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本書以飼料營銷為主線，從營銷實戰操作的角度出發，理論結合案例，圖文并荗，詳細介紹了飼料企業營銷實踐、飼料營銷團隊建設與管理、掌握成功的金鑰匙、向成功挑戰、戰略策劃、營銷謀略、溝通與聯絡相關內容及法規條例等內容，從中看到最新的飼料營銷和管理理念，窺探到飼料營銷領域的最新動向。 本書對廣大飼料企業管理者及營銷人員來說，針對性強、可操作性強、通俗易懂，是一本相當實用的工具書，同時，可作為在校畜牧獸醫、動物營養以及營銷專業師生的課外閱讀材料，還要供飼料生產及營銷企業作培訓教材使用。
目次
第一章 飼料營銷團隊建設與管理
第一節 飼料營銷人員招聘
第二節 飼料營銷人員培訓
第三節 飼料營銷人員激勵
第四節 飼料營銷薪酬體系
第五節 飼料營銷團隊建設
第二章 掌握成功的金鑰匙
第一節 飼料營銷客戶開發
第二節 飼料營銷過程管理
第三節 飼料營銷溝通技巧
第四節 飼料營銷異議處理
第五節 飼料營銷價格管理
第六節 飼料營銷產品推廣
第七節 飼料營銷客戶服務
第三章 向成功挑戰
第一節 戰略策劃——運籌帷幄之中，決勝千里之外
第二節 營銷謀略——高屋建瓴制勝道，步步為營出奇招
附錄 溝通與聯絡
附錄一 全國飼料辦公室、中國飼料工業協會聯絡表
附錄二 全國各省、自治區、直轄市飼料工業協會組織機構聯絡表
附錄三 飼料動保雜志一覽
附錄四 飼料動保企業一覽
附錄五 家牧行業網站
附錄六 畜禽養殖企業網站
附錄七 動保生產經營企業網址
附錄八 畜禽設備生產企業網址
附錄九 飼料、添加劑生產經營企業網址
附錄十 中華人民共和國畜牧法
附錄十一 飼料和飼料添加劑管理條例
附錄十二 中華人民共和國家業部公告
參考文獻
第一節 飼料營銷人員招聘
第二節 飼料營銷人員培訓
第三節 飼料營銷人員激勵
第四節 飼料營銷薪酬體系
第五節 飼料營銷團隊建設
第二章 掌握成功的金鑰匙
第一節 飼料營銷客戶開發
第二節 飼料營銷過程管理
第三節 飼料營銷溝通技巧
第四節 飼料營銷異議處理
第五節 飼料營銷價格管理
第六節 飼料營銷產品推廣
第七節 飼料營銷客戶服務
第三章 向成功挑戰
第一節 戰略策劃——運籌帷幄之中，決勝千里之外
第二節 營銷謀略——高屋建瓴制勝道，步步為營出奇招
附錄 溝通與聯絡
附錄一 全國飼料辦公室、中國飼料工業協會聯絡表
附錄二 全國各省、自治區、直轄市飼料工業協會組織機構聯絡表
附錄三 飼料動保雜志一覽
附錄四 飼料動保企業一覽
附錄五 家牧行業網站
附錄六 畜禽養殖企業網站
附錄七 動保生產經營企業網址
附錄八 畜禽設備生產企業網址
附錄九 飼料、添加劑生產經營企業網址
附錄十 中華人民共和國畜牧法
附錄十一 飼料和飼料添加劑管理條例
附錄十二 中華人民共和國家業部公告
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