網商企業。可是，這些成功的網商是怎樣一步步走過來的？他們的成功又源自于什么？我們是否也能成功？這些都是眾多網絡商家關注的問題。本書中，靠“草根”化妝品牌崛起的“自然美人”；把褲鉤生意做到國外的李裳華；憑借網絡代理整合高端品牌的“網美”；依托阿里巴巴平臺把船模生意做到歐美的朱秋城……這十五位網商代表的曲折經歷將會為這些問題提供最真實、最生動的答案，讓我們一同進入網海開始淘金之旅！

胡桂蘭（淘寶名fengshu123156），江蘇大學工商管理學院教師，教授人力資源、企業戰略管理等課程。2006年在《淘寶日報》擔任記者，訪問過“自然美人”、“三創農民”、“佐卡伊珠寶”、“譚木匠”等淘寶知名賣家，以及韓紅英、施玉葉、吳霽東等十大網商，致力于創業與人力資源方面的研究。著有《追夢——草根商人淘寶創業記》。

第一章 草根化妝品牌的崛起——自然美人的發展奇跡
　網絡瞪羚的典范——自然美人
　愛誕生的自然美人
　最適合的才是最好的
　天然、專業與實惠三把利劍打動目標消費者
　服務創新——首推天無條件退換貨服務
　價值主張
　享受銷售
　網絡通路經濟造就奇跡
　微利時代，堅持平價
　互聯網時代的大規模定制
　我們要做恒星
　精細化經營
　案例評析：自然美人發展啟示
第二章 思想有多遠、市場就有多大——書生從商之房長君
　書生從商的背后
　庫存服裝新解
　迫于無奈網絡賣庫存，柳暗花明論壇下真功
　一元利博客營銷風生水起
　新款啟動品牌夢
　安中金激發的中韓合作之夢想
　創業團隊四人行
　案例評析：思想有多遠，市場有多大
第三章 運營模式創新成就中間商——藝品堂
　元闖蕩世界
　人生最好的老師
　無心插柳柳成蔭，網絡贏來新生機
　創業狼與打工狗的艱難抉擇
　峰回路轉，一貼成名
　網絡創新運營模式成就藝品堂
　四兩拔千斤，發揮整合力
　成功從做足基本功開始
　產品不怕小，就怕做不成氣候
　品牌的力量：奧運找我來下單
　案例評析：找到核心競爭力，做好中間商
第四章 小褲鉤，大作為——李裳華
　發展奇跡
　選擇不銹鋼是市場需要，環境需要
　十年坎坷成一夢
　非常小器的非常市場
　高射炮打蚊子，借牛刀殺雞
　非常小器成就非常品牌
　穿新鞋走新路，長尾理論新啟示
　K.O褲鉤一直未被超越的四大秘訣
　讓所有的服裝廠商花最少的錢用到最好的褲鉤
　利用博客營銷
　經商十年最爽快的一次交易經歷
　李棠華“點亮”點亮
　案例評析：長尾利基理論的新突破
第五章 我出售奢侈，我出售時尚——Dora
　皮包與時尚
　奢侈有罪否
　長得漂亮不如活得漂亮
　我不賣包，我賣奢侈和時尚
　你喜歡的就是時尚，時尚不等于流行
　先吸引她的眼球，然后打動她的心
　用我的真心換你的真心
　案例評析：消費心情，消費奢侈是一種生活方式
第六章 阿里精彩庫存大王——保華
　做庫存生意就是做差異市場
　網絡提高認知度
　做庫存就是做價格與誠信
　多付出一點， 多獲得一分
　創業如同買彩票
　余保華的制勝絕招：創新
　誠信贏得真情
　阿里幫我帶來客人，支付寶幫我留住客人.
　我陪客戶一起成長
　案例評析：網商四寶鍛造成功
第七章 網絡營銷第一“承包商” ——三創農民
　御泥坊輝煌百年，艱難今昔
　結緣民族品牌御泥坊，網絡三叉金頡
　燒產品燒出質量
　“三創農民”模式
　一個網店與它的整個產業鏈
　一個網店啟動一個品牌
　小企業，大遠景，著力打造網絡第一承包商
　大家都走的，不一定是正確的
　創新精神引來金“海龜”
　案例評析：
第八章 氣度決定格局——網絡直銷鉆石的佐卡伊(ZOCCAI)
　浪漫殺手——佐卡伊鉆石
　中國鉆石熱潮
　淘寶鉆石大王的非常鉆石旅程
　成功首先源于淘寶的網絡環境＋公司的戰略決心
　定位明確主營鉆石，永遠感恩，持續進步
　品質高貴，價格不貴
　嚴格檢測
　服務到家，專注效率
　不玩價格虛頭
　口碑，最好的宣傳
　鉆石C誠信
　能否復制Blue Nile模式
　案例評析：氣度決定格局
第九章 網絡代理整合高端品牌——網美
　非常發展之網美
　事件促成的網絡緣
　嘗試代理品牌
　結緣高端
　高端品牌有序化需要長期培養
　堅強的團隊作后盾
　案例評析：長尾經濟新方式
第十章 阿里挖掘金礦的上校艦長
　非常商務市場，有多少機遇，就有多大市場
　手工潮演繹奢侈與精神渴望，手工船模傳承精神文化
　女兒的心愿促成創業路
　互聯網使他做內貿如同做外貿，論壇培養出品牌
　建立網絡聯盟，實現利益最大化
　同業聯盟到異業聯盟
　經營最高境界，要市場，不要工廠
　案例評析
第十一章 選擇網絡，選擇未來——千萬女富翁陶敏的網絡緣
　坎坷創業路背后的凄涼
　精明女老板的生意經
　兩次被騙，遭遇親情考驗
　卷土重來，情定五趾襪
　五趾襪的精致未來
　借力打力，借名造名，網絡推廣五趾襪
　借名打名，網上賣存貨
　電子商務留給我的鞋廠
　案例評析
第十二章 誓言做職業經理人的電動玩家呂樹強
　電玩業，新朝陽行業
　盜版——裹著糖衣的炮彈的是非功過
　電玩業怪杰
　大賣家的標準
　選擇網絡，選擇未來
　做生意，了解對手就是了解自己
　做職業經理，不做老板
　做長線生意，不做短線
　案例評析
第十三章 思路決定出路——電子商務先鋒朱秋城
　風雨起航朱秋城
　父親的財富不是我的
　堅持做品牌
　堅持傳統行業做網絡營銷
　堅持做內貿，實現戰略大轉移
　吸引眼球是最好的宣傳
　改革工藝流程與設計工藝
　享受MSN，溝通世界
　把有限的精力放在可能下單的人身上
　怎樣和中間商做貿易
　贏取奧運定單
　電子商務的本質
　案例評析：思路決定出路
第十四章 堅持與服務成就——在網絡美麗蛻變的蔣凌
　非常發展
　遍地黃金的飾品行業前景喜人
　元起步，摸著石頭過河
　沒有生意時是好時機
　香港創立品牌，網絡推廣品牌
　專業與堅持，成就品牌的重要因素
　有限網絡無限可能，我的笑臉你能感覺到
　做好服務選好人，建設團隊最重要
　蛻變：實體對接，品牌落地，加盟合作，實現共贏
　案例評析
第十五章 職業擺渡者——吳霽東
　非常發展東東小鋪
　無意插柳柳成蔭
　服務精神應該來自內心深處
　燦爛微笑是大腦的自然反映
　打造品牌店鋪——東東小鋪
　網絡可以造就所有成功
　我是擺渡人
　解密東粉現象
　案例評析：淘寶創業如同燒水，服務贏取成功