經典營銷案例新編（簡體書）

“世紀營銷實戰叢書”是一套從多視角來展示新世紀營銷理論與實踐的系列著作。它以創新的思維概括和總結近年來國內外企業在營銷實戰中的成敗得失，并引入當代國際最新營銷理論和管理方法，既有一定的理論深度，又具有實際操作性；既有企

劉昱，女，生于1973年8月。首都經濟貿易大學會計專業碩士研究生。已獲北京經濟管理干部學院工商管理干部市場營銷培訓教師資格，曾受聘于北京工業大學市場營銷專業教師，北京聯合大學市場營銷專業教師。受聘國家教育部考試中心“中國市場營銷經理資格證書”考試出題專家。現受聘于北京農業技術職業學院物業管理專業特聘教授，北京房地產大學高級講師，因教學業績突出，被北京農業技術職業學院評為“十大”教學標兵。

第一章 市場與市場營銷
經典案例一：安快的營銷占領大市場
經典案例二：IBM公司的興衰
經典案例三：美國Capital One公司的科學營銷觀
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(二)鐘表王國走出困惑
第二章 市場營銷戰略
經典案例一：青島啤酒的市場擴張戰略
經典案例二：豐田的營銷戰略
經典案例三：施耐德電氣公司在中國的并購戰略
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(二)華潤雪花的市場戰略
第三章 市場競爭
經典案例一：茅臺與五糧液之戰
經典案例二：柯達-富士之戰
經典案例三：日本摩托車進軍美國市場
經典案例四：中國移動與中國聯通
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(二)挑戰者策略：Dollar Tree——針鋒相對
第四章 市場調研
經典案例一：銥星公司的失敗
經典案例二：福特汽車的失誤
經典案例三：摩托羅拉的MOTO策略
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(一)吉列公司的“荒唐”舉動
(二)BC人民廣播電臺頻道改造需求調查
(三)日清智勝美國快餐
第五章 消費者需求與購買行為
經典案例一：Esprit成為中產階級的生活時尚
經典案例二：非處方藥市場消費者行為分析
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(三)感情營銷
(四)美國蘋果：改變消費需求，創造市場
第六章 市場細分與目標市場
經典案例一：匯源果汁的市場細分策略
經典案例二：資生堂的市場細分與目標市場策略
經典案例三：萬豪酒店細分市場策略
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(三)動感地帶——我的地盤聽我的
第七章市場定位
經典案例一：巴洛克地板的“奢侈”
經典案例二：王老吉品牌定位戰略
經典案例三：萬寶路的重新定位

經典案例四：美國Bally健身俱樂部的再定位策略
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(二)西南航空公司正確的市場定位
第八章 市場營銷組合
經典案例一：寶馬的市場營銷組合
經典案例二：金莎的4PS
經典案例三：波音的“威爾森策略”
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(二)招商銀行的“一卡通”
第九章 產品策略
經典案例一：宜家家居的產品營銷
經典案例二：諾基亞的新產品開發
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(二)三洋丑聞顯示了什么
(三)追求完美的可口可樂
第十章 定價策略
經典案例一：亞馬遜公司的差別定價
經典案例二：新老品牌筆記本電腦價格戰
經典案例三：長虹：風風雨雨價格戰
經典案例四：兩廂POLO“高價”上市
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(二)一步到位的價格策略
(三)產品定價：iPhone的教訓
第十一章 渠道策略
經典案例一：卡特彼勒的分銷系統
經典案例二：安利在中國的渠道轉型
經典案例三：固特異輪胎公司與經銷商之間的關系“爆胎”
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(三)聯華超市的配送中心
第十二章 促進銷售策略
經典案例一：統一潤滑油的廣告策略
經典案例二：耐克的神話傳遞
經典案例三：西門子的推廣活動
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(一)PR活動
(二)暢銷30年
(三)飄柔新裝的整合推廣
(四)經典廣告語欣賞
第十三章 品牌策略
經典案例一：DHL在美國重塑品牌以挑戰兩大快遞巨頭
經典案例二：百年品牌受挫中國市場
經典案例三：萬科的品牌營銷
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(二)阿迪達斯的品牌策略
(三)麥當勞的品牌更新
參考書目