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《商務英語談判》為浙大出版社組織編寫的高職高專商務英語、應用英語專業規劃教材之一。本教材按照以就業為導向、以工學結合為特征、以英語語言在涉外商務談判中的實際應用為宗旨進行編寫。在編寫過程中充分考慮高職高專學生的特點，強調夠用為度、突出實訓的編寫理念。 本教材共設16個單元，課內教學32課時，可用多媒體教學，能滿足一個學期的學習需要。根據涉外談判的特點，本教材每單元設四大基本板塊： 主題知識閱讀。本教材以談判環節為主線，設計一系列進出口貿易談判中的常見主題。各主題知識介紹分布在各單元之中，一單元一主題。主題知識閱讀，意在引出談判對話的內容和使同學熟悉談判中常用的商務詞匯。本板塊為一小篇英文文章，一般為100—200字左右。主題知識閱讀前后設問答、討論、理解題，引導同學概括性地了解本單元的主題內容。 談判英語會話。每單元分別設計兩篇一對一范例會話，內容緊貼主題，并將常用商務口語交談中的重要句型平均分配在各單元中，使學生在學習完課文后能較準確地掌握有關專業術語、英語相關表達方式和專業知識。會話板塊練習題引導同學做課堂即時會話練習，一般為兩個同學一組，務使同學當堂掌握若干口語句型。 談判知識與技巧。對談判知識與技巧的靈活應用是提高企業和商品競爭力的重要因素，因此參加談判人員要掌握一些這方面的知識和技巧。本教材對常用的知識和技巧作了簡單的介紹，每單元一題，以小貼士的形式穿插在各單元之中。每個小貼士仍設討論題，引導同學深入理解并正確使用談判知識與技巧。 模擬談判。就本單元的主題內容，進行模擬談判。
目次
UNIT 1 商務談判
UNIT 2 建立業務關系
UNIT 3 詢盤和發盤
UNIT 4 還盤
UNIT 5 價格
UNIT 6 傭金
UNIT 7 付款條件
UNIT 8 包裝
UNIT 9 保險
UNIT 10 裝運
UNIT 11 代理
UNIT 12 簽訂合同
UNIT 13 投訴和索賠
UNIT 14 投資
UNIT 15 特殊案例1
UNIT 16 特殊案例2
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